去往镇上的路上，商队确实遇到过三波外村人。

　　也就是说，他们没有许老三的带领也是能寻到人问路的。

　　“呦，老三，又要进城啊？”

附近村落养猪大户问道。

　　一边问，还一边好奇看眼绵延不绝的商队。

　　心想：这是来啦，终于来了，甭管是城里还是城外，大伙都盼好久了。

　　“岭叔，送肉去啊。”

　　“是啊，新杀的，这头肥实，给你家送去。”

　　许有仓挥手告别猪肉贩子，走没一会儿功夫，又遇到认识人。

　　“钱掌柜，您咋亲自来了呢？”

　　“别提了，小二祖父病了请假，没招了，怕耽搁你家里事儿，我只能自个来送趟油纸，怕你们没得用。”

　　“那您辛苦，家里确实没有多少油纸了，我娘在铺子，您去直接就能给您结现银。”

　　钱掌柜特意将骡车往道边拽拽，一边谦让商队先迅速通过，一边心想：这些人看来昨夜歇到二道河了，要不然不会是许家老三在前面领头。

　　心里很羡慕，二道河许家这得挣多少银子。真想和许家结亲家，就是家中无小女，他打算撺掇弟弟家的小闺女相看相看许家小子。

　　而临进城时，两支商队的管事们看到又有人与许老三打招呼。

　　这回是给许家送香料的，八角，桂皮，花椒，大料等等。

　　一路行来，章掌柜始终坐在许家车上。

　　许家车板外面写着红色怪符号“chua”，里面用马粪烀了一层，车顶还有靰鞡草车盖，连屁股底下也有垫子，很是暖和。

　　章掌柜趁许老三拾马粪装袋子里时，两手插在暖袖里聊天说道：

　　“小子，看来你们家还是谦虚了，感觉得出来，村里村外有许多人在依附于你家生存。这叫挣钱的同时，也算是一种积善，属于积善之家。”

　　许老三爽朗一笑，吐出一团哈气，摘下棉手套又擤鼻涕说道：

　　“大掌柜见笑了，并没有殷实，就是一般人家，能吃得饱些。

　　殷实能用土坯盖房吗？

　　至于积善更谈不上，俺娘说就是互相帮忙。

　　我们这里大多数的人家，用一个月忙过年，三个月种地，两个月趁天暖和还能出外找到活干，不是我们懒，是再冷就没人雇干活。剩下六个月干闲。

　　眼下有了好机会，趁着你们这些大掌柜们来，互相拉拽着能挣点家用倒是真的。”

　　许家哥仨从来不觉得自家家境有多好。

　　他们有过硬的理由。

　　新添三辆车，侄女给买的。

　　家里新添十亩地，侄女给买的。

　　铺子能有今天，靠大哥埋在大树底下的银子打地基，也等同于是侄女买的。

　　就连身上穿了毛皮等衣物，借侄女光才穿上。

　　所以许家哥仨总感觉还是很穷，并没有挣到过能解决实质的大钱。

　　许老三认为自个真是实话实说，还举例道：

　　“像买猪是为做肠送往各处，取回的肠钱要给村里干活的人发工钱。至于自家做些小买卖挣的那点儿，还要买粮存鱼。”

　　章掌柜无语，那你们卖给我们的饭食和鱼的钱呢。

　　那不是还要接着买猪肉做肠送往各处？

　　已经成为一个死循环，拆东墙补西墙。

　　“反正我娘那人吧，挣点钱就会添一样小买卖，挣点就添，没见过她手里有多余银钱，一直紧巴巴的。”

　　章掌柜：“……”那是在给你们打江山，傻小子。

　　之后进入镇里，章掌柜更是觉得，许家小子对自家没有一个清晰的认知。

　　章掌柜也是听手下们说的。

　　他们商队的人在镇里吃过：

　　“许老太锅盔出炉了，香脆热乎的。”

　　“许老太烤肠烤肠，客官买不买？”

　　“二道河许老太方便面，一块面饼保准就能让你吃饱，你看看这些桌客人都在吃，是不是老远就闻到香味儿了？”

