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第一百八十六章 试水电商

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静雅茶庄内,肖传喜和几个兄弟们,都在你一言他一语的,讨论着发展大计,有时候也会争得面红耳赤,有时候也会和风细雨的。

“大家说的都很好,利和弊都考虑到了,那就按照二弟的方针政策,暂时先不开展瓶装水业务,先打好基础,留待明年再开发也不迟。”

肖传喜不愧是当大哥的,说话铿锵有力。

“好,大哥说得对。”

大家一致同意,将眼前的桶装水先打好基础,再进一步发展其它的业务。

水厂的生意基本稳定了下来,厂子里有专门的管理人员,负责水厂的日常运营;另外还有水质检验员,会定期抽检水质。

李大龙忙完了桶装水的招商工作以后,就将精力又放在了商贸城的门头上面了,因为,他想跟着杨木木学习做电商业务。

杨木木的电商业务,开展的非常成功,这家伙脑子灵活,做事情非常的迅速,竟然连续申请了两个天猫店铺,每天的销售额都能达到上万元了。

杨木木天猫店铺,经常搞一些特价活动,一个活动下来,就能够做到几十万元,甚至上百万元的销售额。

这种在网上销售的手段,是面对全国几个亿的消费者,只要产品比较吸引人,推广做的成功,结果就会很圆满。

传统的销售方式,只是面对的一小部分人,只有购买者,来到传统的商场或者店铺,才能够去购买商品。

网购和传统购买,两者一对比,李大龙心里感觉到了无比的震撼,在他的内心,甚至都会害怕起来,他担心,在不远的将来,这种网上销售模式,必定会超越传统模式。

所以,李大龙内心很急迫,想将电商做起来,不能到时候,自己被无情的淘汰了,才想起来做电商,那就悔之晚矣。

说干就干,李大龙开始专门注册了公司,申请网上天猫店铺,根据自己所做三只羊的产品,从厂家要回来授权。

寻找合适的电商团队,是一个非常棘手的事情,李大龙找了好几个运营高手,但是有的只是打着运营的幌子,根本不懂电商的操作要领,使李大龙走了不少的弯路,也花费了不少的资金和精力。

终于,一个叫做何大壮的小伙子,应聘来到了李大龙新成立的电商公司,带领着公司的团队,开始操作了起来。

做电商,基本的要素有四点,其一要有一个好的产品,其二要对产品拍片修图,其三是对自己店铺进行很好的推广,其四就是要对客户进行很好的维护。

李大龙注册了天猫店铺,上架了三只羊的产品,图片大部分都是厂家提供过来了,另外还有部分其它产品,需要拍照修图。

有了合适的运营,还有修图技术比较高的设计,另外还找了几个客服,分好了白班和夜班。

不做电商的时候,觉得电商很神秘,做了电商以后,觉得电商也不过如此,操作的步骤和技术含量,比着传统销售方式,要简单了许多。

可以说,电商的门槛非常的低,一些手里没有资金的人,只要能够找到合适的产品,就可以开一家淘宝店铺。

有些资金实力的人,又有合适的产品,就可以开一家天猫店铺,前提是你的产品,必须经过授权和天猫公司通过。

但是,李大龙深入的做电商,才感觉电商的水很深很深,并非像表面的那样简单。一个好的店铺,每年的销售额能够达到上千万,或者几千万。

其中有很多的因素,才能够将店铺冲击到上千万的门槛之上。也就是说,一定要天时地利人和才行。

而三只羊的产品,客单价非常的高,在天猫店铺中,产品处于劣势,没有竞争力,销售做活动的时候,量就跑不起来,没有一个好的流量,就会影响最后的销售量。

李大龙深刻的感觉到,自己必须找到价位较低的产品,这种产品,只能去厂家寻找了。

李大龙坐上车,去往了上海,然后又去义乌等地,寻找到三只羊的加工厂里,找寻合适的产品。

功夫不负有心人,终于在一个厂家,找到了一批低价积压产品,大概有五百万的价值,经过讨价还价后,李大龙利用不到二百万元,全部拿了下来。

“李老板,我这批产品,给你以后,真是亏大了,但是也想支持你这个老客户一把。”

厂家的孟总,心里还有些舍不得。

“孟总,你就偷着乐吧,俺给你解决困难,将积压给一次性变现了,你拿着近二百万现金,总比着一直将货物积压在仓库可是强多了。”

李大龙说的是实话。

“对,李老板的这种理念很正确啊。”

孟总也很认同李大龙这种忍痛割爱的方法。

“孟总,你不知道,俺当年将一批几百万的羽绒服,几十万就一次性处理掉了,虽然心里也会淌血,但是生意却被盘活了呀。”

李大龙想到,十几年前,那些低价处理的羽绒服了。

“这就是魄力,这种魄力,的确需要非人的胆量啊。”

孟总感慨道。

从南方回来后,产品也随之发到了仓库之中了。几百平方的仓库之中,再一次堆满了三只羊的产品。

经过核算,李大龙的这批保暖内衣,原价是一百元左右,现在的进货价在五十元左右,虽然是产品的花色不是很好,但是一定能够在价格上,占有绝对优势。

李大龙来到门头,专门有一间独立的房间,是用来操作电商的,六七个人,都在电脑前忙活着。

李大龙将五十元的进货价,跟运营何大壮说了,他一听这么低的三只羊产品,还以为李大龙是找的假货产品呢。

“李老板,这么低啊,不会是水货吧?”

何大壮有些不相信似的。

“哈哈,俺从来不做假货的,放心吧,只是这批产品,是去年的库存积压产品。”

李大龙赶忙解释道。

“那就放心了,俺觉得在天猫店铺里,先挂个一百九十九元每套,然后过一段时间,再将价格一下落到七十九元每套,搞一个大型的活动,咱们的店铺流量,马上就会提高很多,奇谈产品也会销售起来了。”

何大壮说道。

“好,大壮啊,具体的操作问题,就由你来决定,俺只是个门外汉,只不过,俺关心的只是店铺的盈利问题。”

李大龙不不干涉运营的工作,他知道,专业的人,就要做专业的事情。

“李老板,盈利当然是要盈利的,但是前期的盈利点会很低的,因为需要花一些钱来引流。”

何大壮解释道。

“这里面的事情俺不懂,可是这五十元的产品,如果还需要去做广告来引流的话,那么这批货物卖光了以后呢?”

李大龙觉得,这么低的产品价格,即使放在线下销售,很轻松地也能够赚上百万元。

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