许家兄弟到了西门镇瓷窑坊，才知道白慕言为何点名让他们来这里。

　　因为又又沾侄女的福报了。

　　瓷窑坊的东家姓于，和他们二嫂一个姓氏。

　　最开始只让掌柜的接待他们就算是不薄，东家只坐在一边喝茶，搭茬羡慕句：“你们那个镇归大将军府了，真是不错，唉，不像我们还要……”未尽之话，充满无奈。

　　可是当听说他们来自河栏镇的二道河村，姓许，并且是白慕言推荐来的，东家忽然放下茶杯，站起了身。

　　这里面有个缘故。当年，于东家带着不少醴陵外地人来了北方，深知北面没有好的烧瓷手艺，这才拖家带口将作坊落在河栏镇。

　　正干得好好时，一场大火让整个作坊损失过半。

　　当年，于东家一天跑八趟衙门，纵火之人却怎么也抓不到。

　　过后有人点拨他说，他没拜地方神给孝敬，并且镇亭的小舅子家本就和他作坊有竞争关系，怎能那么不懂事。

　　于东家没有选择委曲求全，也没惯着给孝敬，深知只要有利益冲突，孝敬银交多少也会受牵制。

　　而且这个牵制方式太毒心思太黑，这次是放火，下次打压他的手段又会是什么。

　　为让他带来的这些老手艺人安全，人家本就拖家带口随他来的，干脆一气之下卖了厂房和地皮，搬到西门镇交孝敬银从头开始。

　　对，他不是没有银钱，但给别的镇亭都不给河栏镇那位，他非要亲眼看看，那位哪日会碰到硬茬。硬碰硬，而不是像他只能惹不起躲开。

　　这就是于东家听闻是二道河许家后，立马站起身的原因。

　　消息灵通的瓷窑坊大东家，又是一直关注河栏镇镇亭的人，怎会不知许家这次起的作用。

　　另外，更不用说，他和白秀才早在多年前，就有忘年交的交情。

　　白慕言此人，在于东家眼里，可不是只会死读圣贤书的书生。

　　那时白秀才还没有考取童生，曾背着家里人给他瓷窑厂卖绘制图，画了不少花瓶样子，听闻那时也抄书挣银两。

　　于东家曾打听过，白家家境还可以，那时很纳闷白慕言怎还脑瓜削尖钻研挣钱。

　　他怕少年心性不定，没有好好读书再丢了西瓜捡芝麻，就特意和白慕言深聊过。

　　于东家至今都记得，那时小少年与他聊过的原话。

　　原话是一笔笔和他算账目，束脩费，灯油钱，衣裳，书籍笔墨，以及一年六礼孝敬给各位先生的礼钱等等。

　　小少年说，家里为供他已经付出这么多。

　　而寒门出来的先天格局就低，看什么都是第一次。他不能拒绝同窗们的邀请，一方面做人要合群儿，另一方面也是真心想要见识其他，慢慢补足先天欠缺，以免出丑被人耻笑家里。

　　是的，那个小少年说，担心被耻笑的是家里长辈。

　　还说，没办法，在还没长成前，在外行走都是先敬爹。

　　有句话叫做三十年前看父敬子，小少年不知会不会三十年后看子敬父，会不会由于敬他让别人不能轻易地就敢评价他爹是泥腿子，他爹是泥腿子，他才没见识。

　　所以为避免出丑频率少羞辱他爹，他总不能和同窗间的人情往来，以及出门涨见识的花销，也伸手朝家里讨要。这不是必要花销，他不想开口，才用闲暇想办法挣钱。

　　自此，于东家就和白慕言成了忘年交。

　　事实证明，他也没有看错，当年的那位小少年现在已经成了秀才公。

　　只是让于东家有些意外的是，秀才公早就不作画卖了，他本以为，秀才公也早已不爱钻营银两这种俗物，没想到，他又见到了亲笔画，并且是和二道河许家姑娘合作。

　　这……

　　要不是第一次见许家两位小兄弟，于东家真想八卦问句，敢问许家姑娘芳龄。他总觉得，这里面会不会有点别的事。