　　还有大娘挎筐卖：“二道河粘豆包，粘豆包嘞。怎不是二道河的呢，您看好了，外面油纸包有标，我从不卖假货。和你们在市集买的假货不一样，那都吃了烧心。你买了回去蒸一锅，一锅就够一家二十口子吃得饱饱的有力气干活。”

　　商队成员三五一伙去酒楼搓一顿，甚至听小二的推荐菜里也有许家字样。

　　“许老太香肠，要不要来一盘，今天新出的还有猪头肉。新鲜菜有蒜苗炒肉，炝豆芽，对，都是二道河的。”

　　快成驰名商号了。

　　明明离开了二道河，又似乎没有离开。

　　章掌柜他们不知道的是，其实除酒楼，剩下都是一家买卖，来自于赵大山媳妇之手。

　　赵大山媳妇买卖干大了，作为镇亭媳妇不能抛头露面做买卖，她就让娘家大姐一家干锅盔，两家对半分。

　　她又帮娘家大哥在旁边赁一间铺子，专卖二道河许家生产的方便面和炸淀粉肠，和娘家大哥对半分。

　　别小看这买卖，一天多时能卖二百多根肠，一百五十碗上下的方便面，不算出城买走的面饼。

　　赵大山媳妇还让大姐的婆婆从她手里买粘豆包，然后没事儿就挎筐走街串巷卖。

　　就因为她拉拔娘家这事，惹得婆家对她非常不满。

　　赵大山媳妇想得开，不满就不满。

　　即使她现在拉拔婆家人来镇里挣钱，那也不会念她好，骨子里就是认为她配不上镇亭夫人的身份。

　　所以甭管怎么帮婆家，婆家人也会像瞎了一样，不会去想来了这么多亲戚，她会多出许多麻烦，只会闭眼睛说有好日子过就是借镇亭的光。

　　索性帮娘家。

　　慢慢地，娘家人有了家底会念她好。自己手里也握着银钱，备不住看在她很会挣钱的面子上，撺掇和离纳小或是欺负她的可能性还能小点。

　　再不济，她不能人财两失。

　　手里小买卖越多越好，离开赵大山的俸禄也能活下来。

　　但这是最差的情况。

　　相反自从她娘家人开始挣钱，经常买些肉送去她家，赵大山私下说的是，姐夫和你娘家哥哥挣点银钱不容易，他们太客气了，让别再破费。

　　她自己挣到钱给赵大山添衣裳，赵大山说的是你也很辛苦，多给自己做两件衣裳，俩人夜里还聊把彼此赚的钱放一起，畅谈一年半载后也敢想想给儿子添间门市。

　　反正自从赚钱，感情倒是越来越好。

　　有时婆家人背后说她坏话，赵大山就先挡住说，不是媳妇歪心顾娘家，是家里能有今日，全靠许婶子。

　　而他亲娘和许婶子掐过架，当初差些打一起去，许家能把镇里的代卖给姓赵的吗？他媳妇能接这一摊，那是弯腰道过多次歉。并且很会做人，主动提出将几个小买卖牌匾通通换成许氏生产。

　　这话惹得赵大山的兄弟姐妹们就埋怨赵大娘，你与许家婶子吵嘴作甚，别人交好都交不过来，你却出门就惹祸。

　　赵大娘：“我……”我特娘的是为了谁啊！

　　让大山媳妇那小蹄子给摆了一道，完了过后那小蹄子却成了好人。多亏不是儿媳做镇亭，要不然凭心眼子恁多，自己咋死的都不知道。

　　章掌柜听手下还提及过，在城门那里看到许老三的牛车一到就被人围上，卖珍贵鱼的，卖鸡爪子的。客栈老板提起二道河许家也能讲两句。

　　章掌柜本以为自己，已经对许家在镇里的地位有了清晰的认知，起码在小老百姓中是很吃得开的。

　　结果在又一日后，他竟然在互市司见到了许田芯本人。

　　并且许田芯是先于他们被接待的。

　　他可是茶商啊，茶商。茶马互市的大茶商排在许田芯后面。

　　不过，这是后话。

　　先说商队离开后，搓澡大爷们哪有心思睡觉，在澡堂炕上眯没一会儿就说热，其实是闭眼睛算不明白自个昨儿挣多少铜板。

　　做鞋的妇女也向刘老柱的老娘打听道：“大娘，今日发不发工钱？”

