四人变色，牛掌柜顿时急道：“公子爷，我们哪里拿得出那么多银子！”

这几年赚的不少但是花费也不少，一进一出已经所剩无几了。这几年的账算下来他起码要赔偿近万两银子，这么大一笔巨款上哪儿要去？　　其他三人也都慌起来，七嘴八舌的讨饶。　　甄钰淡淡道：“赔不上不要紧，赔不上就留下来做工抵债！当然了，我每个月会给你们留下基本的生活费。”

“那，那要到猴年马月才能还得清！”

石掌柜心头一阵冰凉。靠当掌柜的工钱来还这笔巨款，这辈子都别想还得清。　　“这可不是我的事！”

甄钰笑道：“你们家里不是还有旁人吗？当初你们赚的昧心钱既然一家子都花了，那么该还钱的时候当然也该一家子来还了！你们这辈子还不完，儿子孙子接着还，总有一天能还得清的！”

“公子爷，求公子爷指条明路！先前是小人糊涂，小人对不起夫人，对不起两位爷，求求公子爷指条路，公子爷怎么说小人怎么做，再不敢存半点私心！”

石掌柜再也坐不住向甄钰跪了下去。他家里上下老小仆从十来口子，都指望着他一个人过活，甄钰这么说他怎能不慌！　　除了牛掌柜呆了一呆，其余两人见有人领头也坐不住了，不约而同跪在石掌柜身后，张嘴求饶做低。　　甄钰且不理会他们，目光静静向牛掌柜望了过去。　　那跪着的三人觉察了，一齐向牛掌柜望过去。牛掌柜不得已，也往前跪了下来，说道：“求公子爷给小人们一个将功折过的机会吧！”

“早是这个主意不就什么事都没了？”

甄钰含笑道：“你们这话是真心呢还是做做样子？”

“自然是真心，公子爷，小人们不敢欺瞒公子爷！”

石掌柜等忙道。　　“那好，那就什么都听我安排。”

甄钰目光炯炯一扫，淡淡道：“有意见吗？”

四人都有些踌躇起来，在听到甄克善不屑的一声冷哼后，终于忙道：“愿听公子爷安排！”

甄钰点点头，开门见山道：“我跟夫人不同，而且往后这玉霞记都由我来打理，可我信不过你们，空口无凭的保证我也不要，我要看得见的保证。”

牛掌柜不禁蹙眉，不满道：“公子爷既然决定留用我们，我们也都有把柄在公子爷手中，公子爷还需要什么保证？”

甄钰冷冷道：“既然是听我安排，我说要就要！”

他还以为自己这是在跟他商量吗？还有脸讨价还价了！　　牛掌柜顿时语塞，心中憋屈不已。　　石掌柜却不管他，忙道：“敢问公子爷，您想我们怎么做？”

还是有识趣的！甄钰满意的瞥了他一眼，慢慢说道：“卖身契。”

四人不约而同倒抽了口凉气，睁大着眼讶然的望着甄钰：卖身契？签了卖身契，等于良民变贱民，不但自己从此失去对自己命运的主宰，子女后代都会受到影响。只要不到生死关头的迫不得已，没有人会答应。　　“咱们签合约，什么时候还清了债，什么时候还你们自由。”

他们的意外和惊讶的表情在甄钰意料之内。　　“公子爷，小人愿意将住宅房契地契抵押——”田掌柜喃喃。　　“这还用你说！”

甄钰打断他，冷笑道：“住宅房契地契本来就该抵押给我，这跟卖身契没有什么相关！”

“公子爷您这是在逼我们走投无路！”

牛掌柜站了起来，冷冷盯着甄钰。　　甄钰目光直直与他对视，蓦地轻轻一笑：“我逼你们走投无路？当初在你们决定做这件事之时就该想到有可能有这么一天！我逼你们？笑话！如果这辈子你们都还不了债，签不签卖身契又有何分别？还不都是我甄家的奴才？不签，那就还现钱！最好自己想清楚了！”

