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第98章 干脆走高端路线

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“妈,瞧你这话说的......你要是不愿意,那就当我没说。”

胡建军尴尬道。 “你说都说了,怎么能当没有说。要是我不帮你,像是我很刻薄一样。走,帮我去拿大盆。”

钟英说着从板凳上站了起来。 “那大盆?”

胡建军的脑子有点跟不上趟,不明白钟英是个什么意思。 “是啊,不拿大盆怎么洗?放在地上洗吗?”

说完钟英就不搭理胡建军,背着手朝前走出了胡铭晨家的院坝。 胡建军摇了摇头,尴尬的冲宋春美他们咧嘴笑了笑,赶紧跟了上去。 走出十几二十米了,钟英才把脚步放慢一点:“我帮是帮,工钱还是要照算的哈,她们你都拿钱,没道理我这个老婆子反而帮白工哦。”

刚才钟英不说,偏偏要等走远了才画蛇添足的来这样两句,她也是担心被人笑话。其实在背地里,她被人笑话的事情还少吗?要不然刚才龙翠娥他们也不会和她开那样的玩笑。 “当然,当然,她们三块钱一百斤,您老洗的话,四块钱一百斤。”

胡建军唯唯诺诺的走在旁边点头道。 “那......行,不过这点你不能告诉她们,否则你就要也跟着加他们的价了。”

“我晓得,我晓得。”

就这样一个主动一个被动的,帮胡铭晨家洗姜的人数就增加道了五个。 要是按照现在的收姜速度进行下去,多一两个人也是应该的,甚至于怕他们五个还忙不过来呢。 然而到了第二天,胡建军和江玉彩在家里面收姜的数量不但没有增加,数量上还略有下降。 他们两口子对这个现象只是感到奇怪,并不晓得原因,直到胡铭晨放假回到家,他们才明白状况处在哪里。 胡铭晨一回来,就把江玉彩和胡建军叫到后面的屋檐下。 “爸爸,妈妈,你们今天收的姜是不是没有昨天多了?”

一到后面的屋檐下,胡铭晨就不绕弯子的开门见山问道。 江玉彩和胡建军对视一眼,然后才奇怪的看着胡铭晨:“你怎么知道的?”

他们是看到胡铭晨进家的,根本就没有做任何的查看动作,书包一放下就将他们叫到这狭窄的环境中来。 “原因很简单,我看到二嬢和二姑爹背了两背姜到街上去卖。”

“不要提他们两个,他们这样做有什么好奇怪,不卖给自己家人,居然宁愿大老远拿到街上去,还亏是一家人呢。”

江玉彩很不爽的抱怨道。 “难道他们吃饱了撑了吗?”

胡建军一样的不爽。 “他们当然没有吃饱撑了,刚开始我也奇怪,他们可不是那样的人啊。就算和我们家有些芥蒂,可是依照她们的为人,也一定会放下面子卖给我们家,而不会为了一口气累个半死拿到街上去。后来我就悄悄跟着他们,原来啊,他们是为了卖个更好的价钱,街上有人出价一毛二收姜了。我再一打听,街上那两三家收姜的,价格都在一毛以上了。”

胡铭晨道。 根据市场经济的原则,价格就是最大最有效的杠杆。既然街上有人出了更高价,那销售的流动自然就会往那边倾斜。朱飞和胡又琴宁可从文山村负重到街上去卖,就可见价格的影响与作用了。 别人的出价达到一毛二,而胡铭晨家的价格还是九分,那就算远一些,为了那三分钱,大多数人还是愿意舍近求远。 这价格会涨上去,说起来还真是与胡铭晨家有关系。 生姜刚开挖的时候,他家就四处高调的搞宣传,而且,一开始价格就定在了八分九分,那别人想要得到货源,就只能价格上调,并且考虑到对几个村来说街上比胡铭晨家远挺大一截,这些人调价的幅度还不能太小,否则吸引力会不够。 虽然去年做生姜的生意让很多人没赚到钱,可是不代表今年就没人做了。商人可不是那么容易被吓住的,甚至有敏锐的商人已经嗅到了今年价格会提高的那股味道。 “那我们怎么办?”

江玉彩担忧的问道。 “还能怎么办,当然是跟着提价啊,人家也不是傻子,当然是要卖给出高价的了。”

胡建军回答得很理所当然。 只不过他们就算如此一问一答,最终还是要看胡铭晨的决定,这个生意,说起来还是胡铭晨主导,本钱也是他拿出来的嘛。 “加价是一定的,只是,不能完全跟着他们走。”

胡铭晨沉吟着说道。 “不能跟着他们走?那应该怎么走?”

