对冰糖有了初步的了解后，大伙儿皆是心动，心里纷纷猜测价钱只怕是的不低。　　接下来又是张仙玉登场，“自是要比的红糖贵些，但也没有贵到多离谱，价钱我们商议过了，一两二钱一斤。”

这个价格倒远远低于众人的预料，还以为要叫价四五两，毕竟也是头一份儿，还是独家的买卖，东西又好，贵点也理所应当。　　所有的客商都很激动，他们手里准备了足够多的钱，进价这么低，转手卖二两银子就是接近一倍的利润，毕竟之前的红糖都二两，当又得知百家最好的红糖才八百文的时候，更激动了。　　可惜，接下来张仙玉的话浇灭了他们的激情，“冰糖我们也是第一年做，能做多少还不晓得，是以，只卖给老顾客。”

卫老爷，林老爷，刘公子几个当即就露出了笑意，因为他们都是老客户。　　有位胖胖的客商站起来，“我们多给钱也不行？”

张仙玉摇头，“我们百家做买卖也看中一个情字，我们的老客户在什么都没看到的情况下就相信我们能做出来红糖，愿意给我们定钱，这份情谊我们百家永不会忘记，但凡又新糖出来，他们都有优先购买的资格。”

那富商又问，“我们什么时候才能买到你们的冰糖。”

“先成为我们的第二批老客户，明年若是还愿意和百家合作，你们就能买到冰糖。”

关于这一点，她是不得不佩服她的小姑子，脑子实在是好使，这样一来又能让老客户满意，还能刺激新客户，放长线吊住他们。　　最重要的时候老客户也不会再想着降价，要优惠。　　要不是小姑子的年纪小，很多时候不方便，只怕这些事也是轮不到的她的。　　“我们的老客户，今年将享受定价优惠，这个是去年就说好的，买红糖比其他客商定价优惠一成。”

“今年买冰糖，明年冰糖就优惠一成。”

果然，她这么一说，想要讲价的人都没好意思开口，毕竟他们已经是受益人了。　　见百福儿一直在一旁笑眯眯的站着没说话，刘公子笑问，“福儿姑娘还有没有什么好补充的啊，到时候文书一签可就不能反悔了。”

百福儿还真就点了头，“今年我们卖红糖和去年不一样，也是有规矩的，我们要进行配货。”

刘公子等人很好奇，“什么意思？”

百福儿解释，“老客户一家可以先订五千斤，新客户一家可以定两千斤，其余都需要接受我们配货，需要更多的货可以到我们这里登记，我们会根据做出来的数量给大家配多少的量。”

“比如这次做出来的多，刘公子需要更多，我就可以考虑多配一点给你。”

“我们相信大家都是实力雄厚的人，有些人只怕还在心里想着一个人就能给我们包圆，但我们希望有更多的人晓得我们的红糖，知道我们的红糖做的好，所以希望能出手给更多的人。”

对于这一点，老客户肯定有点不高兴，他们都是老客户了肯定想多吃多占啊，又不是没钱。　　但新客户高兴了，他们害怕自己买不到冰糖不说，最后连红糖都买不到。　　最后百福儿笑眯眯的说了，“当然了，我们也会像老客户做倾斜，多配一些。”

老客户们的心情又好了一点，忽然就有人回过味来，百家的这对姑嫂委实厉害，好像自从进了这百家的大门，心情好不好就是百家姑嫂说了算了。　　但是他们也晓得，独家的买卖能做成这样，已经很客气了，要是换了人来只怕是要求爹爹告奶奶才能买得到货。　　大家又商谈了一些细节，接下来就是对百家来说最重要的一环，签订文书交付定钱，依然是每家五百两，转眼间，几千两就入了手，这些就是今年红糖作坊的启动资金。　　今年不比去年，除了又新买了人以外，还得要招一些村里手脚干净勤快的妇人来包红糖，这些都是本钱。　　默默观看全程的张地主比百家人都要激动，她的仙玉哟，怎么就这么能干，能在这么几个县令和客商的面前侃侃而谈，要是换了别家的媳妇只怕头都不敢抬起来吧？　　骄傲啊！　　百家的人也骄傲，一点都没觉得一个女人在他们外面出风头有什么不好，大家都各司其职嘛。　　银钱到手张仙玉就踏实了，剩下的就是家里的男人们带着这些客商和县令去参观最新红糖作坊，以及河边码头。　　经过一年的努力，河滩已经变了样，整个河滩有两千一百多亩地，全都被开了出来，百常辉感慨，“文昌村的这一年，可以说娃子们都没玩耍过，全都是在这里过的。”

于县令半年都没来过了，也被眼前的一切所震惊，宽敞的河滩全都开出来了，一条石板道朝着河面而去，远远的就能看到衙门建的码头，青石板路的旁边是一片占地极大的红糖作坊，高高的围墙这趟，站在外面还看不清楚里面是什么。　　其他几位县令也在交头接耳，不时点头，正要说什么时候张金顺来了，“百叔，南星刚刚送了消息回来，说是接了两场庆坛，都是大跳，日子还重了。”

“这次只能分成两个队去了，把柳家弯的人也都要叫上。”

百家的端公队伍现在是文昌村一队，柳家弯一队，文昌村的一队都是老手了，只需要出两个人领头，他们就能自行完成；　　柳家弯的那一对还必须要带着，但问题也不大。　　两对共同的问题就是今年太忙，只排练了一个新的跳法，这也是没办法的事嘛。　　现在是张金顺在帮着对接跑腿，百里辉直接就说了，“老大和南星还有柴胡负责一队，我和老三负责一队，香烛纸钱还是要我们的不？”

张金顺点头，“要的，南星说铺子里的也卖的差多了，让在拉两车去。”

交代完他就顺道去了香烛作坊，忙的很啊。　　于县令心里五味杂陈，怎么这队伍还越来越大了呢？