陈兵最听他大哥的话，皮箱厂的机制创新，他就完全照着大哥的思路进行。　　几天之间，陈兵的皮箱厂停止了皮箱壳生产，村里却很快冒出十几家专门做皮箱壳的个体户。　　这些个体户除向陈兵供货，同时也向蔡岳松的皮箱厂供货。　　陈兵和蔡岳松也有约定，统一生产标准，统一收购价格。　　也就十天不到，陈兵的皮箱厂，日产量从原来的八十多只，一下子增加到两百二十多只。　　陈扬却不满意，他告诉陈兵，以他的计算，应该能达到日产三百只以上。　　蔡岳松那边，以前每天生产四十只不到，现在也顺利超越了一百。　　以前，二人每隔两天或三天，向海门码头送一次货。　　现在发展到一天一趟。　　陈扬也是遵守约定，五天结一次帐，每次都用现金。　　木制皮箱，这个时候还刚刚兴起，不愁没有销路。　　至于利润，陈扬不傻，二弟拚命生产，但每一只获得的利润，顶多只有他的三分之一。　　陈扬也无须奔波。　　叶菁很可靠，每隔五天，通过中国银行给陈扬汇款一次。　　因为生意好，叶菁也不劝陈扬去义乌市场了。　　义乌有义乌的优势，而且优势在逐渐扩大，但路桥也有自己的优势，有些方面是义乌暂时难以取代的。　　比方说，原产地来自路桥街的产品，就有自身的优势，除非你义乌也有产地。　　陈扬告诉叶菁，他们销售的商品，部分是义乌没有的，部分是义乌刚发展起来的。　　只要坚守这个规则，他们的生意就不会垮。　　原产地太重要。　　就拿木制皮箱为例。陈扬直接从厂家进货，再通过自己在上海的贸易公司，批发给全国各地的批发商。　　而义乌那边，附近暂无木制皮箱生产企业，要先去路桥市场进货，然后再通过义乌市场批发出去。　　多了路桥市场这个环节，就至少增加百分之十以上的成本，这就是路桥市场的优势所在。　　当然，陈扬也知道，就他的皮箱业务来说，优势非常短暂。　　商品经济条件下，任何一种新产品，即使技术含量很高，也维持不了一年及一年以上的优势。　　更何况木制皮箱这种产品，几乎没有什么技术含量。　　一句话，只有先发优势，没有持久优势。　　所以，陈扬才催促陈兵拚命的生产。　　先把该赚的钱赚到手，至于以后，只能走一步看一步。　　那些大经济学家，在他们的著作里，总是强调企业要有长远规划。　　陈扬觉得可笑，他认为强调这个观点的经济学家，应该没当过企业家，一定是在纸上谈兵。　　任何一个企业家，都应该把眼前能赚到的钱赚到手，在此基础上，才有资格去考虑长远规划。　　人有旦夕祸福，天有不测风云，所以的长远规划都是狗屁。　　也算陈扬走了狗屎运，也算他有“先见之明”。　　皮箱销售仅仅火爆了三四个月。　　六一儿童节刚过不久，皮箱的销售就开始疲软了。　　让陈杨感到意外的是，申菁在电话里告诉他，鞋类销售和小商品销售也是直线下滑。　　陈扬纳闷，难道是自己的经营方式有什么问题？　　叶菁告诉陈扬，不是他们一家，而是大多数同行，都遭遇了同样的局面。　　陈扬明白了，是大环境出了问题。　　读报纸，看新闻，陈扬强烈的感觉到自己的判断没有错。　　有时晴天有时阴，生意场上也是这样。　　陈扬决定果断采取措施。　　六月上旬的一天。　　陈扬把二弟叫到二楼客厅，再让顺子去请蔡福满和蔡岳松。　　蔡福满的鞋，和蔡岳松的皮箱，百分之九十以上都卖给了陈扬。　　过了一会，蔡福满和蔡岳松前后脚赶到。　　顺子懂规矩，没有上楼来。　　“岳松叔，福满哥，对不起，我要踩刹车了。”

蔡岳松和蔡福满都点了点头。　　蔡福满道：“我前几天去路桥街。我半个月前送去的鞋，到前天还没卖完。而以前不是这样的，基本上三天之内就能卖光。当时我就想，行情不行了。”

蔡岳松问，“扬，是不是季节性的问题？”

陈扬点点头，“季节性变化也是一个因素，但不是主要因素。岳松叔，你也经常看报纸，你有没有感觉到，最近的大环境不是很好？”

“我还没注意到。扬，我没有你悟性高，我还得加强学习。”

陈扬问二弟，“老三，你有什么看法？”

陈兵道：“我没有看法。大哥，你就说我们怎么刹车吧。”

“你们明后两天的量，我全部吃下。从大后天开始，每天减少百分之十，一直减到我叫停为止。”

陈兵问，“大哥，你不会全部咔嚓吧？”

陈扬笑道：“生意肯定要继续做，不做贸易，我还能做什么？但我有一个原则，上海那边能出货多少，这边我就进货多少。”

蔡岳松道：“那我们就按你说的布置下去。”

蔡福满道：“我回去就开始布置。我厂里招了不少外村人，我得先把他们打发了。”

蔡岳松和蔡福满回去了。　　陈兵看着陈扬道：“太可惜了。大哥，我这里刚干得火热，你那里就泼来了一盆凉水。”

陈扬伸手指着自己的脑袋，“思路，广开思路。”

陈兵眼前一亮，“什么思路？”

“给你两个建议。一个是坚定不移的开拓路桥市场，具体的做法，是适当降低价格，采取薄利多销的办法。我相信这一招，在路桥市场是用处的。”

“大哥，我同时还可以降低成本。”

陈扬笑了，“你那属于偷工减料，我要提醒你，别太过分了。”

“嘿嘿，大哥看出来了？”

“哼，你以为我傻啊。同样的鞋子，你每双的成本，比福满哥的至少节省五分钱。同样的皮箱，你每只的成本，比岳松叔的至少节省五毛钱。”

“火眼金睛，火眼金睛。大哥，我服了。”

“再次提醒你，你要是得寸进尺，肆无忌惮，我就不收购你的鞋子和皮箱了。”

“大哥放心，我不傻，我不会自断后路的。”

陈扬笑笑，“你还行，当老板越当越精，慢慢知道什么叫分寸了。”

“大哥，你的第二个建议是什么？”