　　好在还知晓自个的身份，于东家将自己与白慕言的关系，对许家两兄弟笑呵呵解释一番后，就带着他们去了工坊。

　　让老师傅们给看看图，能不能给按数量原样赶制出来，如若原样不能，需要怎么小改动还不影响买家使用。

　　至于价钱，那自是会给出交情价。

　　以及许家兄弟似乎一直很担心的银票问题，于东家只是笑了笑说无妨，他甚至更喜收信任之人的银票，不喜收现银。

　　见许有仓和许有银很好奇银票兑换，以及手续费等问题，于东家在领兄弟俩去后面工坊的路上，还特意细解释一番道：

　　“像白秀才这张银票，盛丰钱庄一两银收取三十文，最是公道。你们镇和我们镇没有分号，要去县里兑换。那你们一定会纳闷，像是我这回收取你们一百两，我就是损失三两银。可我去进瓷器原料，要是雇镖局押送银钱，一百两是收取我七两。不如带银票更便捷。两位小兄弟见过一百两吧？”

　　于东家万没想到，那位叫许有银的，人家确实见过，所以才纳闷一百两不大啊，两个银元宝，装兜里就行了，怎还用镖局。细问才知是见过五十两一锭的军饷银元宝。

　　他无奈笑了，他都没有见过。

　　“通常收的都是碎银和铜板，咱这镇里小地方还没有钱庄能兑换整银，想必你们镇归了大将军掌管，又互市，钱庄分号快有了。而一百两碎银铜板就是一小箱，你说我要带个几百两去进原料，这一路我这些银钱是不是太扎眼了。这些年，咱这一路也不是很太平。”

　　许有仓和许老太、刘老柱出过门，花过钱，他刚才就想拽弟弟说那老多了，娘最多时背过二十多斤银钱出门，站在那里一抖，浑身哗啦哗啦响，不像田芯那两个银元宝爽快。

　　于东家有句话没说，更何况做大额生意的话，银票兑换的这三两五两差价，怎么着也能算到成本里。

　　包括他去进原料也是，对方也会把兑换差价算进去。

　　这话就不能和买家许家两位小兄弟说了，但要是足够通透的话，看这两人也应是明白，只是好奇怎么兑换而已。

　　当老师傅们看过绘制图和尺寸，定下交货日期，于东家又根据成本和收取低于别人的利润拢出总账后，他笑了，心想：起码白慕言是个人精，这不就是根据订购数量，按照一百两来的嘛。连找钱都不用找。

　　不，他必须给找点。

　　“来，两位小兄弟，知道你们还要赶路回家告诉准信，就不多留你们了。这个就当作是老哥请你们食一餐粗茶淡饭，也本该陪同去酒楼，可是我午时还要等一位老主顾，必须拿着。”

　　“这多不好，不是正好一百两？”

怎么还给他们倒找一两银钱。

　　“别推辞，我算是看出来了，你们兄弟俩想必还会来，我这就权当个贺喜，来个好兆头。而且下回来，如若无事，咱兄弟几人，无论是冲秀才公还是冲再次合作，必须喝几杯。”

　　……

　　许家兄弟俩出了瓷窑坊还晕晕乎乎的。

　　太顺利了，太拿他们当个人对待了。

　　曾在不久前，他们兄弟几人为落脚躲雨，还要交十文住仓房，去买蒸饼，被许多人嫌弃地翻白眼，嫌他们臭，岁数大的老太太见到他们仨还害怕，怕他们是要饭的又身高力大会抢头巾子和筐里的饽饽。

　　扛着麻袋在暴雨中前行。

　　而如今，穿得……许家哥俩低头各自瞅了瞅，还行，离近温也没太大味儿。三哥，你是啥时候把从刘靖栋那里借来的衣裳蹭上锅盔油的？

　　许有仓一边蘸吐沫，用大手抹了抹，这可咋整吧，回去拿啥还人家衣裳。一边道：“其实那时家很难时，运气也没有糟透。你忘了？咱也遇到过好人。那位卖蒸饼让咱舀些热水的婶子。”

