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第四十二章 画眉斋

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大清早的,宁复就被外面的动静吵醒了。  紧接着外面传来敲门声,柳清心在门外问道:“官人醒了吗?”

“你们怎么起这么早?”

宁复打着哈欠打开房门,却只见司琴等几个丫鬟婆子都在忙着清扫。  柳清心也一身盛装,妆容都明显精心修饰过。  “官人快去吃早饭吧,吃完快点去菜馆!”

柳清心却推着宁复往外走,并且吩咐侍画打来洗漱用水。  “你们这是要干什么?”

宁复感觉不对劲,一边刷牙一边向柳清心问道。  “官人你怎么忘了,今天诗社的小姐妹要来咱们家,我当然要好好的打扮一下了!”

柳清心神情有些亢奋的道。  宁复这才猛然想起来,几天前柳清心的确说过,诗社的下一次活动在他们家举行。  “诗社的人来就来吧,为什么非要赶我走?”

“噗嗤~”  没想到宁复的话一出口,旁边的侍画就捂着嘴偷笑起来。  “侍画你笑什么?”

宁复更加不解。  “姑爷有所不知,那些诗社的小娘子们,可是有不少都是冲着你的名头来的!”

侍画笑着回答道。  “冲着我来的?那我更应该留下了。”

宁复吐出口中的青盐水笑道。  “不行,你今天必须离开!”

柳清心却小脸一红十分固执的道。  “噢~,我明白了!”

宁复忽然一拍脑门。  “清心你是不是怕你诗社的姐妹把我这个大才子抢走,所以才不敢让我留下?”

“谁……谁说的,我们一群女子聚会,你一个大男人呆在家里成何体统?”

柳清心却嘴强牙硬道,只是红扑扑的小脸还是出卖了她真实的想法。  宁复看到柳清心的模样也是哈哈大笑。  这丫头年纪不大,占有欲却不小。  宁复匆匆吃过早饭,柳清心就强推着他快走。  不过还是晚了,宁复刚来到家门口,就见一辆马车飞弛而来。  随后马车在门口停下,李清照从车上跳了下来。  “宁姐夫这是要去哪,我还准备向你请教诗词呢?”

李清照忽闪着大眼睛,一脸好胜的看着宁复道。  自从上元节被宁复抢占鳌头,她就一直闭门读书,苦研诗词。  直到今天自觉在诗词上的造诣大涨,这才信心满满的跑来,想和宁复再比一比!  宁复听到李清照的话却是暗自心虚,让他抄一两首诗词还行,如果真和别人讨论诗词,恐怕会立刻露馅。  “咳,诗词你还是和清心聊吧,我还有事,先走了!”

宁复说完迈步就走,柳清心也适时的将李清照拉到家里,免得她再纠缠宁复。  今天是香皂正式在京城零售的日子。  宁复没有去店里,而是乘着马车来到御街。  这里是京城最繁华的商业街,香皂当然也要选在这里销售。  “画眉斋。”

宁复抬头看了一眼面前的店铺,应该就是这里了。  “小郎君你可来了,快来看看咱们的店铺怎么样?”

王贵从里面迎了出来,拉着宁复就往里走。  “这画眉斋可是京城的老店,不过最近经营不善,于是我就花钱盘了下来,做为咱们香皂的主店,以后只要别人一提到香皂,就要想到画眉斋这三个字……”  王贵边走边向宁复介绍道。  自从香皂作坊开工之后,王贵也是财大气粗,光是御街上的店铺他都盘下了三家。  宁复打量了一下画眉斋的内部,只见四周都的货架上,分门别类的摆放着各种女性化妆用品,比如胭脂、水粉等等。  香皂当然是主打,摆满了一整个架子。  香皂已经不再是单一味道,而是增加了另外几种,其实就是添加了不同的香料,价钱都一样。  更让宁复意外的是,店里的伙计竟然都是女子。  不过想想也正常,卖胭脂水粉的铺子,主要客人就是女人,男伙计反而不方便。  北宋这个时代商业发达,女子经商并不是什么稀罕事,比如王婶就自己经营着包子铺。  “挺不错了,现在就开业吗?”

宁复看了一圈后,当即点头道。  “当然,只要你点头,咱们马上就开业!”

