王玉生在外面望着远处连绵的大山，沉默了好一会儿。

　　没人知道他在想什么。

　　或许他在想念和他打小一起长大的好兄弟，想说有田啊，不愧是你，连你的女儿都比别家优秀。

　　或许他是在思考，他一个大男人，为何还比不上一个女娃的心胸。

　　自从互市消息传来，王家跟随许家抢占先机盖了两间房，王玉生觉得自己变得浮躁起来。

　　关于这片地，他不仅从没考虑过别人，而且还早已打算好，以许家屋里拾掇成那般，他王家和许家的客源是两个路数，并不会有冲突。

　　而里正家人口少挣钱路子多，也绝对不会挣普通饭食的钱。卖个粥蒸个饼，这钱不会挣。里正家随随便便卖给商队牲口和马草都能挣窍钱。

　　总之，他们王家内部研究过，只要对得起他兄弟和许家婶子，也不得罪里正就行。

　　至于剩下的村民，那就不好意思了，大家做的饭都差不多，会的无非就那几样，全凭本事吧。大不了压价格，你敢卖三文一个饼子我就敢卖二文，谁留住客算谁的。

　　可王玉生刚刚觉得脸颊臊得慌，明明许家侄女什么也没说，他就对之前还没挣钱就小心思太多感到臊得慌。

　　那些村里人，可是他要声叔伯的人，自小看他长大。他不寻思沾光买房伸手拉拔拉拔，还先考虑怕人断他财路。

　　有多少好事就始于小心思多。

　　且此时沉下心琢磨，他眼光太浅，咋不就想想村里要是闹矛盾，招待不好商队，想只靠一家两家挣钱挣得也只是小钱。打比方挑水都挑不过来，下一回人家可能就不来了，去哪花钱不是花？何必要挨饿等着你家特意做好饭再吃。

　　今年上回当，回程路上或许就不再经过，那般，永远成为不了大气候。

　　王玉生想通后，整个肩膀松了下来，果然要和婶子和里正他们好好研究一番，如何抱团一起挣钱才是长久发展之道，这才进屋。

　　“干啥去了？大伙就等你呢。”

　　王玉生将名单递给识字的曹家大叔：“咱家田芯要雇人做皂，你们知晓这事吧？我在看她打算雇谁。”

　　“瞧上去全是村西受淹家的女娃子。”

这真应了那句话，有得必有失。村东没招灾的就一个没有。

　　曹家大叔边念边又笑道：“我瞧有的那丫头，以前和咱田芯关系还不咋好呢。”

　　曹家大叔之所以知道这个小细节，那是名单里有家姑娘以前和他家是邻居。

　　田芯七八岁时，他见过邻居家那丫蛋子欺负过田芯，还是他给训斥喊开的，要不然几个丫头片子就要撕挠到一起。村里孩子野，经常打架。

　　老万家大哥听完心想：

　　你瞅瞅，他猜对了吧，小小年纪还知道要拉拔小姐妹，只冲这份心思也看得出，这是一个大气又仁义的丫头，想必这也是让大官另眼相看的一点。他听过一句话，不是厚德才载物吗。

　　王玉生等大家夸赞几句，才说道：“做啥都有秘方，更不用说澡豆这种金贵物。田芯小小年纪就惦记帮扶村里受淹的叔伯家，那各位，咱们得帮着敲打敲打，干活挣钱不要紧，别有小心思给秘方漏出去。”

　　王玉生认为这是他作为伯伯最该做的，就当作是他小心思多吧，他也要帮侄女先防小人。

　　因为有的那女娃挺好，却挡不住女娃的娘或是一起过日子的大娘婶子不咋地。别过后瞎打听，从干活的女娃那里打听出什么卖给别人方子。毕竟百人百条心，千人千个样，村里人口这般多，啥样人品的没有。