牛掌柜张口结舌，三人你望望我，我望望你，一时无语。　　“公子爷，小人签。”

石掌柜轻轻张嘴，打破了屋中死寂的空气。　　“小人也签。”

田掌柜、苗掌柜也轻轻随同。　　“你呢？牛大掌柜？”

甄钰嘴角翘了翘，无不讥诮。　　牛掌柜心中怒极，他多想指着甄钰的鼻子破口大骂一通出尽心中一口恶气然后扬长而去，可惜，他不能，因为他没有那么多钱还她，所以他只能咬着牙站在她面前任她嘲讽自己，脸上气得青一阵红一阵也不敢吭声。　　“既然三位掌柜都同意，小人，也没有意见。”

牛掌柜咬着牙别开脸淡淡说道。　　“好！文房四宝这里都是现成的，等会咱们就签。明儿别忘了，把你们的房契地契都带过来！”

甄钰温和舒畅的笑了笑，接着道：“几位掌柜都起来坐下吧，咱们玉霞记今后的生意该怎么做，还得跟各位好好商量商量。”

几个人谢了公子爷，抬着发麻的腿脚摇摇晃晃起身归坐，甄钰目光一扫，缓缓说道：“你们各家店的地段我都叫人看过，从下个月起，锦湖街铺子每个月最少净赚一千百两，其他各家铺子每月最少赚六百两——”　　“公子爷，这是不是太多了点？”

甄钰话还没说完，牛掌柜又忍不住叫道。原来的铺子只是做个样子，这么多年来他们都懒散惯了，没有认认真真做过一笔生意，如今这么大的任务下达下来，岂有不心头突突直跳的。牛掌柜叫嚷了出来，其他三人虽然没嚷出来，心里也是同样的想法。　　“太多了点？这正合适！”

甄钰说着将身边的四份纸张命他们一人拿了一份，说道：“知道你们手里拿的是什么吗？自上个月至今，我亲自带人观察了四家铺子周边好几家铺子的情况，其中锦湖街玉霞记不远处的荣华堂，店面跟玉霞记相当，我可是亲自在人家铺子门口盯着数着，人家一个时辰里最多卖出了云纹锦六匹、暗花纱八匹、宁绸八匹、葡萄花鸟纹锦两匹，最少也卖出了细绸三四匹，你们手里拿着的纸上都有记录，你们自己算算，我一个月要求你们赚几百两多是不多？”

四个人不由细看手上纸张所记，哪家店铺、哪一天、什么时辰段里卖出了什么料子无不记得清清楚楚，而且，每一家用作参照的店铺所记录的销售信息都是五天，时间段也不尽相同，依次推断一个月的销售情况，并不是没有道理的。　　四个人暗暗吃惊，悄悄交换着眼色，从对方的眼神中都看到了诚服的神色。要抢占市场先机，除了要有上等的、充足的货物，更要了解对手的情况，所谓知己知彼百战百胜。　　甄钰这种方法最笨、最吃力，但同时也是最可靠、最踏实，从中可以得知各家店铺的客流量、销售量以及销售货物的档次层次。在竞争中，这都是极为有用的信息。　　这种方法人人都可以做得到，但是却没有人想到要去做，因为它太简单了，简单得根本算不上一个办法！只有脚踏实地、踏踏实实的人，才会想到这么去做。　　瞟了一眼甄钰尚未长成的身量，四人心里不由得多多少少生出了几许愧意，同时也多了几分踏实：会用这种方法的人，多半是实干型的人而不是奸商，不是奸商，也不太可能会极尽手段的压榨自己。　　“还有什么异议吗？”