　　还有负责喂骡牛的汉子们，不停路过许家饭庄门口。

　　无奈许家买卖太多，还没回来人。

　　来送肉的了，说是要回村安排事，顺便补觉。

　　四伯看这些人转悠来转悠去实在闹心，招呼其中一个小子道：“栓子，我瞧你们几个是闲出屁了，去把各家菜刀收上来磨磨刀，那菜刀都不敢我牙好使。”

　　还能有不敢您牙口好的刀具呢？

　　真夸张。

　　这么说吧，四伯两颗牙之间的距离，要是在现代打车得花20。

　　直到村委会七叔来了，他坐在刘老柱的牛车上，手中带着两副新做好的大旗。

　　刘老柱一边赶车一边美滋滋地摸摸大旗。

　　紧接着，许家车辆在后面也出现了。

　　许老太亲自驾车载着满满一车妇女出现。

　　下车后，妇女们不用总做主费事，就先是暗号小声地说，一二三，随后齐齐喊道：“发钱啦！”

　　大伙立马欢呼起来。

　　许家饭庄里。

　　许老太和胡椒并排坐在柜台里面。

　　刘老柱正被大伙取笑不管钱。

　　许老太负责念名字，胡椒给搓澡大爷还有烧锅炉的小子，以及砍柴送柴火的汉子结账。

　　“王大烨。”

　　“到！”

　　“525文”。

　　“带着搓澡组干得不错。”

　　王大烨挠挠头，不好意思地笑了笑谦虚说还行吧，心里却很兴奋，才干一日就挣这么多，这要是连干一个月，备不住年底就能给小儿子说得起亲事。

　　“老蔫吧。”

　　五十五岁的老蔫吧，此时被念到名字甭提有多高兴了，乐呵呵大声道：“到。”

　　“你连搓澡加按摩是十四位，辛苦，490文。”

　　老蔫吧嗳嗳点头说不辛苦，心想好好干，来年能给家里添一亩良田，有了更多的田地，往后代代就能吃饱饭。

　　接下来，许老太感觉没法叫名了，因为一把岁数也没个正经名，并且有的老头比她辈分还高。

　　这里的人，讲究贱名好养活。有的人家起名就是，锅碗瓢盆灶辘轳井绳桶粪叉簸箕筛子之类。

　　所以她是笑呵呵地喊着：“土根爷，茅缸爷，黑蛋爷，油壶爷，门帘爷，丑娃爹，占住爹，豁子爹，铁锤爹……”

　　澡堂这面发到最后，胡椒凑到许老太耳边小声提醒：“还有田芯的四两二钱。”

这是用田芯牌洗漱用品的钱，连牙刷都是雇的村里老爷爷给做的，那是有本钱的。

　　许老太说给我吧，不当着众人面前发。

　　接着，俩人离席了，由四伯和七叔落座，开始分发洗衣和做鞋的银钱。

　　“史珍香，拢共做十五双鞋三百文……你说啥？啊，你娘家不姓史吗？那姓啥，得了，我也叫谁谁的娘吧，或是叫你男人名。”

　　妇人们却不干了，“不行，要叫俺们自己名，您老练练。”

　　我们做鞋手扎出血，洗衣手泡发白，我们也在玩命挣钱养家，凭啥还要被冠夫姓不配拥有自己的姓名。

　　四伯在一片叽叽喳喳声里服软说，得得，商队说来就来，咱还有一堆正事，叫你们名，行了吧。

　　事儿可真多，他还记不全。

　　“王莲花，洗衣十套，一百五十文，洗得非常干净。”

　　“嗳，来啦，”妇人激动地攥攥带着冻疮的手：“四伯，我娘家姓李，李莲花。”

