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笔趣阁 > 开局当爸,儿子竟是我自己 > 第四章 练摊

第四章 练摊

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沈凯旋载着两人回家,一路无话。他是心满意足,不停回味“手刃”仇家之快。沈凯丽心里一片震惊,开始后怕。沈易到底是小孩子,回神过来反而有点兴奋,拿眼偷偷瞟沈凯旋。不一会回到沈凯丽家。都是毛巾厂家属楼,两家隔着几栋楼。“大哥来了啊。”

丁健康正做饭,见三人回来满脸憨笑,“小易,先写作业,一会吃饭。”

“好,今天在你家蹭一顿。”

沈凯旋定了定神,笑着打招呼。这感觉太怀念了。上一世姑父也是每天做饭,姑姑打下手,自己写作业。这种生活,持续到高中寄宿。三人挤在这小小通间里,岁月静好。姑姑可能因为流产留下病根,50岁早逝。姑父一时经不住打击,3年后也去了。刚发迹的沈易,彻底成了孤儿。子欲养而亲不待,人生一憾。“哥,朱大明会来找麻烦吧?”

沈凯丽一路担心,终于忍不住问出来。“放心,不会的。”

沈凯旋笃定的说道,“这种混子最是欺软怕硬,打一顿能消停好一阵。”

他故意不去看沈易立着的小耳朵,又接着说道,“凯丽,这几天还是我去接小易吧。正好没啥事。”

刚打完架,小朋友还是会害怕报复。沈凯旋很明白这种心理。他又掏出钱来,说道,“还有,这有200块,你先拿着家用。”

“哥,你从哪来这些钱?”

沈凯丽惊道。大哥只酗酒,平常没其他恶习,更没啥来钱渠道啊。“我买断工龄,拿遣散费了。”

“啊?!这以后怎么办?”

沈凯旋耐心给妹妹解释一番。在那时候的人来看,主动下岗,算是惊天动地,称得上改变命运的决定了。不过沈凯丽一向性格温顺,看大哥很坚定,也不多说,收好钱,“那小易这段时间先跟着我们吧。”

“好。”

沈凯旋想了想,“每天放学我先去接。”

目前虽说挣钱是第一要位,但小朋友和家人的情感经营才是这一世最重要的事。陪伴,可能是最基本的方式。四人温馨的凑在小桌上吃饭。小沈易仍然无话,但眉眼明显有了生气,不再刻意低头垂眼。闲聊了会,凯丽开始收拾碗筷。沈凯旋要走,丁健康起身去送。两人走到门口,沈凯旋低声说了句,“注意点凯丽的日子,找时间去医院看看。”

丁健康当时没听懂,待大舅哥下楼,才反应过来。妻子好像几个月没来那个了,难道是?!忙欢天喜地的回屋。……第二天,沈凯旋天刚透亮就起床,径直拉货去东郊市场。比起来,这个市场人气旺,货品价位相对低。顾客群体可能对价格更敏感。同时五金百货种类较全。有时候货品的聚集性和多样性,既带来竞争压力,也有互利互惠的效果。沈凯旋找到市场管理员,交了1块钱摊位费,找到位置开始摆放。三轮车斗的四方角,用四根木棍分别固定支起来,立着的木棍上方围一圈绳子,一个简易晾衣架搭好了。沈凯旋开始不紧不慢的往绳子上搭毛巾。用现在的行话讲,都是基本款毛巾,他挑了5个颜色,红粉白灰蓝。单看一个颜色不觉得,按顺序挂起来,乞丐版彩虹陈列。视觉刺激购买,也算未来零售业基本的销售方法。挂好后,买家还没进场,旁边卖碗的大哥停下手里活计,凑过来问道,“兄弟,毛巾怎么卖啊。”

“一条9毛,两条九折1块6,三条八折2块2。”

沈凯旋笑着说,“正品国营厂货,商场卖一条1块5。”

卖碗大哥似没反应过来,嘴微张盯着沈凯旋。心算了几秒说道,“不贵啊,收摊给我留几条。”

“好嘞!”

沈凯旋爽快答道。做生意有人问,好彩头!这时候的个体户,不是光彩行当。一是过去一段时间都被处罚管制,二是人们尤其是工人们,还没放下身段去当“卖货的”。大家买东西基本也不还价,买多便习惯性给个添头。像沈凯旋这种折扣式定价促销,没听过。做了这么多前期工作,实际行不行。沈凯旋心里也忐忑。想着卖碗大哥的表情,他又撕了张大纸板,旁边摊位借笔写好刚报的价格,放货箱上。天渐渐大亮,人多了起来。沈凯旋的毛巾摊,像高高挂着的鲜亮旗帜,来赶早市的人十分新鲜,渐渐围了过来。他一看立刻大声吆喝起来。“正品国营厂毛巾,便宜卖了啊!”

“商场卖1块5,今天9毛大甩卖!”

“买不了吃亏,买不了上当”“买两件便宜2毛,买三件便宜5毛!”

市场上哪见过这卖货的架势。新奇的吆喝很快吸引更多人围观。不过大家看得多,下单的少。终于一个农民打扮的大妈,忍不住开口问道,“是买两条便宜吗?”

“是啊,两条1块6,这价格在商场只能买一条。”

“合8毛一条,国营厂的?”

“大姐,正规国营厂的,你摸摸看,不好不要钱!”

湖城毛巾厂的毛巾质量确实过硬,又厚又软,除了样式老点。看大妈仔细磋磨着毛巾,沈凯旋趁热打铁道,“来两条啊,灰色耐脏,粉色最好卖。”

大妈犹豫了下,点头说,“来两条吧。”

“好嘞!”

开张了!有了大妈的第一单,越来越多的围观顾客都问价格,伸手摸毛巾。“质量挺好。”

“是湖城毛巾厂的,市里商场确实卖得贵。”

“小伙,三条便宜多少来着?”

打开销量,就是一瞬间。不到半小时,毛巾卖空半箱。人还在往这里聚集。沈凯旋都顾不上吆喝了,忙着收钱点货。一上午时间,水都没喝上一口。到中午人流小了,他终于歇了口气,趁机买几个包子对付一顿。到两点还剩大概100条左右,沈凯旋决定往回走。一是要再进货,二是按时接小沈易。钱是挣不完的。赶紧弥补儿子是正事!他打算先把余箱送回家,也方便数钱算账。共计卖出676条,实际收钱525.6元,成本0.6元每条共计405.6元,盈利120元整。沈凯旋露出满意的笑容。收益还算不错,半天挣出个月工资的钱。除一块钱摊位费,没其他支出。不用房租水电,货是空手套的,连车都是借的。这生意起码还能做2个月,等郊区周边顾客需求差不多饱和,信息也该传到毛巾厂了。沈凯旋手里攥着钱,心中大定,点出货款来直奔仓库补货。

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