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第六十二章 互联互通要开始A轮融资了?

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进入五月中旬,郑文桐和白小鹿都更加忙碌了。  白小鹿周末要开始拍摄她主演的首支微电影,拍摄时长为3到4分钟,男主原本打算请张铭恩出演,不过男方没档期。  不过也可能是他嫌弃片酬少,还得配合白小鹿的拍摄时间,拍摄时间只能选周末。  最后袁霜逼地没办法,临时拉了朋友王瑞来救场,他也是表演专业毕业,科班出身。  王瑞没什么背景资源,在影视剧里只能出演没台词的小配角或者群演,已经开始有放弃演艺事业,准备换行的打算了。  王瑞也是九零年,苏省龙城人,和白小鹿是老乡,两个人对戏的时候,王瑞如果来句方言,比较容易笑场。不过好在导演袁霜比较专业,前期几组镜头拍摄还比较顺利。  郑文桐在陆家嘴软件园10号楼五楼租了一整层办公楼,每个月租金16.5万。  他又重新注册了两家公司,浦海市微克信息科技有限公司(简称微克信科)和华信综合金融服务(浦海)有限公司(简称华信金服)。  微克信科和华信金服的注册地址为峨山路98号10号楼501室和502室,注册资金分别为2000万和500万人民币。  王志良将微头条的研发团队全部搬了过来,他也正式辞去了浦海互联互通信息科技有限公司的技术总监一职,专心负责微头条、微视和微读这三款APP的应用开发。  目前微克信科的开发团队人力已经超过80人,郑文桐要求王志良在接下来的两个月,每个月的人力实现翻番,6月底160人,7月320人,2015年年底人力实现1000人。  按照郑文桐的要求,2015年7月份,微头条APP正式上线,2015年10月,微读APP正式上线,2016年1月份,微视APP正式上线。  郑文桐也联系了猎头公司,要求他们招募互联网内容审核团队,负责对微头条用户每天上传的文字和图片内容进行审核,除了人工审核以外,还有机器人自动抓取。  明眼人看得出来,微克信科才是斜坡资本的亲儿子,互联互通已经沦落成斜坡资本的干儿子。  或许是受到了微克信科的刺激,章易从母校华工大又招收了一批马上毕业的应届生,如何在在万能WIFI实现商用价值变现已经有了头绪。  单元平带领的证券投资部已经开始陆续减持银之杰、东方财富和同花顺的股票。  姚雨彤看到公司账户上的巨额资金入账,虽然明知道这些钱和她没什么关系,不过看着数字增长还是挺过瘾的。  郑文桐已经实现了睡觉睡到自然醒,数钱数到脚抽筋。  姚雨彤心想,她要是有郑文桐个人资产的百分之一,她都没有动力继续上班,财务自由后享受生活不好吗?  五月二十日,浦江新区常务副.区.长易中南和其他区领导一起考察了浦海互联互通信息科技有限公司。  公司创始人郑文桐和技术总监章易向区领导介绍了万能WIFI上线后运营情况,IDG资本的熊晓歌陪同参加了这次考察。  易中南鼓励浦海互联互通信息科技有限公司全体员工再接再厉,勇于创新,响应政府提出的互联网+的口号,将互联网技术与传统行业结合起来,帮助和服务到更多小微企业。  浦海互联互通信息科技有限公司的规模现在虽然不大,不过发展前景很好。区里也你们创始团队将公司做大做强,打造成浦江新区互联网行业中的新名片。  郑雅晴跨年夜见过易中南,亲民的易副.区.长实地考察了B站和浦海互联互通共同策划的烟花秀,还接受了B站副总经理李妮现场采访,和江滩上参加跨年的群众们亲切交谈、合影。  她觉得易中南有点不太一样,于是去问许茹姐。许茹稍微解释了一下,“主要是我们是易区长升官了,所以看起来比较威严。”

“他去年不就是副.区.长吗?今年还是副.区.长啊?”

郑雅晴不理解。  “现在人多,晚点再给你解释,毕竟副.区.长和常.务.副.区.长也有很大不同。”

郑文桐和熊晓歌将前来考察的区里领到送到浦发大厦楼下,熊晓歌很惊喜,“本来以为还要一两个月,想不到万能WIFI现在就有商家开始投放广告。”

“我们前期试点是cpc模式,等用户数进一步扩大后,再开始全力推广cpm模式。”

手机APP的广告投放主要分为cpc和cpm.  Cpc的本质是按点击次数计费的一种广告模式,按照点击的次数结算,只展示广告内容不算广告费,需要客户点击才能计算收益。  Cpm本质是按展示次数计费的一种广告模式,按照用户观看的次数结算,只要展示观看就计算收益。万能WIFI目前是按照展示1000次来收费。  “前期广告费用多少倒无关紧要,你们可以和多少个商家,有多少线下店铺愿意扫码共享WIFI网络才是重点。”