　　四伯第一个表态道：

　　“那是必须的，想干活就得按手印，敢漏出去就强收她家田产。

　　正好我也要说这事儿，我这话不是吓唬人。

　　听闻那秘方是大官给的，那位可是镇北军的一名大将，人家忙不过来才找的咱孩子，路上合眼缘看上咱娃这份稳重。

　　谁要敢给漏出去，那不是挣不挣钱的事，那是掉脑袋的事，我看谁敢恩将仇报。”

　　大伙这才明了，合着是这么一回事。

　　几位村里掌舵人更加议论纷纷：“合着咱娃也只是挣个干活钱，这般还惦记拉拔受淹的叔伯家，要是再干出对不起的事都丧良心。”

　　“再说只有替人干活妥帖，下次那么大的官才能再找咱田芯，要把这个好处和那些眼皮子浅的说明白。”

　　老万家当家人抽烟袋差点烫了嘴：

　　镇北将军下面的大将，我说，你们几位老家伙咋呼得欢，我怀疑你们根本搞不清那是多大的官。

　　田芯丫头呢？他忽然想再看一眼。

　　田芯在外面打井水烧水泡茶呢。

　　许家新买的杯子和茶壶，即将要开启第一泡。

　　而许老太在整个过程中没说话，只装作不经意间瞟眼刘老柱。

　　刘老柱和许老太对视，似用眼神在坦白：

　　嗯那，我坦白了，是我干的，是我对外说的皂角秘方是大官给的，包括和咱进货的那拨小子也是那般认为。

　　这事只你我知晓就得了，这般对外统一口径少是非，就说田芯和村里姑娘一样只挣个加工钱。你也别误会，不是看你面子，我是冲田芯儿。

　　许老太低头笑笑，心想：德行，还知道帮忙撒谎了。

　　也是，这位只不过是干起老本行，刘老柱本就是个很会扯谎的老家伙。

　　但其实不这般三令五申警告也没事，许老太并不担心。

　　因为她孙女那皂角吧，如若说关二秃泡套的药方子，相当于简易版制出的花露草露，才使得套变得润滑有香味。

　　当初她孙女只拿手里研究研究就看明白是咋一回事了。

　　那么她孙女这次回来定制了酒类蒸馏器，且这个蒸馏器拆开还能蒸馏别的，一器皿好几用，那么只她知道的就要蒸馏花朵，做各种花的精油，然后才会成为真正的香皂，想必做出来比给贾莱的样品还要好许多。

　　而关二秃那简易版据说师父传下的毕生技艺，当宝一样搂着，据说连他大师哥都不知道，根本不可能往外说。

　　她孙女那一手蒸馏玩的更是别人脑子想破也学不会，许老太还担心啥呀？

　　再说制皂过程，到关键几步都要由她孙女出手。

　　当然了，干活制皂的二十位丫头，只要给她孙女打完工，将来要想做一些简单的皂角，像那种洗衣裳的，没什么香味的，那这个手艺是绝对学成了。

　　许老太心想：她该担心的是自己。

　　因为她那鱼松鱼敲面粘豆包之流要是雇村里人干活，有心人往外传，外面心眼多的就真能研究出来，无非是早晚的事儿。

　　要不然那成吉啥汗的怎么带肉松奶干打到中原，中原人没过几年就做出来相似的单兵口粮了呢。咱们汉人是非常聪明的。

　　而她能做的无非是趁此之前，尽快占领市场卖得越多越好，并且让大家有品牌意识，只认她的商标出产做的干净又好吃，这就可以了。

　　许老太也没想过抱着秘方不放一直到死，说句张狂的，咱来自现代，能干的秘方多着呢，开饭店都比别家招牌菜多，只是家底太浅要先从能做的下手而已。

　　所以许老太索性就着这个话题，笑呵呵说道：

　　“连我孙女都有帮扶的心思，她这是没在屋，要不然就得被你们夸秃噜皮啦，孩子恐怕会不好意思。

　　那我这个当奶奶的也不能比孙女差，要向她看齐嘛。

　　正好借了里正大哥的光，人家定了一批货，只我家忙不过来。”

