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第一百五十六章 市场洗牌年

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一个冬天下来,整个北方的天气,比往年要暖和了很多,一直到春节之前,也没有下一场雪。

李大龙的风雅鸟产品,整体销售的不温不火,发给客户的产品,库存积压也比较严重,影响了客户向公司的回款。

上游的几个生产厂家,却是急着让李大龙打款,而且也有部分产品,李大龙没能提货,也给生产厂家造成了积压。

李大龙内外交困,出现了资金紧张的现状,趁着回家过年,他打算,在沂蒙市继续融资一部分,以解燃眉之急。

所幸,一些老朋友,关键时刻,伸出了援助之手,给李大龙凑了二百万的资金,暂时解决了眼前的困难。

上海小牛公司,和义乌两个生产厂家,收到了李大龙的资金,都非常的感激,认为李大龙是值得信赖的客户,愿意新的一年,继续跟他合作。

过了年,李大龙早早地和王强,还有徐小兵三人一起,开车回到了上海,孙浩就留在了泉城公司,负责整个鲁东省的招商业务。

回到上海,李大龙抓紧准备,新的一年,产品和包装设计等问题,好迎接春季到来的招商工作。

李大龙吩咐策划总监陈乐天,继续让广州设计公司,给设计新的包装和宣传资料。李大龙带上王强,一起去义乌生产厂家和小牛公司,寻找更好的产品。

由于近几年,整个保暖内衣行业,发展迅速,大大小小的厂家,出现了上千家,市场已经趋于饱和状态了。

今年的招商工作,非常的艰难,大家都在抢夺代理客户,不管是大品牌还是小的品牌,在招商的时候,都承诺给代理客户进行铺货代销经营。

只要代理客户向品牌公司,适当的打一部分的款项,品牌公司就会承诺按照打款额二倍到十几倍不等的数量进行发货。

这种恶性的变相竞争,使得生产厂家和品牌销售公司,无形之中压力大增,没有经济实力的厂家和公司,干脆就要关门歇业了。

这种操作模式,各地的代理商们,却是非常的滋润,他们都挑着捡着的寻找品牌代理,没有品牌知名度的新生品牌,便失去了市场竞争力。

李大龙带着业务员,在全国各地跑了一大圈,几乎每个省都跑遍了,但是招商的工作,收效甚微。

每到一个地方,代理商们比谁都牛,上来就问,如果要做风雅鸟的代理,公司能够给铺几百万的产品啊?

虽然大家都会极力的宣扬,今年的产品多么的好,价格多么的低廉,但是,不给铺货,就没有客户愿意签约代理。

没办法,李大龙看到如此的境况,赶紧打电话,让业务员们,全部先回公司,招商工作从长计议。

回到上海公司,李大龙给大家召开了一个会议,让大家寻找手里感觉最靠谱的客户,进行重点直供销售。

李大龙打算在全国,寻找几个比较大的客户,加上鲁东省自己直营,进行重点铺货销售,千万不能将产品,随便的铺下去,到时候货款难以收上来。

“李总,我打算回老家北疆,代理品牌,咱们公司的产品,只要你放心,我就给一起带着销售,然后及时给你回款,你看怎么样?”

高翔的老家在北疆省,他打算回老家去发展。

“嗯,你的想法倒是不错,俺可以给你发货。”

李大龙很痛快的答应了,他知道高翔的业务水平,还算是不错,人品也没问题。

“非常谢谢李总的信任,我觉得今年的市场,能够存活下来的品牌,不会太多,你也早做打算吧,别到时候,没有个后路了。”

高翔很诚恳的劝道。

“没办法,俺要再坚持一年两年,看看市场能不能逐渐好起来。”

李大龙觉得,自己不能刚刚遇到一点困难,就退缩,必须要坚持住。

李大龙送走了高翔,正在办公室内,思考着今年的发展思路,外面来了一位客人。

“李总,好久不见了啊。”

原来是小牛公司的业务经理,名字叫张凯伦,夹着一个皮包进来了。

“哎呀,是张总来啦,快请坐。”

李大龙赶忙将张凯伦让进了房间,坐了下来。

“李总,今年的市场形势不太好,咱们可要紧密的合作呀。”

张凯伦点着了一根烟,慢慢抽了起来。

“是啊,去年咱们合作的不错,今年是要大力合作的。”

李大龙也是随声附和道。

“这样吧,我们公司有现成的办公室和仓库,你可以将办公室,搬到我们公司里,给我们紧密合作,我们也好多给你们发货支持呀。”

张凯伦非常大气的说道。

“可是,俺这里办公方便,装修豪华,再说俺已经交了租金,不舍得离开呀。”

李大龙并不打算离开。

“李总呀,这些都是小钱嘛,只要我们公司给你稍微的支持,就能将这些损失,都给弥补回来。”

张凯伦不愧是业务经理,小嘴挺会说的。

“那俺考虑考虑吧。”

李大龙有些心动了。

“好,李总如果考虑好了,我就安排厂子里的大货车,来给你搬家。”

张凯伦站起身,向门外走去。

李大龙带着王强,走出公司,向小牛公司而去,李大龙要去看看,张凯伦说的事情,到底是个什么状况。如果小牛公司,今年能够给予大力支持,那么,给下面的客户就有底气大力支持了。

一个小时后,李大龙二人来到小牛公司,正好遇见了其公司的老总,程晓牛,只见他大腹便便的站在公司门口,来迎接李大龙。

“哈哈,李总来啦,进去喝茶。”

程晓牛非常的客气,毕竟合作了一年,对李大龙的人品,非常的认可。

“程总,刚才张凯伦说的事情,俺过来看看能不能搬过来,只是俺在新客站那边办公,非常的方便,而且已经交了半年的费用了。”

李大龙有些犹豫的说道。

“哈哈,李总啊,如今咱们已经是老朋友了,今年我要大力支持你们公司,放心吧,如果你要是搬过来,这房子的二楼,你可以做办公室,五百多平方呢,每年象征性的给点费用就行,仓库免费使用。”

程晓牛非常慷慨的说道。

“程总,具体怎么个支持法呢?”

李大龙已经有了要搬过来的意思了。

“哈哈,李总,你看看,我每年的产量都要两三个亿,你这里,给你支持个一两千万够不够?”

程晓牛很霸气的说道。

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