陈扬自己也在拓展其他的销售渠道。　　正月底，陈扬背着挎包，骑着自行车来到县城。　　挎包里，放着六条作为样品的肥皂。　　陈扬直接来到县百货公司大楼。　　好朋友肖伟力正在柜台边忙碌，身边还有一个小姑娘。　　“哟，我说伟力，才干了几天，就当上师傅了？”

肖伟力看见陈扬，很是高兴，他把陈扬叫到一边，小声说，“要把我调到后勤科去。前提是，我得培养一个人接替我。”

“你别去后勤科，你去业务科吧。”

陈扬话里有话，肖伟力听进去了。　　“哎，扬哥你什么意思？”

陈扬把挎包打开给肖伟力看，“这是我生产的肥皂。出厂价每条三毛，批发价每条四毛，零售价每条五毛。你要是能帮我批发出去，你能拿到每条五分的回扣。”

“这，这么多啊。”

“对啊，每条五分的回扣，相当于百分之十的提成。”

“等等。”

肖伟力问道：“这五分谁出？”

“我给两分，从出厂价里扣。另三分，从批发价上扣留。也就是说，如果你愿意干，我的出厂价定为每条三毛三分，其中五分归你。”

肖伟力思忖了一下，“这个活可以啊。”

陈扬点点头，“如果你愿意干，我把全县的经销权都交给你。伟力，这个量可不少啊。哪怕你一个星期只推销一百条，一个月也有二十多块的收入。”

肖伟力也点了点头，“扬哥，你说得不错。可这价格，这零售价是不是有点高了。”

陈扬笑了笑，“我这肥皂不用肥皂票，凭这个优势，价高点不是问题。还有，你以县百货公司的名义向下面推销，谁会不给面子呢。”

肖伟力又想了想，拍着大腿说道：“定了，我干。”

“好。一手交钱，一手交货。这六条肥皂，算我送给你了。”

肖伟力也是胆大，与陈扬口头约定，先每天订购一百条。　　从肖伟力那里回来，陈扬向大家宣布，从明天开始，每天加班两到三个小时。　　大家都欢呼支持。　　农村人就这点好，干活不嫌累，更何况加班还有加班工资呢。　　爷爷又做出了八套模具，模具的总套数已达到三十二套。　　这么一来，每天的产能就是一千零二十四条肥皂。　　陈杨决定，天州贸易公司那边，每天只给八百条。　　肖伟力那边一百条，剩下的一百多条，先在仓库里搁着。　　陈扬断定，肖伟力肯定拚命的推销，一天一百条根本不够。　　果不其然，第一个一百条以后，不过才三天，肖伟力就托班船的郑船长给陈扬捎信，他要每天三百条。　　陈扬知道，肖伟力的销路打开了。　　肖伟力要三百条，王光荣那边，每天八百条，还一个劲的催陈扬增产。　　陈扬与爷爷商量。　　“爷爷，现在的情况你也知道，你说怎么办？”

“你打算怎么办？”

爷爷反问。　　“爷爷，按我的计划，除了供应天州贸易公司和县百货公司，我希望每天多出一二百，存在仓库里备用。”

爷爷想了想说，“我这边好办，多做几套模子，反正木料是现成的。可这么一来，咱们人手就不够了。”

“爷爷，我来想办法。”