赵善海通知双喜电视机厂，让先提供五十台电视机到电子厂。 结果对方说，还没研究出价格方案，让他等消息。 其实是对邢宝华之前给的价格不满。 低于出厂价销售，很容易就被扣上个G有资产流失的帽子，谁担得起？ 赵善海急忙把这个情况给邢宝华汇报，说双喜那边因价格还没研究出来，电视机的事儿是等等还是找其他厂子合作？ 邢宝华拿起电话来给鲁川晨光的张厂长打个电话。 人家一直做泰山电视机配套的厂，让他帮忙联系五十台12寸黑白电视机。 十来分钟后，张厂长回电说：“泰山电视机厂给出厂价，加上运费合计286一台，问邢宝华什么时候要。”
“价格给在帮我降降，我要一万台呢？”
“等我电话？”
张厂长说完就放下电话。 最后连运费280一台的友情价出货一万台。还派一位副厂长和销售科长，会跟随第一批货过来签订合同。 邢宝华让赵善海负责接待，接收货。 同时吩咐赵善海通知宣传科配合，通知本市媒体和省媒体，说他们厂要回馈社会，举行：希望之星计划。 在赵善海领命要出门的时候，邢宝华把他又叫回来。 有让秘书通知宣传科的人过来，一起开个小会吧！ 这厮感觉光捐赠太低调，不如多部门合作这事儿。 说是宣传科，其实就三四个人组成，主要还是画渲染图为主的外观设计人员。 郭凯这位首席设计师，目前临时兼任着宣传上工作，这工作不是针对媒体对外的宣传，而是产品的广告宣传。 谁让邢宝华目前没人来着，好多人都身兼多职。 人都到全后，邢宝华说着自己突然想到的计划，秘书在一边记录着。 邢宝华首先想到要好少年宫合作，那边也捐赠点。 由少年宫组织每月搞一个编程竞赛。 活动冠名权还是以大米科技为名，竞赛一二三名都有一定金钱奖励。20、15、10。剩下的参赛者都有5块，2块的奖励。 年度冠军前三名，奖励会多一些，这些学生中有考上大学的，根据排名由大米科技资助一定学费。 如果提前和大米科技签订就业协议，所有学费由大米科技提供，但有个前提条件，如果被开除或者其他原因导致无法完成学业，会被追缴提供的学费和奖金。 每学期不及格的将会停止提供学费赞助等等。 对于考上大学的学生，不光是有学费赞助，根据成绩会有各种物质奖励，比如真正的电脑，随身听，复读机等等。 邢宝华抢人才抢不过分配制度，好不容易给分配下来名额，那点数量真的太少了，十几二三十个够干嘛的。 提前培养，提前截留。 这是逼着邢宝华弯道抢人。当然，花费不少。但和人才们带来的创意和收入不值得一提，每年才花多钱？ 一两千万撑死！ 大规模的捐赠会带来一个小小的后果，就是没老师教学。 只能让各个学校抽老师出来，来电子厂先学习基础编程，一边教他们，让他们再去教学生。 想要快速地进入正轨，那就用分裂式学习方式，一个教两个，两个教四个，四个教八个…… 然后再组建个教学团队，分布到全国被捐赠的学校去教代课老师。 邢宝华就不信，这样搞十年，国内出不来人才？ 邢宝华提出总的概念来，剩下的让他们帮着完善吧！ 三天后，邢宝华要的第一批电视五十来台到货，赵善海负责接待接收货物。签订协议，是邢宝华最后出面签订的。 自己的好兄弟，徐帅正式走马上任担任后勤科，科长。 从此，后勤管理将逐渐进入正规化，有单独的库房和配件目录。 软件小组在邢宝华设定的框架下，开始研发后勤系统软件，财务系统软件等等。 双向电视机厂得知邢宝华从泰山电视机厂购买电视后，找到主管领导那边告状了。 说邢宝华不讲信用，说好了，他们库房的货要包圆。这边一直没给报价是因为还没研究出方案，就不能等两天？ 埋怨归埋怨，但还得让领导陪着再去电子厂找邢宝华一趟。 据说泰山电视机厂才给送来五十台，还好量不大。说明他们双喜电视机还有希望。 谁知邢宝华已经大量的签订购货协议。而且是货到付款。这种好事，真是少有，看得出来电子厂不差钱。 泰山电视机厂，是真感谢，毕竟做黑白电视的，日子目前都不好过。 有钱的都换彩电了，没钱的越在拼命攒钱买彩电。至于黑白电视产能有点过剩，而且技术也落后了。 双喜电视机厂的人来找邢宝华也白搭，给不了他要的价格。 