王贵说着吩咐人把爆竹挂上,请来的乐队也吹吹打打起来。  随着爆竹声响起,画眉斋也正式开始营业。  女伙计在门口贴上一张告示,上面写着一行大字。  本店重新开业,三日内所有货品半价!  请来的帮闲也在御街上四处吆喝,将画眉斋半价的消息传递出去。  画眉斋本就是老店,虽然这两年经营不善,但还是有一些老客户的。  再加上半价的优惠,这对女人来说绝对是个无法拒绝的诱惑。  所以不一会的功夫,就吸引了一些女子进来。  刚开始这些女人都是冲着胭脂水粉这种比较常用的东西而来。  不过店里的女伙计很有经验,没几句就把话题扯到香皂上,并且亲自给这些客人示范了一下香皂的功效。  亲眼看到香皂的神奇效果,而且现在香皂还是半价,原价一贯现在只需要五百文。  进店的女客几乎没有人能抗拒这种诱惑,甚至还有人一买就是十块,出手十分豪阔。  “小郎君看到没有,这还只是开始,这些客人回去后,肯定会将香皂的名字传开,到时咱们店里肯定挤满了人!”

王贵低声向宁复道。  他们两个躲在店后的小房间里,打开门缝向外观瞧,如同偷窥的痴汉一般。  “咱们把香皂定价一贯,是不是有点太高了?”

宁复犹豫了一下再次道,香皂的成本不过几十文,就算加上人工、包装等费用,也绝不会超过百文。  哪怕现在半价,一块还有四百文的利润,这钱拿着都有点烫手。  “没事,咱们现在赚的就是那些富贵人家的钱,他们根本不在乎区区一贯,等到咱们赚的差不多了,再慢慢把价格降下来,到时又有新的客户进来!”

王贵不愧是商人,从定价之初就想好了层层收割的套路。  正说话时,忽然只听店里的一个女伙计对一个女客介绍道:  “王夫人,听说王老爷喜欢喝茶,我们店里有新进的福田茶,您要不要买回去尝尝?”

“哦?你们店里竟然还卖茶?”

王夫人大概三十多岁,长相十分富态,听到女伙计的话也有些惊讶的问道。  “您稍等!”

只见女伙计伸手从架子上拿出一盒福田茶打开,并且送到王夫人面前。  “这茶怎么这样?”

王夫人看到盒里的散茶也是一皱眉。  “王夫人有所不知,这是福田茶,与平常喝的茶饼和团茶都不同,不但茶味浓郁,而且对肠胃也好,最关键的是价格便宜,一两只需要一百文。”

“价格倒是不贵,不过我家老爷嘴很叼的,稍差一点的茶都不肯喝!”

王夫人显然没有想买的意思,女伙计也十分机灵,当即放下茶叶又向对方推荐其它的东西了。  “你看,我就说这福田茶不好卖吧!”

小屋中的王贵向宁复两手一摊道。  “无妨,以后店里常备茶壶,来一个客人就送一杯茶!”

宁复却并不着急,卖茶叶的时机还没到呢。  “行吧,我的东仙楼也照这个办吧,先免费送茶水,说不定过段时间会有人喜欢上这种福田茶。”

王贵想了想再次道。  买茶叶的钱是宁复自己出的,王贵并没有参与这桩生意,但身为朋友,他也不希望看到宁复赔钱。  宁复和王贵在画眉斋呆了一上午。  亲眼看着店里的客人一点点增多,在中午时达到顶峰,几乎把店里都挤满了。  主要是这个时代信息传播太落后,哪怕半价这样的优惠,也需要时间向外传递。  再加上香皂经过口口相传,后面来的客人,许多刚一进店,就立刻问香皂在哪?  甚至还有精明的客人,一开口就要几十上百块,估计是想倒卖。  面对这种情况,王贵急忙让人贴出新的告示,每个客人限买两块香皂。  没办法,王贵备的货也并不多,如果第一天就卖断货了,那后面的几天还开不开张了?  与此同时,柳清心在家中主持着诗社的活动。  今天诗社的小姐妹全都来了,一群少女莺莺燕燕聚在小花园里,或写诗、或诵读、或玩闹,看起来好不热闹。  不过就在这时,忽然只见一个丫鬟从外面进来,找到自家小娘子低语了几句。  结果这位小娘子也是眼睛一亮,当即大声道:“姐妹们,画眉斋重新开张,所有东西都是半价,而且还有一种洗脸洗澡用的香皂,听说效果比之胰子强上无数倍,京城不少富贵人家都跑去抢购了!”

“比胰子还要强?这不会是商家的噱头吧?”

有人提出怀疑道。  “应该不是,我姐姐刚派人告诉我,说每人限购两块,让我早点去,怕晚了就抢不到了。”

最先得到消息的小娘子再次解释道。  “呀,如果是真的,那咱们快去吧,哪怕不买香皂,半价买些胭脂水粉也是好的!”

这时有其它的少女应和道。  其它女子也都十分心动,于是一起看向柳清心,毕竟她是主人,如果真要走,肯定需要柳清心的同意。  不过柳清心这时却一脸疑惑。  只见她让司琴取来一个小盒子,然后打开后向众人问道:“你们说的香皂,不会是这个吧?”

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