　　刘老柱闻言有点不自在，叫他里正就够呛了，一起出门一个多月，他发觉自己就是个配角，

　　这咋还叫上大哥了，他不配：“还是叫我老柱吧，这里都没有外人。”

　　“你别打岔。要商议的事情本就多。”

　　刘老柱：这种语气才对嘛，立马松口气老实开会。

　　许老太宣布，她要从今日开始收村集体和各家所有的鱼。

　　并且也要雇一帮受淹人家的妇人干活。给她家杀鱼洗鱼敲鱼肉炒鱼，连鱼皮都要给扒了，她要做泡椒鱼皮。

　　每家都会挑选出一位，让能挣点是点，将家里的损失补一补。

　　外带雇她那一帮村东老姐妹们，能干得动的她就雇。

　　许老太还开玩笑说，俺们女的老了，总是招这个嫌那个烦，说我们碎嘴子，这回让村里汉子们好好看看，她们不仅能撩闲还能挣钱。

　　包括岁数小的娃子，都给她出去捡柴，就算不给发工钱，许奶奶也会给定期发点好吃的，让补补钙长高个。

　　老万家大哥听傻眼，抽烟袋再次烫了嘴，合着许家祖孙俩把村里从老到少的妇人包圆了，都要雇走让挣钱。

　　行了，他这个烟袋还是掐了吧，要不然总烫嘴。心下更有说不出的佩服和怅然。

　　这回真觉得自己，比许家大当家低了不止一个层次。

　　而坐在这里的人，七叔家就遭淹了，闻言一把年纪忽然不知该说啥话，只在心里下狠想，这把不用四哥去得罪人丑话说到前，凡是被许家雇走的，他要先挨家敲打敲打。

　　还让人家怎么为村里人着想？

　　倒是王玉生率先发言：

　　“其实刚刚看到田芯手里那份名单，我这个当伯伯的……唉，感觉还不如个孩子。

　　就不多说了，那我也表个态，咱们这片新房，不能这一块那一块乱套。

　　不知我想的对不对，像是卖吃的就要聚一起卖，你不能让人隔几家喝粥，再走几家吃饼子。更不能大家都做一样的饭食，然后互相抢起买卖。”

　　而他的态度就是：“我王家那两间屋子，任由村里安排，就算分头上不咋挣钱还挺累的买卖，我也接，只要别给人家留下印象乱七八糟就行。”

　　老万家大哥立马接话：

　　“玉生这话正是我想说的，我家那四间屋子也任由安排，全听你们的。

　　我再说句实在的，今年白借给村里让别人干也没事儿。你们这些管事的不要有负担，要用吱声就是了。

　　只要商队来了，毕竟我家没有这一摊，只卖给许家妹子冻豆腐就够赚。

　　不过，玉生那话我赞同，确实不能瞎干，要由村里给出几大块，最好每家做什么饭食也确定下来，别起了冲突。”

　　美壮和许田芯就在这时端杯端茶水进来。

　　美壮闻言道：“我也是。”

　　具体怎么回事不知，她同意就是了。

　　再说她脚绊一跤摔江里，多亏叔伯们甩绳子不放弃她和她男人，一个个手都拽出血了，她如今才喘着气。

　　四伯忽然哭了。

　　吓得刘老柱：“你老怎的了？”

　　没怎的，就是觉得这世间有太多不如意，大家拧成一股绳就是了。在坐的都在想招各种拉拔。

　　四伯不好意思将心里话说出来，只哽咽道：“柱子，你作为里正，他们表完态，你讲两句。”

　　“我？”