这厮不想当冤大头，多花钱。节省出来的钱干点其他事儿不好吗？ 回馈社会先得把品牌打出去再说，这就相当于做广告了。 邢宝华亲自把和泰山订购合同的价格给他们看，280一台。只要双喜给到这个价格，邢宝华二话不说，全要。 双喜无奈，回去继续开会研究，这厮欺人太甚，价格压那么低，谁能承担这个责任。 当然86年全年，邢宝华也没见到双喜研究出个啥方案来给他报价。 这事儿也就不了了之。 其实邢宝华还能帮他们一把，那就是从长虹那边分流出电脑显示器来让他们代加工。 但一想双喜的成本高，就不想给了。 再说86年生产的电脑也大量生产不出来，车间还是个问题。只能小批量地供货，长虹那边对这点产量估计能饿死。 后续产量上来，长虹跟不上，再分流出订单来找第三方生产。 今年还有个重大建设任务，那就是盖办公楼。 二层小楼真的太小了，别看是新楼，跟不上发展。 过完正月十五，送走苏雅，邢宝华也请来省建设院的设计工程师们。 这厮要盖一个现代化的综合办公楼。 厂内是装不下了，只能在厂外。 邢宝华的要求是带广场，众多停车位地下停车位，地下实验室，保险室。 楼高15层。 楼体总平方面积在5-6万平米左右。 超大型综合楼体，高速电梯等等。 15层大楼六七十米高。这在当时，算是鲁中标志性建筑物了。 计划广场要占地2万平米左右。 好家伙，邢宝华的这一决定，让筹备小组头疼，这怎么规划。 再头疼也得给邢宝华安排。必须距离厂子近。得，还得继续向周边村征地。 有了尚古庄的分红，其他周边就近的村，巴不得让电子厂占地，唯一要求拿地入股。 这是不可能的。 就算邢宝华答应，镇上也不答应。 现在镇上还想收地卖呢？能随便让人入电子厂的股？只能按照正常标准征收。 后期被征地的人，吃很大亏了。 邢宝华手里的钱花得也差不多了，超大型办公楼，也只能靠着今年广交会收割订金来维持着建设。 估计半年内能出图纸和效果图就不错了，真正动工估计要到秋季。 一边赚钱，一边建设。 没钱找银行贷款？能不找就不找，虽然心里这么想，但往往人情世故，需要打点人情。 银行也不例外，总能托着关系找来，让邢宝华贷个几百万，让他们完成任务。 目前邢宝华四大行业就一千来万的负债。这点钱不算啥，但可以挪用到买不动产上。 邢宝华让秘书当门神，除非紧急事情通知他，其他事儿阻挡一下。 他全心地造三防笔记本电脑。 外壳虽然用轻铝，但周边的四角支撑框架用了钢。别看增加了重量，但结实，汽车压过去都没事儿？ 按照之前的思路，必须全封闭式，屏幕多加一块超薄钢化玻璃，周边打胶防水入侵。 充电接口，仿了早期Macbook 针点式磁吸接口。 所有的外置接口采用扩展坞模式。 想要连接其他设备，那只能购买扩展坞扩展槽。也是采用针点插拔模式。 主机只有留下一个软驱或者磁带读写器共同用接口。 并用橡胶塞堵住接口。 这是邢宝华所能想到真正防水的模式。 用了一个星期时间，开始建模制造外形。 锂电池还是用松下的，也没单独定制，直接用超薄随身听电池串联加并联。 电池容量达到1800毫安，理论待机十小时，实际有两个小时不错了。 确实很坑，又打不了游戏，要那么长的时间干嘛，这东西在室外就是应急用的东西。 总之，邢宝华给程老师那边交差了。 所有图纸，主板元件参数等等，全部无偿送人。 至于程老师那边怎么改，那是他们的事了。 真三防交差后，邢宝华倒是轻松弄起他的山寨货。 有之前真三防的数据，改改外观就行，内容都是一样。至于防水？防是能防，就看你掉水里捞起来的速度了。 程老师那边的接口，会有一个，邢宝华对外卖的版本，弄了三个接口。 都是用橡胶塞塞住。 扩展坞必须有，这东西当配件卖，还能多赚点。 这厮更无耻的还在扩展坞加了电池，可以对伪三防电脑续航更长时间。 为了减轻重量，这厮竟然用塑、铝结合。 百分之70的铝，百分之三十的塑料。 别看能省下百分之三十的铝来，但数量上去了，节省大了。 为了能让三防笔记本好看点，邢宝华让铝厂研发室那边给铝上色。 其实最简单的办法是烤漆。 但坏处是经常磨损下，掉漆严重。 