高瓴资本的张磊接到陈冲这个电话,立马想到了滴滴和快的组建的杭州饭局,很容易猜出陈冲约他吃饭的目的。 想必此时他是有些紧张感的。 但是对高瓴资本而言,这却是一次绝佳投资宅天下的机会。 张磊爽快回应陈冲:“陈董的面子,我是要给的,辛苦陈董明晚把地址发给我。”
“我让司机来接你,张总!”
,陈冲道。 “那就麻烦陈董了。”
“应该的。”
得到回应后挂掉了电话。 陈冲算是比较了解张磊这个人,他非常适合做“媒人”的角色,一方面,高瓴资本现在管理着近五千亿的基金规模,是国内最有实力的私募基金巨头。 简单的说,就是不缺钱,只是看你能够拿出多少价码去套他的钱。 另外一方面,他在市场整合方面非常有经验,京东和腾讯的并购案,就是他撮合的,部分意见也是他提出来的,宅天下想要收购Uber中国,他来当这个媒人再合适不过了。 次日下午,陈冲让秘书吴萌萌提前和酒店沟通,准备好了饭菜,派司机去高瓴集团接张磊。 张磊原本晚上答应见另外一位创业者,考虑到陈冲此时面对的紧张状况,让秘书先推了晚上的饭局,直接参加陈冲的饭局。 宅天下这头万亿独角兽,现在是众多国内、国际资本的关注对象,陈冲主动约他,他断然不会错过这次机会。 抵达饭店,在吴萌萌的带领下走进了包房。 吴萌萌伸手邀请道:“张总,请!”
等张磊走进包房后,吴萌萌退出包房,轻轻关上了门。 张磊走向陈冲笑道:“陈董这么急着找我,是遇到什么困难了吗?”
陈冲笑着迎接道:“没什么事就不能请我张磊大哥吃顿饭吗?”
张磊坐下,瞧着陈冲的笑脸,指着他笑道,“你最好把心里打的什么算盘给我讲清楚,不然我可不敢冒然陪你玩。 杭州现在坐着那几位,没有一位是好惹的。 当然,是对与你,而不是我。”
陈冲给张磊倒酒奉承道:“张总说的对,互联网圈子谁不给你张总的面子?”
倒完酒,端起酒杯敬张磊道,“张总,确实遇到一点麻烦事,需要你出面牵线。”
“又让我做媒人?”
,张磊和陈冲碰杯道。 “这不是你擅长的事情吗?何况你来当这个媒人,我心里舒坦。”
“陈董不妨直接告诉我,你想和谁接亲?”
,张磊好奇问。 “Uber中国!”
,陈冲直言道。 张磊喝掉杯中的白酒,有所思考,轻轻放下了酒杯,片刻回过神,猜测道,“陈董这是准备和马云、马化腾硬碰硬了?”
陈冲摇头笑了笑,表现的有些无奈,“如今事情发展到这个地步了,我也没办法! 滴滴和快的合并完成,接下来首要目标就是宅天下出行,我得找帮手才行。 张总不会劝我主动投降吧?”
张磊笑道:“这不是我的性格,更不是你陈董的行事风格。”
陈冲拍手道:“所以我得找你求援。”
张磊道:“谈谈你的想法。”
陈冲直言道:“我准备启动D轮融资,我希望高瓴能够领投,撮合宅天下出行收购Uber中国。”
张磊吃着菜思考道:“你没考虑马化腾的感受?”
陈冲道:“现在这个局面,马总也很为难,如果腾讯愿意跟投,我当然是欢迎的。 但是这个媒人必须得是你张总,腾讯和京东的并购案,张总给我上了一课,至今记忆犹新,现在我能依靠的只有你了。”
陈冲心里的如意算盘,张磊已经摸清楚了,无非是想他把高瓴所持Uber中国的股份转让给宅天下,为了达到这一目的,启动第四轮融资让高瓴领投增持宅天下股份,如此一来,宅天下和高瓴资本建立起更深厚的利益关系。 张磊听完露出了微笑,夸奖道,“我从事投资行业这么多年,见过数不清的创业者,包括马化腾…这些人,但是在能够让我心甘情愿毫无顾虑拿钱的,真没几个。 你陈董算一个。”
陈冲赶紧举杯敬酒道:“张总是愿意做这个媒人了?”
“高瓴再不动手,就真没机会了,红杉在你这颗大树上吃饱了,我也眼馋啊。”
,张磊话锋一转,“不过陈董你是知道我的,我更看重的是宅天下对这个社会产生的价值影响。”
“我一直敬佩张总的投资理念,在这一点上,我的功力太浅了,还得多向你请教,多在实战上磨练磨练。”
,陈冲奉承道。 “陈董谦虚了,远胜基金在几年时间内发展到千亿的基金规模,我不相信陈董靠的只是运气,你这位投资鬼才的思维才值得我们这些老人学习。”
,张磊称赞道。 陈冲面带微笑点了点头,非常谦虚地敬了张磊一杯酒。 今晚这顿饭吃完,陈冲在网约车市场铺下的所有资源都活跃了起来。 …… 杭州饭局结束,快的和滴滴对外发布合并通知,一家市场份额超过70%的网约车巨头诞生,估值超过七十亿美金。 滴滴最新董事会上,程维、柳青青、吕传维提出新的战略计划,首要目标就是宅天下出行,试图垄断国内网约车市场,然后走向IPO。 和陈冲的猜测几乎一致。 此时,宅天下启动第四轮战略融资,高瓴资本、富达国际领投,软银中国、红杉中国、远胜基金、泛大西洋投资、腾讯控股……跟投。 宅天下D轮融资规模达到了四十亿美金,接下来陈冲的计划便是收购Uber中国,吃掉百度外卖,冲击上市。 就在Uber中国产品负责人陈为离开中国回总部赴任前,高瓴资本的张磊扮演了媒人的角色,先是配合陈冲与老虎基金、中国人寿等Uber中国的投资机构谈判股份转让方案,接着牵手UberCEO卡兰尼克谈判并购事宜。 经过三轮谈判,双方达成全球战略合作协议,宅天下出行收购Uber中国在中国市场的品牌运营、业务、数据等全部资产,释放11%的股权给Uber全球。 滴滴垄断中国市场的计划破灭,百度抓住机会大力扶持易到打车,发展迅速。 中国网约车市场上半场的较量落下帷幕,宅天下出行坐稳前三强的位置。