“我们不在乎现在的数据,更看重你们发展的潜力。章易提出的免费WIFI流量计划就很不错,以大客户的身份向三大运营商集中采购WIFI流量,然后免费共享给你们的用户,可以急速拓展用户群体。”

“你们要把更多的精力投入到三四线城市推广,抓住他们想占小便宜的心理,免费上网的诱惑可以获取大批新客户。”

“而这些新客户,往往也是淘宝、今日头条这些大平台们未挖掘到的客户群体。你们购买的来的流量变成用户,用户带来广告费,按照我的预估,只要你们的用户数超过1亿,光是一家网络公司每个月推广的广告费用都会超过一千万以上。”

“这个我也考虑过,因为市面上有和我们同类型的应用,他们更多通过给B端客户提供WIFI设备,进而获取C端客户,有些公司光靠投放WIFI设备,也获取了上千万的用户。”

B端指的是商家,C端指的是顾客。不过这种投入方式成本也比较高,郑文桐打算走另外一条道路。  扩容服务器,优化网络,提升联网率和联网稳定性,增强客户的体验感,推出一键联网的功能。  “移动互联网创业,是2000年那会让已经不一样了,企鹅和阿狸,一个投滴滴,一个投快的,每天都在烧钱,一天烧掉几千万,最后Pony和老马都受不了,今年2月份,滴滴和快的合并了。”

“4月份,58同城和赶集网又合并了,如果你干不动老二,那就选择收购老二,没必要内耗浪费掉融资来的钱。”

熊晓歌感慨。  “不过我支持你先烧钱,不烧钱就不会有市场,你这边选择和安卓手机厂商的应用分发市场合作的思路没问题,豌豆荚、91手机助手、应用宝这种应用分发软件迟早会被手机厂商的应用商城给替代。”

“我们要把A轮融资的钱准备都烧掉,烧出市场份额,等万能WIFI的用户数超过3亿,日活用户超过5000万,再开启B轮融资。”

“按照我的预估,等万能WIFI的用户数超过5亿,其他类似的手机软件就撼动不了万能WIFI的市场份额了。”

郑文桐给出了自己的判断。  “那行,按照我们的约定,A轮融资的股份由IDG稀释给其他准备投资的股东。听说你今年在股市赚了不少,反正也不缺钱。”

为了将微头条从浦海互联互通信息科技有限公司拆分出来,郑文桐和熊晓歌约定。  浦海互联互通信息科技有限公司A轮融资,斜坡资本不稀释股权,由IDG资本一家受让股份。  在互联互通B轮融资之前,斜坡资本会向IDG资本定向转让同比例的股份,转让价格以互联互通的A轮融资估值为准。  什么意思呢?举个例子,比如互联互通目前估值为4亿,IDG资本转让5%的股份,来引入其他股东完成A轮融资,那么IDG资本就一次性拿到了2000万的资金。  IDG资本先是用500万的价格从燕京路通投资手上买入10%的互联互通股份,后来又用1000万的价格买入5%的互联互通股份。  现在A轮融资,IDG资本出售5%的股份,换回2000万资金,还继续持有10%的互联互通股份,已经是大赚特赚。  如果互联互通在年底或者明年上半年完成B轮融资,那么斜坡资本要在B轮融资之前向IDG资本定向出售5%的互联互通股份,价格同样还是2000万。  这对IDG资本有俩个好处,第一,IDG资本对浦海互通互通信息科技的持股比例没有变化,还是15%。而且B轮融资的估值通常A轮要高出不少。  第二,斜坡资本相当于给IDG资本提供了一笔2000万的无息借款,可以供IDG资本使用至少半年时间。  郑文桐之所以提出这个条件,就是为了让熊晓歌同意他将微头条团队从互联互通拆分出来。  当然,作为绝对控股的大股东,郑文桐直接拆分微头条团队,加入到新成立的浦海微克信息科技有限公司也没问题,15%的股东反对也没用。  只不过目前郑文桐和熊晓歌的合作还是比较愉快,没必要交恶。除非真的涉及到上亿,甚至十几亿的利益,该撕破脸的时候还是要撕破脸,该下黑手也绝对不留情。  “对了,你们斜坡资本的投资者见面会定在什么时候?”

熊晓歌随口问了下。  “5月30日,周六下午两点,外滩华尔道夫酒店二楼会议厅。”

“干嘛选周六啊,月底我还想休息一下。”

熊晓歌抱怨。  “熊哥,我们做投资的,那有双休的说法?之所以选周六,因为我这几天有事要忙。”

熊晓歌以为郑文桐又要开展新的投资项目,饶有兴趣问他干嘛。  “看房、买房!”

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