最好的办法是阳极氧化。这样出来的颜色不光亮，还好看。 剩下的工作，交给小团队完善，并且组装出样。 随后，邢宝华喊来郭凯这位首席设计师，告诉对方台式电脑机箱的样式。 这时期的电脑，都有一个特色，机箱是卧式的。 邢宝华要提前上个新颖跨时代的竖式机箱。 不光可以连接显示屏还能连接电视。 大小软驱装上，卡带式读写磁盘也装上。并且安装上声卡，在机箱弄个小扬声器。 可以利用卡带基座放磁带听。 这算是最古老的电脑兼容多媒体模式。 如果嫌弃机箱自带的扬声器音质不好，可以外接音响。 把音响插孔预留出来，方便客户随意地连接音响。当然，为了自家声音，邢宝华特意让音响车间制定2.1有源功放音响。 价格不贵，也不便宜。但音质效果会很好，毕竟带了功放的。 一台超豪、具有超前外观的台式电脑从图纸上体现出来。 邢宝华给这台机器定了三个价位。8999、10999、15999。 低配版就是机箱带个大屁股显示器。机箱没有软驱和卡带读写器。 中配版还是大屁股显示器，但带软驱。 高配版啥也带，最重要的是带液晶显示器，顺便还带个2.1的音响。 光音响的价值就600块。 这是国内的价格，是针对联想和长城出货的产品。 至于外贸版，没优势啊！ 人家286都出来了，差着四五年的差距，怎么竞争？ 唯一能卖钱的还是艹蛋的伪三防笔记本。 邢宝华就没想着外贸版能赚多少钱。 现在只能期望显卡能研发出来，邢宝华要弄个概念机出来忽悠人。 等软件小组研发完后勤系统和财务系统，这厮准备让软件小组搞一搞，数字视频剪辑系统，外带简单的特效。 这又是一条漫长吃钱的路子，但必须要搞啊。 现在盒带磁式影带转换成数字格式的话，大概会有700M。 那就的需要一个庞大硬盘。好在IBM已经研发出20G的硬盘了。 价格基本是天价，而且重量不轻。 在研发上，邢宝华也会大笔的投入，该买的买。 有了超大硬盘，可以储存，用压缩软件再次压缩。 所以压缩软件也要搞。搞定之后，软件可以收费。 能节约硬盘空间的软件，客户感觉花点小钱也无所谓。 这玩意专门针对影视公司和广告公司用的。 不管是影视剪切软件还是压缩软件，普通单位和个人肯定用不上，针对性的东西赚钱也容易。 比如可以简单地上色调色，初级的特效。什么火焰啊！闪电啊！云啊之类的。 如果主机的CPU不够用，可以改成双路CPU。也就是一块主板上两块CPU一起工作，在个人电脑上基本见不到双路模式的CPU。 显卡带不动，就增加一条显卡，形成交火状态。 这种特质的主机不收个几十万美金都不好意思。 关键硬盘贵，软件贵。 邢宝华要上压缩软件，就是为了搞什么特效之类的。 其实他自己不知道留下一个隐患。 越把格式压缩低了，像素也就越低。在电脑显示屏上也就能将就着看，但要是放到大屏幕上？ 全是像素方格，说句不好听的，全给打了马赛克，还能看吗？ 胶转磁本来就有损，再加上磁转数，更是超级损。经过压缩，看个毛啊！ 虽然邢宝华坑了不少影视公司，尤其是大美子国那边的影视公司，很酸爽的那种，后来这厮为了信誉，做了很多补偿。这都是后话。 拿不到最新的CPU，确实难受，不然真能在市场上和其他电脑制造商拼一把。 现在配置低的也就大果子电脑。丽莎这款型号在市场上并没多大起色。 也就外观好看点。 还有唯一的亮点，那就是用了鼠标。 在机械鼠标和光电鼠标下，邢宝华选择前者。机械滚轮倒是容易制作，但光电的传感器，只能通过摩托来定制。 要等到成品，邢宝华估计最少要在第三代电脑上才能配备上。 再甩给机械厂第五车间一个单子，最简的薄膜键盘。 设计也简单，电路板加工厂会把电路印刷在一层塑料纸上，第五车间组装就行。 没多大的技术难度。 至于手感？ 成本不到12块钱的玩意，要个毛的手感。 只要第五车间把品控控制好，用个一两年没问题。 至于高端电脑机，邢宝华还是用机械键盘，现在也不自己做了，采用进口轴。 键盘会有无线和有线两部分组成无线的电池，还是用了随身听电池，才300毫安。 待机一个星期，频繁用也就两天没电。 无线频率是2.4G无线频率。