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第二百一十八章:还是忍了吧

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没有FAE的支持,对于胖子Rich来说,他跑市场就是茫茫黑夜漫游。

  每次去拜访客户,他必约上一位FAE,今天一道随行的FAE是Tommy,一个二十七八岁的年轻人。

  从沪州到苏州,全程走高速的话要三个小时,客户约定见面的时间是下午四点。

  那天中午,他们匆匆吃过午饭,三人背着电脑包,进了写字楼下面的地下停车场,来到了一辆崭新的奔驰轿车旁边,Rich一边拉开车门,一边转过头问道:“辛经理,你的轿车是哪个品牌的?”

  2006年能够买得起奔驰轿车的人,绝对是高薪人士,辛佟知道Rich是在炫富,他上一辈子就是一个亿万富翁,对于这种炫富的人,他从来都是不屑一顾的。

  “我还没有买车呢,出行靠双腿和公交车!”

辛佟平静地说道。

  在明月光苏州工厂上班的时候,公司给他配备了一辆宝马代步车,不过他已经交接给了姜华。

  一听辛佟说出行靠公交车,Rich就弯下身子哈哈哈大笑起来。

  真没有想到,Simon居然看上了一个穷鬼。

  Kilby半导体的未来堪忧啊!

  “辛经理,你一个跑业务的,没有一辆轿车,以后还跑什么业务啊?”

笑毕,Rich直起了身子,拍了一下辛佟的肩膀。

  拥有一台奔驰轿车就目中无人了?

  真是太傲慢了!

  辛佟觉得这个Rich很不好沟通,说话阴阳怪气的,还好,他已经申请离职了,不就一个月的交接期吗?一个月不长,忍一忍就过去了。

  坐在轿车里,冷静想了一想,Rich虽然俗气了一点,可说的话并不是没有道理,做业务没有一辆像样的轿车,出去拜访客户的确没有面子。

  Sales这个工作,不是搞文学创作,一定要低下头来媚俗,要学会迎合不同客户的心理需要。

  不就一辆轿车吗?手握一百万现金的辛佟,心里并不慌。

  “Rich,你觉得买一辆怎样的车去跑业务好呢?”

  “Good Question!辛经理,你起码得买一辆比亚迪F3啊!”

Rich一边开车,一边瞥了一眼坐在副驾驶位置的辛佟。

  一个穷鬼,比亚迪F3已经是你的最高配置了。

  “你这辆奔驰轿车多少钱?”

辛佟淡淡一笑。

  “什么?你也想买奔驰?”

胖子Rich瞪大了眼睛,一脸惊讶。

  一辆奔驰轿车,那可是成功人士的象征啊!

  “是的!”

  “五十万!你有五十万吗?”

Rich脑子里蹦出了很多问号。

  辛佟没有说话,这个Rich也太狂了。

  反击一个人最好的办法不是语言,而是行动!

  辛佟心中暗暗下定决心,明天一定要去奔驰4S店提一辆轿车,这一口恶气一定要出。

  “Tommy,这次去苏州,你有多大的把握?”

Rich也不再搭理辛佟了,对于一个穷鬼,他提不起多大的兴趣,他转过头看了看坐在后排的FAE说道。

  “Rich,我这几天测试过他们的线路板,用示波器看过他们的波形图,只要把电路稍作修改就可以用我们的芯片了,咱们这次应该可以搞定汇州工控了!”

Tommy信心满满。

  “Tommy,你别给我画饼,要是这一次搞不定客户的话,这项艰巨的任务就只能交给辛经理了!”

Rich一边开车,一边拉长声音说道。

  自从搞定XT半导体销售总监职位之后,他已经是身在曹营心在汉,对Kilby市场开拓并没有多大的激情。

  辛佟一听,心理就明白了,汇州工控正处在前期送样阶段,并没有形成批量供货。

  “Rich老大,你马上要从牢笼里解放出来了!”

Tommy感叹道。

  “Simon说我们一定要搞定汇州,汇州要是动动嘴皮子就能搞定的话就好了!”

Rich拉长了声音说道。

  听起来这个Rich心中有一股怨气,原来他是带着怨气离职的。

  辛佟心理盘算着,一定是Simon给他下了销售目标,而Rich扛不住了,就另谋去处了。

  Rich走了,汇州工控的压力肯定就落在自己的肩上了。

  对于汇州工控,辛佟还是很了解的,虽然是一家民营企业,最近一段时间成长很快,市场份额达到了9.3%,是芯片公司争夺的焦点企业,不过他们对产品质量的要求也是非常有名,甚至比大名鼎鼎的西门子还要变态,要想赢得他们的订单的确不容易。

  今天先去探一个虚实吧!

  “Tommy,你要是在Kilby干烦了,把辞职报告打了,跟我一起去XT公司上班吧!”

Rich说道。

  这么多年以来,Tommy一直跟着他跑客户,成了形影不离的兄弟了。

  “要是Rich看得起,我去XT公司改行跟您一起跑销售得了!”

Tommy半开玩笑半作真。

  虽然说FAE的工资高一些,但是没有提成,Sales每个月到手的综合收入让他眼红。

  “Tommy,老实说,我羡慕你们有真本事,吃技术饭轻松,你不知道做一名销售有多辛酸?”

  “提成那么高,有什么辛酸的?”

Tommy笑了笑说道。

  “我给你说一副对联吧!这上联是这么写的,一名销售,两部手机,三餐不定,只为四季出单,拼得五脏俱损,六神无主,仍然七点起床,八点出发,晚上九点不返,十分辛苦!”

  “写得不错啊!生动形象,我给九十分!”

  “下联是这么写的,十年营销,九州跑遍,八面玲珑,忙得七窍流血,换得六神不宁,五体欠安,仍然四季奔波,三更不眠,只为两个铜板,一生拼搏!”

  “好!写得真好!”

  “横批更绝,叫明天会更好。”

  “Rich大哥,你越说我越心动,你就收了我这个小弟吧!”

  “那好,回去你把离职报告打了,我带你去XT跑业务去!大男儿,志在四方啊!”

  Rich和Tommy一路说说笑笑,看得出来他们是一对志同道合的老搭档了。

  辛佟也懒得费口舌,毕竟再过一个月,他们将离开Kilby,开启新的人生旅途。

  快要到达汇州工控工厂的时候,Rich转过头来说道:“辛经理,今天是你第一次出来跑客户,你多看少说,祸从口中出,你最好别乱说话!”

  辛佟从他的语气中听出了一丝警告的味道,忍!还是忍了吧!

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