　　“对，三哥，下趟送货路过那里，不要忘了再买婶子一些蒸饼。”

　　哥俩站在西门镇的街上心想：

　　总之，无论是穷在闹市无人问，还是富在身上有远亲，最好都不忘初心。

　　别人家忽悠两句，眼下对他们许家人好，就飘了不知道咋回事，认不清现实。

　　现实，无非就是大哥活着时，村里人看在他们大哥有本事的面子上，他们哥仨淘气也被说成有出息。现在阔别多年后，大侄女又接茬让他们借上了光，甭管去哪里都被高看一眼。

　　不过，话说回来，其实他们哥仨挺有福气的，许家二有很是知足地琢磨道。

　　而许家二有不忘初心的作法就是，没舍得花用于东家给的一两银钱去酒楼吃顿好的，更不舍得用侄女给的差旅口粮费。

　　他俩找个路边摊，要碗热乎乎的菜汤，一人一半，又配了两个大饼子，连个咸菜都没要，这就是一顿饭。

　　现在外面甭管多好的饭菜也吸引不了哥俩，忍到回家吃呗，娘什么都会做，比外面好吃。

　　许有银喝口菜汤，忽然叹口气道：“这趟花钱花的，我从没有拿过这么多银钱还给花出去，比过年烧纸钱还快。”

　　又道：“三哥，娘说让我下趟和你一起出门送货，但我不想跟你去。你不如在村里挑一个力气大的作伴。”

　　“为何。”

　　“我怕你还没回来，商队就来了。二哥和二嫂都嘴笨，让怎么干活都没说的，可论张罗事，他们还得练。我怕家里忙不过来。再说虽然是和刘家一起开澡堂子，但是咱家总要出个人吧，男人来回进的屋，端个水啥的不能让田芯去。”

　　“成。”

　　“那你吃完没？走吧，我看街对面有家成衣铺子，咱俩先去那处打个转。”

　　“去成衣铺子作甚？”

　　“我怕你到了府城会乱买，我眼光比你和二哥强，先帮你订下俩颜色。”

　　许有仓心想，老四就是自我感觉好，却也跟着去了。

　　因为白慕言劝许家哥仨，该收侄女的工钱就收。

　　收完再花用在亲人身上不就行了。

　　许家三兄弟认为白慕言最有资格说这番话，白家就是晚辈比长辈有出息，如若不出意外，将来晚辈要照应晚辈。而白家又很是抱团，那就说明无论是长辈还是有出息的晚辈，已经有了相处的经验。所以他们就听取了。

　　而且白慕言还对他们哥仨说过这么一番话，说田芯多奇志，不爱红妆，心思不在那些花里胡哨的事上：

　　“她有梦，不止于心动，更将梦在一步步付之行动。眼里有山河万里的姑娘，眼里就从没在意过那几身衣裳。”

　　这番话，说实在的，当时还给他们哥仨说的云山雾罩的，要不是白慕言给举例说，打比方，他们家田芯更愿意做，大手一挥给一群志同道合的姑娘们发衣裳的人。他们这才听明白，那确实是。他们家田芯偶尔有点匪气在身，有望招招手就拉起一支队伍。

　　白慕言劝他们哥仨：“但她不在意，你们当长辈的挣了银钱后给打扮打扮，毕竟连左翼将军都说田芯小小年纪，应该穿漂亮些。不信到时你们给置办上了，她会不穿。她只是不耐烦把心思用在这些事上。”

　　所以许家仨有茅塞顿开，忽然有了目标。

　　对啊，能给女儿家花用的地方太多了，这事不能总指望娘和二嫂。

　　娘忙，像家里顶梁柱般当男人一样在支撑一切，以后开铺子只会更忙，留意不到这些小事。而且娘的眼光真不好，他们哥仨怕挨揍才没敢说实话，你瞅瞅这次给侄女添置的冬衣，就那么一小块鲜亮的，剩下全是黑不溜秋的面料，那好不容易花次钱挑的都是啥呀。