甄钰笑问。　　四人摇了摇头，还能有什么意见。按照甄钰提供的这份数据他们在心里小小估量了一下，每个月赚取的银两不会少于六百两，应该达到八百百至一千一二百之间。甄钰将标准降低至六百两，显然已经考虑到了玉霞记的名声如今大不如人的因素，如果再提意见，那就是自取其辱了。　　甄钰便接着道：“如果每个月你们为铺子赚取的银子超过我所规定数量每一百两，我将从中提取十二两作为铺子里掌柜伙计的红利；如果超过五百两，超出五百两部分的每一百两提取十八两；这些红利怎么分配我会拟出一个合适的方法来！而且年底还另有一笔分红。总之，只要努力干活，我也不会亏待了你们！”

四个人眼睛不由都亮了一亮，掌柜的工钱每个月是十两，如果努力一点，每个月再多赚些，弄个二三十两的红利，身为掌柜起码能够拿到一半，那就等于一个月拿两个月的工钱，加上年底的一份分红，一年下来收入不在小数，起码也有三四百两左右，一家人省吃俭用些，满打满算除了目前能够拿得出手的先还一部分，还应该还东家银子最多四五千两，十多年也能还请了，如果生意再好一点，再加上家里的积蓄，不用十年也能还清了！　　十年的时间说短不短说长也不长，用十年换取一家平安、换取一场牢狱之灾，也值了。　　“公子爷此言——当真？”

石掌柜眼睛闪闪发亮，有些紧张的屏着呼吸，一脸的期盼。他家里就他一个干活的，人口多，负担重，他又是个怕娘怕老婆的，娘和老婆还相互看不对眼、相互攀比着买东西，殊不知却苦了他。所以甄钰这番话，对他简直具有致命的诱惑力！　　甄钰望着他的眼睛，一字一字道：“我说的话，每一个字都是真的。白字黑字，可以写的清清楚楚。”

“公子爷的话，我们自是信得过！公子爷这个主意，小人们都很赞同！”

田掌柜也笑得眉开眼花，他有个表哥在九城兵马司当了个小头领，另一个表哥是顺天府的书吏，让表哥给同僚们介绍介绍、拉拉客人，最上乘的料子就算了，五两十两的生意还是能介绍许多的，搁不住积少成多啊！这可是户部尚书夫人的陪嫁铺子，谁还敢赖账不成！　　“那么这件事就这么定下来了，”甄钰又说道：“对了，以后我可能没有那么多时间来管铺子里的事，因此，我聘请了一位大掌柜，以后由他负责整个玉霞记的管理，你们有什么难题尽管去找他！”

甄钰说着便向外边叫了一声：“白大掌柜！请进来！”

门外久候多时的白延曲在心里早已暗赞了甄钰许久，听见甄钰招呼便应声推门而入，牛掌柜四人见眼前此人正是前几天带人拿自己几个的白延曲，愣了一愣，忙站了起来。　　“各位掌柜，以后大家是同僚了，还请多多关照！”

白延曲双手抱拳环顾四人招呼道。其实他本来不肯，试问他一个闯过无数风浪的堂堂男子汉大丈夫，怎么肯在一个小丫头手底下任凭差遣？架不住甄钰软磨硬磨，又有锦心感恩报恩的话在里头，白延曲见甄钰这么有诚意，推辞不过只得勉强答应，并且事先撂下了话：等甄钰找到合适的人接手他就要走。　　不过从目前看来，他没有要走的必要了。　　四位掌柜都很客气的跟白延曲打着招呼。　　甄钰便起身笑道：“我的意思白大掌柜都很清楚，下边的事就让他跟你们详谈吧！别忘了刚才咱们谈好的条件！对了，白大掌柜的工钱和红利另算，不会占你们四家铺子里的销售盈利。”

四人陪笑答应，与白延曲一起将甄钰、甄克善送了出去。　　甄钰兄妹刚刚出了玉霞记，便有位看似跑堂的小伙计窜过来陪笑着道：“两位可是甄府的少爷？”

兄妹两个相视一眼，甄克善下意识将妹妹挡在身后，警惕道：“你是何人？找甄府的少爷做什么？”

那人指了指斜对面十多米外的一处酒楼道：“小人是望江南酒楼的活计，有位姓梁的客人请甄府两位少爷一叙。”