胡建军看了江玉彩一眼后问道。 “我们采用浮动价格的方式,我看过,街上了几家,收的方式很粗糟,价格几乎就是一刀切,好点的姜和差点的姜,价格没多大的变化。我们要把这点给区别出来。”

胡铭晨在回家的路上,就一直在想这个问题的了。 “......” “我知道你们想问什么,那我就解释给你们听,我们家干脆将生姜的品级从外观大小,色泽,以及含水分等几个方面,将生姜分为三个档次,最差的一档,价格还是现在这样,八分,至多九分。而中间档的,价格可以在一毛一到一毛二,至于最好的生姜,可以直接给一毛四甚至一毛五。”

还没等江玉彩和胡建军问出他们的疑惑,胡铭晨就主动做解释。 “你这价格怎么差那么远,差的七八分,好的到一毛五,快相差一倍了。你这样定价,人家也不知道是该往我们这里卖还是应该往街上卖了。”

胡建军有点搞不明白胡铭晨这样做的目的到底在哪里。 一般人家的姜,那是好坏都有,全部混在一起,人家拿到胡铭晨家来,要是得到的只是八分九分的价格,那就是亏了,就算得到一毛一一毛二的价格,也没有赚,至于最好的等级,应该几乎都达不到。那个一毛五的价格,是看得到吃不到的。 “我觉得也是,你这样的价格没有什么意义,而且,价格一下子提高那么多。”

江玉彩跟着道。 “怎么可能会没有意义,它的意义就是我们家只要好姜。”

胡铭晨得意的说道。 “只要好姜?搞不懂怎么个只要好姜。”

胡建军摇头道。 “爸爸,你现在别把你当成收姜的,你换个角度,如果你是卖姜的,遇到我们家这样的价格,你会怎么办?”

胡铭晨嘴角带着笑意仰头看着胡建军问道。 “我是卖姜的......如果我是卖姜的......”胡建军一边思考一边喃喃自语,而胡铭晨也不打搅他,等他自己想。 不止胡建军在想,就是江玉彩也把自己当成卖姜的在思考。 过了好半响,胡建军才有点恍然大悟的味道:“如果我是卖姜的,那我把姜挖回来之后,当然要对它们进行分拣,好的挑出来,至于中间的和差点的,就混在一起,这样的话,好的就可以单独卖一毛五一毛四,剩下的卖一毛二,可以多得一些钱。”

“啪啪啪”胡铭晨鼓励的拍了三下手掌:“对了,我要的就是这个效果,好的和坏的混在一起,它们卖不上价,到我们家这边,我们也卖不上价,既然这样,我们就只收好姜,不去和街上那些人争,让人家把好姜卖给我们,剩下的,卖给他们。”

“小晨,可是这个价格一下子提高那么多,姜是好了,要是卖出去和别人一样的价,岂不是亏了吗?”

江玉彩顾虑道。 “妈,那是不可能的,一分钱一分货,既然我花更多钱收的都是好姜,那我卖出去自然也会寻求更加的价格。这边我多花五分,也许那头我能多卖五角呢。”

胡铭晨显然是有盘算过,他才会这么说。 虽然胡铭晨是第一次做农产品生意,可是这并不意味着他就是完全的白丁。重生前,好的大米和一般的大米价格销售价格可以差一两倍,那姜凭什么就不可以呢。 一句话说了,胡铭晨就是要跳转策略,他要走高端路线。根据以往生活的经验,高端的东西往往都会比中低端利润更高。 “怕就怕不是你想的那么好啊。”

江玉彩并不敢有胡铭晨那么乐观。 “老妈,放心,我有信心,你们就照我说的做就行,拿去,这是四百块,我这段时间赚的,你们拿去收购生姜。”

说着胡铭晨掏出一把整理好的零钱给江玉彩。 江玉彩高兴的接过钱,认真的清点起来。别的先不管,儿子能够一下子拿回家四百块钱,总是很好的事情。 “小晨,那如果街上那些人继续提价呢?”

钱到了江玉彩的手里,胡建军不关心,他还是关心刚才的问题。 “简单,跟着提,只要姜够好,一毛五,一毛七,甚至两毛,两毛五都可以,另外,大嫂他们洗姜,干脆加一块钱,四块钱一百斤,不过增加清一道。既然姜只要最好的了,那洗姜也应该要洗得最干净。”

胡铭晨又补充了一个建议。 “加一块钱,一天就多了八九块钱了呢。”

“羊毛出在羊身上,相信我,多一块钱一定有多一块钱的价值。”

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