　　听说娘在府城铺子里，还是从清晨挑到日暮，最后挑回来几块拼布。怎么的，必须身上多黑布，才能牛鬼蛇神都不怵吗？

　　至于二嫂，她自己都不知道爱美，现在脸上抹的油是田芯催着让抹的，想必还要等二哥挣得多点操心给打扮呢。

　　那么从田芯这里挣了银钱后，就由他们三位叔叔凑份子给侄女添漂亮衣裳，将来要是挣得多呢，还给买头花簪子。

　　大家产给置办不上，那要靠娘。

　　小来小去的慢慢置办不起还完了呢。

　　比方说这次侄女会给发的银钱，还有于东家赏的一两吃饭钱，以及许老二那里挣得多，许老二说了，他给出一半，完全能给侄女置办两套极好的。

　　成衣铺子里，许家两兄弟很是招人烦，干看不花钱。

　　这不是惦记让许老三去府城买嘛，那里便宜。

　　许有银是来看颜色挑布料：“就这个还有那个颜色，记住没，三哥，侄女穿上指定带劲儿。”

　　一套橙色，果粒橙那么黄。

　　一套粉色，还不是嫩粉。

　　本来许有银挺喜欢水粉色，可是看过赵大山媳妇那件粉棉袄就觉得不咋好看了，所以他选的粉色是现代七八十年代用的那种粉色卫生纸。

　　许有仓一边附和说好看，他记下不会买错，一边补充意见，“你摸那料子不行，要买绸缎，侄女稀罕滑溜的。”

　　他是亲眼所见，侄女在府城铺子，对着几块滑溜面料，眼睛瞪得滴溜圆。

　　“你俩看够没？”

　　“够了够了，谢谢掌柜娘子。”

　　在出差二人组心满意足，终于打道回府，赶往自己所在镇时，二道河村再次迎来了将军。

　　现在乡亲们看到身穿盔甲就激动，好像看到了白给一百二十两。

　　“田芯啊，田芯，家来且（贵客）了，快别看狗了。”

　　这趟两位男将前来，却不是来住宿吃饭，当然也不是白给一百二十两，而是来送香皂定金。

　　贾莱被吕岩嫌弃了，吕岩回到驻地就像在和贾莱闲谈般告诉道，香皂她见过，特别好，听闻还要给贵得皂角雕花装木盒。农家姑娘两千块皂铺地上，空着大半个屋子。

　　贾莱立马听懂，空着大半屋子，说明原料钱跟不上了。换别的供货商，那和他们将军府有什么关系，他们将军府向来只发文书就可以订货，从不先交定钱。可小友要特例特办，他忙得分身乏术就忘了，像吕岩提醒的那句，那是位农家姑娘。

　　所以，此次押运五百两订金，军将送来一个小箱，打开全是银元宝。

　　可见，带有霍字的军饷银元宝，在北地这一片花用，就是从许家最开始往外流通的。

　　许田芯心知，八千块香皂全部交货才八百两上下，贾爷爷在照顾她。她急忙给来人写下收条，还按个手印。

　　等到这几位将士离开后，村里人都沸腾了。

　　听说许家田芯做皂挣钱是一回事，亲眼见到钱又是另一码事。

　　好些乡亲们热烈讨论，尤其是婶子大娘奶奶们干活时不忘讨论，田芯毕竟是个孩子，她挣这么多银钱可怎么花啊。

　　想必……

　　别想必了，谁还不会花钱啊，花没了。

　　“啊？！”

　　“田芯咔咔给她奶怀里塞两个大元宝，让她奶一个用来还账，一个用来搂着。然后听说等她三叔小叔到家就出去给她追定三百两的货钱，花啊油啊都要添置。最让我心都跟着打哆嗦的是最后那一百两，你们猜田芯干了什么事儿。”

　　倒也不是说全花完，只是最后那一百两的大头花了出去。

　　小姑娘手里现在只剩下个几十两，听说要留作发工钱。

　　“干了啥？”

　　“人家田芯根本没和任何人说，直接找里正弟弟，又找的她镇亭伯伯办手续，咔咔就给她三位叔叔一人买辆牛车。许老二现在正蹲在牛车旁边哭呢。”

　　“哎呦我天，我眼泪都下来了，这侄女可真不白疼。”