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第二百三十章:老天赏饭吃

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从阿尔法客户出来,代理商Sales Allen总觉得有什么地方不太对头,以至于钻进了轿车,一拧钥匙将车发动了,他还没有想通:“辛经理,你觉得那女的还好沟通吗?”

  Allen称呼Alice为那女的,辛佟听出了一丝蔑视的意味。

  他有点反感Allen这么称呼人家,见面的时候唯唯诺诺,离开后污言秽语,不过做销售的人绝大部分都是表里不一的人精。

  今天的战果明明还不错啊,Allen为什么还闷闷不乐呢?

  “你是说阿尔法的采购经理Alice吗?我觉得她还挺好沟通的!”

虽然两个小时的等待有点漫长磨人,不过见面后对方始终面带微笑,并将Kilby公司的Share从60%直接提升到了80%,辛佟还是非常感动的。

  这已经是超预期的收益了!

  “女人的心,海底的针,今天她心情好,所以还好沟通,要是哪一天她心情不好的话,肯定没有好脸色给你看!”

今天遇到的Alice并不是正常的Alice,回忆往事,Allen不寒而栗。

  Alice说要提升Kilby公司的Share,我们不但要听其言,更要观其行!

  “是吗?”

辛佟觉得Allen的问题挺有趣的。

  他好像很在意今天的沟通,难道跟客户顺畅沟通不好吗?难道跟客户拿到更多Share不香吗?

  “辛经理,下一周咱们再来拜访他们,看看她是一副什么德性?”

Allen根本无法接受这个现实,自己花费巨大心血无法搞定的客户,辛佟竟然轻轻松松就搞定了。

  如果真的是辛佟魅力使然,那他就是一个老天赏饭吃的销售天才。

  辛佟皱了皱眉,又点了点头。

  轿车在沪州城里走走停停,临近下班时分,交通要道已经提前堵车了,这是一座充满活力且不断向外扩张的城市。

  夹在张江和川沙之间,几年前还是一片农田的唐镇,现在也有了城市的模样了。

  辛佟突然想起了自己的兄弟朱涛,孙小龙过去了,一山不容二虎,他将不得不离开明月光苏州工厂。

  命运真是弄人啊,当初提拔他的人是自己,现在自己走了,没有想到他也受到牵连了。

  他想起了朱涛曾经跟自己说过要做Sales的话,自己对他还是很了解的,这个兄弟有着精湛的封测技术﹑不俗的谈吐和优雅的外表,是一块做Sales的好料子。

  “Allen,你们大连大还在招Sales吗?”

辛佟轻声问道。

  最近他一直在思考一个问题,汇州工控一旦做进去了,找谁家做代理商?现在看来只有找大连大了,要是朱涛能够加入大连大就好了!

  有了这位兄弟的鼎力支持,汇州工控的生意一定会越做越大。

  “招啊!”

  “你们公司招人有啥要求啊?”

辛佟急切地问道。

  “老兄,大连大作为亚洲电子元器件第一通路,招聘的门槛可不低噢,对Sales的要求必须有相关产品的销售经验!”

Allen自豪地说道。

  “没有芯片的销售经验,只有芯片的生产经验可以吗?”

  “辛经理,你是说那些封装厂的想来大连大改行做Sales吗?”

  “是的!”

  “不行!”

  辛佟沉默了,这么说朱涛不但进不了Kilby,也加入不了Kilby的代理商大连大了,一想到这里,他突然感到很失落。

  曾经那个领导几千人工厂的厂长沦落到了没有一点权力的Sales了。

  不就是一个代理商吗?

  客户已经帮你打下来了,你就是跟跟订单,要那么高的条件干什么?

  今天拜访阿尔法客户,原本Allen是唱主角的,结果全程都隐身不见了,会后还说今天是客户采购的心情好,如果不是我辛佟出面,你Allen搞得定吗?

  代理商的Sales不过尔尔。

  朱涛要是来干的话,一定会比这个Allen强。

  不行的话,就自己来干吧!

  要是自己注册一个代理商公司,在不损害公司利益的前提下,帮助公司转手倒卖芯片不香吗?

  VMI?只要朱涛天天蹲守在汇州工控,这就是天底下最好的VMI,更何况自己和朱涛手里握着K100 MCU封测厂的资源。

  回到Office,已经是下午六点了,这个时候正是Kilby下班的时间点。

  “辛佟,你过来一下,咱们找一个小会议室聊聊!”

Simon走了过来,再一次将他叫到了小会议室。

  “你今天去拜访了阿尔法客户,那边的情况怎么样?”

Simon在会议室坐下来后,关切地问道。

  “今天的会谈结果很好,客户答应将我们的的Share从60%提升到80%!”

辛佟兴奋地回答道。

  虽然说汇州工控的事情已经有了一些眉目,不过距离拿到订单还有一段距离,阿尔法客户提升订单份额,这是辛佟在Kilby公司的第一个看得见摸得着的成果。

  “辛经理,干得漂亮!”

Simon心中暗自高兴,自己选人的眼光实在是太毒了,这个辛佟果然是一个做销售的好料子。

  他们正说着,小会议的门被人敲响了。

  “进来!”

Simon喊了一声。

  进来的是一名业务跟单员。

  “老大,阿尔法客户新追加的订单,请您签字!”

  辛佟一愣,他不敢相信自己的耳朵,Alice的动作太快了,这么快就追加订单了!

  看来下次见面,一定要请她去吃一顿大餐意思意思。

  Simon接过跟单员递过来的签字笔,飞龙走凤,一气呵成完成了签名。

  “老弟,你干得真不错,比那个Rich强多了!”

Simon拍了一下辛佟的肩膀。

  Simon亲口叫他老弟,让辛佟感到诧异。

  Sales这份工作就是这样,干得好就是兄弟,是一起仗剑走天涯的兄弟,干不好只能走人,铁打的营盘流水的Sales。

  “总监,我再给您汇报一个好消息,汇州工控已经同意了我们的解决方案!”

辛佟说道。

  “很好!”

  “这个客户要是成功了话,以后交货还是走代理商的渠道吧?”

  “辛佟,汇州工控如果能够拿下来,代理商的事情你说了算!”

Simon拍了一下辛佟的肩膀。

  “老大,我找以前的兄弟干行吗?”

  “只要是不损坏Kilby公司的利益,都行!”

Simon说道,他已经隐隐感觉这个辛佟与众不同,对于优秀的人才,他愿意给他们开一扇成功的大门,让他们自己操盘代理商,就是给他们更多的发展空间。

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