刘老柱心想：他名下十间房呢。

　　虽说他会留下四间房契，给老儿两间，大哥和弟弟一间。剩下六间白送村里让大伙占着挣钱，可那是指将来。

　　目前，他家连四间都用不上，真能用上的就两间。

　　一间给替他挨打的弟弟留作卖牛卖骡子，以防商队过来骡牛受伤或是累死，他弟的骡牛就能顶上卖了。

　　即使这般，其实也不用占个屋子给他弟家住，他弟镇里有铺子，他和胡椒就能帮着代卖。

　　而另一间想让胡椒干点啥，可他媳妇眼下被大儿子气得在家犯眩晕，即使不晕估计也迷茫。

　　你说这可咋整，他哪里知晓咋安排。

　　刘老柱就扭头看向许老太：“我也是。”

　　许老太：“……啥玩意儿，就你也是啊？”

　　“任由安排，怎么安排能帮到村里更多人。”

四伯非让他表态，可他只想说这句。

　　许田芯端水给里正爷爷时，差些笑场。

　　许老太无奈，这是个指望不上的。

　　看到大家全望向她，也没时间在这里互相客气，她买的东西全堆在屋里还没来得及解开，不废话道：

　　“我想招待商队，无非就四大块，餐饮，住宿，洗浴，还有他们的骡马牛草。

　　这是我出门一个多月的感受，也是我特意在府城去趟镖局打听到的。听说镖局跟随商队出发，进城就忙乎这几样事。

　　我们是不是可以从这四大块划分，把这四个方面的钱挣到就不少。

　　以一支商队为例，把他们伺候的好好的，做饭的，烧水的，刷桶的，搓澡的，喂骡牛的，正好也解决咱们村各家，只会做那几样饭食的短处。总不能只卖草籽粥就十来家吧。”

　　而这般安排的话，这面饭好了，那面洗完澡就过来吃。再说不扒他们衣裳，他们能买新鞋新袜靰鞡草嘛。

　　其他人立马点点头，并且道：“其实让做饭食对于各家也难，哪里有那么多存储粮食的本钱，粮价一天一个样。让出本钱干点什么都往后缩，让出力气挣钱，都抢破头。”

　　不过，也有点疑问，洗澡真的很重要吗？

　　“人家商队是有钱人，那叫跨国买卖，哪像咱们嫌麻烦不洗澡。而且离开这里就要朝镇北将军府管辖边境去了，到那里交接货造得不像样，也不好看不是，都走一路了，风尘仆仆的。而咱们镇，要说住宿吃饭的铺子都有，真就没有哪处，能让很多人洗涮的地方。”

　　许老太这话不假，她和刘老柱等人到府城客栈洗澡都费劲，一桶水收他们二十文钱，只有四个桶还要排号。

　　大伙立马凑一起，眼睛亮亮的：“再细说说，具体怎么个分法。”

　　只有他们把会开明白，才能往下传达。

　　许老太刚要伸手要纸笔，许田芯就将纸笔递过来。

　　瞧瞧，这才是秘书，刘老柱你学去吧，瞪个俩眼珠子就知道指望我。

　　许老太画个图：

　　“打比方说，从把东头万家大哥这里开始，一直美壮家，热炕热水烧起来，屋地摆几个桶拉帘子洗澡，洗完他们就在你们几家躺炕上歇着。

　　你们几家挣这个钱，干不过来雇村里人。这般村里人不花本钱却能挣钱，不就能解决不少人了嘛。

　　而从我家开始，再从里正那里留出三间，里正那三间绕着屋子摆各个饭食摊，让人家进屋走一圈就能选出要吃啥。

　　这种屋子可以叫三十文屋，专门给商队那些押货的贩足或是同行镖局普通镖员，主打一个便宜实在，三十文就吃饱那种。

　　村里人家可以租摊位，明白我的意思没？”

　　许老太继续画图：“再然后的屋子就是粮草这一大块，让村里人卖商队离开路上吃的饭食，以及牛骡嚼用的，总之，也要各个屋有炕，如若商队当晚住下，包括我家通通都能住。”

　　“问题来了，要是同时来两支商队咋办。”

　　“目前这么安排，一支四百人的押运队，我们只能安排下一伙人，两伙到时再说。”