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第34章 再上《赢在中国》

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“向前跑迎着冷眼和嘲笑  生命的广阔不历经磨难怎能感到  命运它无法让我们跪地求饶……”  “大家好这里是《赢在中帼》,我们前面几期节目播出后引起了巨大的争议,年龄最小的曲黎更是面临巨大的非议,为此他创作了开头这首《追梦赤子心》……”王丽芬主持开场白  想了许多办法,曲黎终于还是让这首歌登上了央视的节目,剪了《阿甘正传》《肖申克的救赎》一些片段,加上自己录制的视频做成了一个MV,效果还不错!  前几天参加《石头》首映,就连娱乐记者也争着采访他。  “你为什么要创业,是真的打算颠覆微软和英特尔吗?”

“我艹,什么时候说过要颠覆微软?”

回过神来,曲黎感觉自己像一个小丑,这个年代的微软至少在国内有着如日中天的地位,别说颠覆微软,就连和微软抗衡的勇气都没有。哪怕未来十几年都没有几个人选择在操作系统方向创业。  “那你说了什么?”

“电视节目已经播出了,为什么不承认你说过的话?”

“麻蛋,你们到底有没有看过节目,要不然就不会这么质疑我,真怀疑你的专业性。”

“你可以怀疑,但我是大学本科毕业,请问你……”  “你是哪里的记者,会不会说话,这里不欢迎你。”

华艺有人出面,赶走了那个捣乱的,还好曲黎心态没有崩溃。  曲黎回去休息,话题转移到《石头》,他莫名其妙的成为了《石头》的编剧之一,宁日天说了一些拍摄的趣事,其中就包括曲黎“出色的演技”,这段时间爆火的黄博说起两首音乐的创作。  “我承认《夜空》很好听,曲黎很有才华,但他最多就是一个文科生,懂什么科技。”

“就是就是,曲黎最好回去写小说,写剧本,拍个电影什么的,祸害文娱圈就够了,国内的科技圈经不起他折腾。”

“真是少见,国内竟然有这么嚣张的家伙,为什么不登录火星,地球已经容不下他了。”

“你们不要怪他,我20岁的时候也很喜欢做梦,梦里什么都有,他可能没有意识到自己在做梦。”

《石头》发布会结束,果然又出现一堆冷嘲热讽,即使以过来人看土著的心态,曲黎还是有些受不了,真不该玩火,玩火者必自焚,还是很有道理的。  开始反思自己的曲黎迎来了《石头》票房大爆,据说第一天就收入300万票房,这个数据不一定准确,因为各地电影院销售系统没有联网,是打电话人工统计。  仔细观察一下六七月份上映的电影,嗯,这很正常,《天狗》《让梦想照进现实》《龙虎门》没有一个能打的。这给《石头》这部小成本喜剧爆发创造了可能。  没有跟着剧组路演,曲黎伴着曲子在录影棚做好了《追梦赤子心》,以他KTV之王的实力,终于在《赢在中帼》节目录制前做好了这首歌。  参加这次节目的除了马粑粑,还有UT斯达康的吴影,软银的阎淼,红杉中帼申南鹏,以及连想刘传至。  上一次是自我展示,这次就是商战考核了,因为不是分对错而是看思路,所以每个人的案例不一样。同样是一个个上,彼此不干扰,也就不要戴耳罩了。  剩下24个参赛者,对曲黎既有忌惮又有同情,还有羡慕,因为这次风波,曲黎成为了节目中讨论度最高,也最知名的创业者,如果不是新闻太多偏负面,他的经历真的颇具传奇色彩。  曲黎分到的案例是这样的:一个红酒代理企业的女高管业绩十分突出,回家创业建了一个红酒庄园,经历过前期的惨淡经营,赚了点钱后继续扩张。再次遇到困难,之前长期合作的国企因政策变化不得不停止合作,从公司撤资,接着遭到竞争对手集体挖角,生产陷入停滞,经销商回款周期长,现金流面临奔溃,发不出下个月的工资。  “如果你遇到这种情况会怎么处理?”

王丽芬说完将舞台留给了曲黎  “首先我们要分析,这个女性创业者有着极强的交际能力,所以能够做好代理销售;而且社会关系网不错,所以能够和国企合作,虽然因为政策问题不得不撤资,但双方的关系应该不会因此破裂。  其次这名女性创业可能心气很高,认为公司里除了她自己没有谁不可或缺。之所以同行能够从她这里挖走很多人,要么是她钱没有给够,要么是员工觉得心里委屈了……”  “有了上面的分析,我们一个个解决问题,最关键的当然是现金流问题,对这名女性创业者来说应该问题不大,解决办法很多:比如说供应链金融,她可以让之前合作的国企帮忙做担保,将应收账款拿到银行进行抵押,只要经销商靠谱,之前的回款即时,套现出七八成问题不大,少一点也会有五六成。”

“供应链金融如果走不通,还有债务融资,个人信用贷款,找风投,找私募,如果关系好,还可以找信托公司……”  “这些办法都不行,那就要放弃亏损项目,哪怕这个项目前途再好也要放弃,控制亏损规模扩大是活下来的第一要务。其次是向合作过的国企销售一批库存,市场价10万的,5万卖出去,拿到一笔钱先给员工发工资。  这时候这个女性创业者应该意识到没有一个稳定的团队,很多事情只靠自己是做不成的。接下来自然就是让利,和剩下的员工实现利益共享,重要的人和部门可以分更多。”

“酒庄可以独立出来,她首先应该意识到销售能力才是她的竞争优势,保持酒庄整体微利或不盈利都可以。在这个思路里,酒庄的地位降低,但还是要给员工涨工资。  但具体的激励措施要做调整,如果酒庄的酒品质好,质量稳定就会有奖金;如果公司赚钱了,那酒庄全体都会有分红。至于销售部门,给与基础的生活保证后,加大分成比例。甚至可以提高临时的分成比,先赚一笔快钱,然后再改变……”  “解决短期的问题后,她首先应该明公司和自己的定位,酒庄红酒是传统行业。先摸索出一套合适的盈利模式,复制这套盈利模式,然后用盈利的资金进行投资。”

“这么做的好处是你可以失败10次,但只要成功一次就会有一个质的飞跃……”  曲黎这次赢得了现场的掌声,他的解决方案不说惊艳,但至少高出其他创业者一大截,之前没有人考虑过创业者的背景、社会资源和可能的性格。  接下来就是评委和参赛者最精彩的互怼环节,准备好了吗?

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