接收端的主板直接安装在主机箱内。 并在机箱外面加了个红色的二级发光灯，如果和键盘连接上，红色的灯会亮起。 看看，这才是豪华配置。 出了正月，邹文娟等人也要走了，王维豹在HK给她收了不少歌，要去录制。 走的走，来的来。 现在市面上已经有不少低端廉价的寻呼机。 寻呼台也上了两家。 最便宜的寻呼机都已经800块钱一台了。 这价格拉得太低，购买的人也不少。 邢宝华得到这个消息也是在心里震惊一下。 一来就掀起价格战。谁啊！这么勇猛？ 老熟人，爱立信。 紧跟着摩托也加入价格战，把库存往外卖。 小鬼子们是组图来的。 大部分价格都是在800-1100左右。 只有邢宝华的双向寻呼机还高高在上。没掉下五千来。 就这，还抢不到。 最高兴的还是总邮，不管你设备卖多少钱。哪怕全部免费送，我服务费不降价。 好家伙，世面各种品牌的寻呼机那个热闹啊！ 报纸广告，电视广告。甚至商场和邮局都做了广告。 广告都是纸质的那种，一分钱三张的那种。 邢宝华一生气，也跟着做广告。 宣传单似的广告那是他玩剩下的，直接上荧光墙面广告。 全部做一面墙的那种，后背用灯管照亮。 一边是产品渲染图，一边是邹文娟代理产品的形象写真。 看看谁玩过谁？ 很多代理商给邢宝华打电话，代理他的产品，能代理其他产品不？ 这个邢宝华没要求。反正他的货供不上，代理商不卖点其他产品说不过去啊！ 邢宝华已放话说行，那些代理商欢了。 打着大米代理商的旗号去跟那些厂商谈？ 目前大米产品有着最完善的渠道代理，借助大米产品的渠道是最省力的。 那些外商产品商正在为开发渠道发愁，这不送上枕头了。 很积极的联系大米渠道代理商。这帮家伙们像是商量好似的，凡是走他们渠道，要交渠道费！ 整的那些外商们都一脸懵。 来国内市场打价格战，那都是调研好了的，尤其是大米渠道模式，也研究一番。 邢宝华那厮可是收取代理商们的代理费的，还是用竞拍模式。 怎么到他们这里就翻过来了。 其实这些外商刚来，着急进入市场还没搞明白邢宝华那些营销策略。 他的模式是直接广告吸引，不是吸引客户，而是吸引代理商。 如果有那么一两家跟风邢宝华模式，在央妈大面积打广告，或许会引起想做代理的人注意，来洽谈合作。外商趁机提出代理费来，或许能成功。 但现在主动找邢宝华的代理商们来代理他们的产品，这就被动了。 现成的渠道，到货就卖的那种！还是你们自己费时费力地去开发代理商？ 摩托是第一个交代理费的。毕竟邢宝华渠道模式是现成的。快速的倾销库存才是王道。 目前国内市面上有四种手机。 邢宝华的大米时尚、摩托的半头砖、诺记的半头砖、以及爱立信的不大不小的手机。 爱立信和总邮的关系是最好的，直接走那边的邮局渠道。 诺记是走商场渠道。 摩托是三边都走。 人家摩托的商业团队已经明确地指出，他们的产品已经过时了，如果再不研发出新的品来对抗大米品牌。 他们落后的产品只能滞销，这是摩托最不愿看到的。 现在半头砖手机，加上服务费拷号等，都要一万六到一万八左右，最贵的价格还是大米，还在两万左右。 最先跌破一万的是诺记，随后是摩托。 爱立信卡在中间。唯一价格不动的还是大米时尚手机。 用邢宝华话的话说道：“代理商交那么多钱，怎么也得坚持一段时间，让他回回本。”
只是目前世面上个人能买得起手机的毕竟很少。 邢宝华就算降价，面对的客户群体还是少，降不降价无所谓。 他现在主要做的还是单位生意。 其实不用邢宝华说，那些代理商们各个都精明，而且背后都是有关系的。 邢宝华告诉他们不要慌，稳住价格才是王道，大米手机只有在下一代出来后，才会降价。 只要那些外商的厂商不抢邢宝华的单位订单，一切都好说。 下一步看长虹了，这搅屎棍一出场，肯定掀翻那些外商厂商。 国内的成本多低啊！邢宝华已经给他们做了最廉价的成本组合，成本价才两百多。 市场价比最低的低一百出货，肯定会让那些价位高的叫苦连天。 别给国人们讲什么品牌，谁便宜买谁的。 不然拼夕夕上的货那么坑，那么烂都活得很滋润。只要便宜，一窝蜂的上去购买。 打价格战，邢宝华从没怕过谁。