当然干净了，她每件衣裳都用木槌捶打上百下。就怕被返工，然后里正把她名字刷下去再不启用。

　　“好好好，下回不会念错。”

　　而在妇人们发钱时，搓澡爷爷们兜里的银钱通通被哄走了。

　　像是许田芯租房做药那家，家中只有两位外嫁闺女，闺女们在婆家日子还过的很是穷苦。老太太正对她的搓澡老伴说：“她爹，这回你有能耐多挣钱，咱就能贴补贴补闺女，让她在婆家会被高看顺心一些。”

　　老爷子立马感觉自个还能再搓澡一百个：“备不住看在我们老两口手中有钱的份上，姑爷子们也乐意来。孩子他娘，银钱你收好，给她们攒攒。等丫头们回门子时，好好整治一桌饭菜给补补。”

　　挨着这对老夫妻，另一位老太太收了钱在对她老头说：“他爹，我万万没想到你一把年纪还能赚这么多，才一天呐，我都不敢想。我得给你做点好吃的，要不然身子受不住。”

　　“哼，那你好好想想吧，以后只会更多。”

老爷子两手背在身后挺起脊梁骨。

　　还有小孙儿搂着搓澡爷爷脖子的，正嘴甜道：“爷要给人按那些脚丫累不累？我听说您干了一宿活，等我长大挣银钱给爷买肉吃。”

　　这大饼画的，他爷急忙掏铜板：“给俺孙儿现在就买肉，娃想吃啥给买啥。”

　　陆续半个时辰后，独眼大雪人旁。

　　二道河从老到少，无论男女都齐聚在这里，亲眼看着四伯颤巍巍在踩梯子挂旗。

　　红色旗帜绣写，招待过徽州茶商，京城总号。

　　粉色旗帜绣写，招待过鲁州笔砚，东莱总号。

　　这天，二道河的几岁小孩子们都忘不了这一幕，他们长大后还常常回忆。也是往后多年，好些人家年夜桌上必聊的话题。

　　此时，村民们看着迎风飘扬的旗帜心想：

　　虽然我们的土地冻了，没法挖地基拓建，情况摆在这里，招待上一定是有许多不周的。

　　我们之前不就是穷吗？才建不起那么多房屋，想必也会把送到手里的银钱错失掉，但我们会更加努力解决许多小问题。

　　比方说，我们会扩招人手，连女搓澡工都会时刻准备着。

　　也已经定下村里由哪些家招待住宿，把屋里布置的跟新房似的，就差拜堂。

　　我们开江捕鱼时，还会雇舞狮队，让住在这里的客人们观看。我们更会从现在开始就排练联欢会，晚上无聊，我们给你演出。

　　因为我们的目标是，一群人一条心，给我们一年时间，我们要成为家家都能盖上砖房的“青砖二道河！”

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　　当日晌午过后，新来了一支商队没有停留在二道河村，想趁天黑前赶往镇上。但这伙人在路过时，有不少人不约而同看向那两面旗帜。

　　还有一支跑马的官队，在接近傍晚时路过二道河村。

　　马队陆续跑了半个多时辰才走完，里面不知是什么官，听说在护送钱庄。

　　往后镇北大地就要有钱庄的分号了。

　　这支官队也看向了那两面旗帜。

　　晚上七点，二道河商铺路边亮起两排红彤彤的灯笼。

　　丝绸商队到了。

　　并且对东北的寒冷，有了起码的尊重。

　　他们看眼有足够经验招待商队的旗帜，一支五百人浩浩荡荡的队伍打算停下了。

　　停下。

　　“家来且啦！”

　　水舀子饭铲子，我们这里管家里来客叫来且啦。

　　鸟叫家巧，聊天叫唠嗑，管主动叫上杆子，口水叫哈喇子，洗澡叫搓春，撒谎叫扒瞎。

　　捂捂渣渣，稀里马哈都是我们的当地话，滑冰叫做打出溜滑。

　　无论是卖饭的还是搓澡的，只要被问及，就对这支五百人的队伍普及。

　　他们真的要桃李满天下了：“嗯那，咋地，干哈呀。”