说着双手奉上一封没封口的信笺。　　甄克善接过来打开一看，不由笑道：“难道是小公爷？钰儿，咱们过去吧！”

“好啊！”

刚刚摆平了玉霞记的事，甄钰心里也很高兴，听见梁玉中相邀痛快的答应了。　　兄妹俩随着伙计进了望江南楼上的雅间，还没来得及跟梁玉中打招呼，一个女孩子咯咯的娇笑声响起，甄钰眼前一花，便被她抱住了胳膊笑道：“甄姐姐，你好久都没进宫陪我了！”

甄钰眨了眨眼，惊讶笑道：“公主，你怎么来了！”

福清公主竖起一根笋尖似的纤细手指在唇畔轻轻“嘘”了一声，眨了眨漂亮的眼睛笑道：“姐姐叫我小福就好了，哦，我也不该叫甄姐姐，该叫甄哥哥！”

甄钰看了看她一身浅蓝团花暗纹的交领小长袍，发束头顶的装扮，又低头瞧了瞧自己，两人不约而同都笑了起来。　　“你刚才说什么？甄姐姐？”

梁玉中惊讶了，指着甄钰向甄克善道：“这，这不是你的远房堂弟克真吗？怎么又成什么甄姐姐了？”

福清公主抢着说道：“表哥真是笨死了，男女都分不清！什么远房堂弟啊，甄姐姐是克善哥哥的妹妹甄钰，在清虚观咱们就见过，在金玉湖也见过，亏的表哥还能认不出来！”

梁玉中一愣，眯着狭长的丹凤眼细看甄钰，唇红齿白，明眸善睐，柳眉弯弯，菱形小口，分明就是个小女子模样！他不由好笑，一拍脑袋：“居然看走眼了！”

“是我们不是，没告诉小公爷，二妹妹女装在外多有不便所以才这么着。”

甄克善笑道。　　梁玉中才不放在心上，瞅瞅甄钰，又瞅瞅福清公主，然后向甄克善双手一摊，小大人似的叹道：“克善，你说现在的姑娘家，怎么都没有半点姑娘家的样呢！一个二个都是这样！”

“你说什么！讨厌死啦！”

福清公主俏目一瞪，赶着梁玉中要打。梁玉中嘻嘻哈哈的东躲西避，“好妹妹”的求饶了好几声福清公主才做个鬼脸放过了他。　　“你们怎么会来这儿？”

甄克善望望梁玉中。　　“你忘了，前两天你不是说过今儿会来这里的玉霞记吗？福清缠着要出来转转，皇帝舅舅又准了，我一个人也不敢带她去别的地方，就在这儿等你们一块随便走走咯！我还说呢，这丫头一说等甄家两兄弟乖乖的就来了，原来如此啊！”

甄钰听了无语得内伤：这小公爷还真是生冷不忌，皇帝让他带小公主出来玩，他倒好，等两位“公子”来一起坐坐。　　福清公主得意的哼了一声，说道：“我一听便知道是甄姐姐也在！表哥，甄姐姐，不，甄哥哥，咱们出去玩玩吧！”

福清公主等到了甄钰，一刻也不肯再在这酒楼里呆着了。宫里什么样的美味佳肴没有？她难得出来一趟可不是为了吃来的！　　“那，咱们去后海湖那边转转如何？那儿背枕高山，俯临阔海，周边有很多卖各种小玩意的地方，秋高气爽，泛舟湖上也不错的。”

甄钰想了想便笑着说道。　　后海湖那边是比较高级的玩乐场所在，人群也没闹市这么密集，带福清公主过去比较合适。　　梁玉中和甄克善都点头说好，福清公主不用说，她对甄钰有一种奇异的依恋，甄钰说什么她都不会说不。梁玉中忍不住悄悄瞅了甄钰一眼：想不到甄尚书的女儿也这么喜欢玩，对上京很了解嘛！