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第42章 挣脱束缚

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曲黎在《彗星》上映第二周就离开了燕京做路演,离开之前在YouTube发布了他第三第四个视频,也就是自我介绍和打败winter的三条路线。能够这么快做好,得益于张伊文和林兵的帮助,要不然许多名词都不知道怎么翻译和发音。  途径魔都做路演的时候和韩憨见了一面,算是认识了,06年的韩憨很稚嫩,但有着年轻人的朝气,锋芒毕露,两人的性格看起来很相似,关系应该算是不错吧。  离开魔都来到了杭城,曲黎这个依靠淘寳成长起来的明星在杭城居然有不少拥趸,然后他又一次见到了马芸。  “听熊鸽说你有一件事很为难?”

“嗯,没有~~”  “哈哈哈,其实没什么的,从你在节目中说要做品牌我就知道你肯定要成立自己的网站,早晚都没有区别。你要相信自己,也要相信我。你能够成长起来,对阿狸也有好处。”

马芸没有藏着掖着,直接说。  “可我就是觉得心里过意不去。”

“你策划的《淘宝体》宣传方案就没有收钱,这说明大家是朋友。”

马芸对曲黎这个年轻人很欣赏,在他这个年纪以他的条件能够做到现在这种水平,整个大中华区都很少见。  看到马芸这么说了,曲黎也没有矫情,直接询问起风投融资的问题,还认识了阿狸的二号人物蔡崇星,算是对风投和融资有了第一手的信息。  之后回到羊城的曲黎并没有远离是非的中心,他在博客发布的小作文被广泛转载,文阀的称呼引起许多人心中不满。然后众多声音指责曲黎是新时代的红未兵。  可因为《彗星》《追梦赤子心》,曲黎的影响力甚至超过了韩憨郭金明,有许多粉丝帮他出头,事情似乎有愈演愈烈的趋势,白、路等人似乎被千夫所指。  “姐夫,你太棒了,那几个人被你打的体无完肤。”

陈丹妮兴奋的跑过来报告喜讯  “哦,知道了。”

“我在贴吧加入了你的粉丝群,有人提议将他们赶尽杀绝”  “呃,你说什么?”

“就是加大力度去骂他们。”

曲黎一听就感觉不对劲,怎么有脑残粉的味道,难道2006年国内就有脑残粉了,不应该啊,他普普通通,又不是帅哥。  “让他们停下来,别闹了。”

曲黎还是很清醒的  “为什么?”

“你和邻居吵了一架,难道要去毁了他们的菜地?”

“那哪能啊,我没这么缺德。”

“所以啊,事情都一样。”

“哦,我明白了,得饶人处且饶人。”

“就你小聪明!”

曲黎说了一句,影响舆论这东西要掏钱啊!  弯嘿黑公司的团队已经接近50人了,主要在供应链方面,月人力成本支出超过20万,已经有一部分员工上了五险一金,所以即使他不在,两家网店的工作都能正常展开。  负责人事行政的徐晓琴虽然称职,但她是宝妈,陈丹琳很年轻,未必能服众。所以回到公司后,曲黎就在观察手下的员工,所以经常找人聊天,过几天还准备和谭利君一起去拜访代工厂,反正他要对公司的整条线都要有清晰的认识。  “姐夫,他们不听我的,一定要打倒那几个老怪物。”

陈丹妮又一次来到他身边  “是吗?”

曲黎走到她电脑前,看她群里面怎么说,几分钟后曲黎就清楚了,键盘侠这个职业是有传承的。  “你准备怎么办?”

陈丹妮像做了错事一样  “上班时间努力工作。”

陈丹妮手下有好几个漂亮时尚的小菇凉,化妆品和女装采购很大程度上依赖她们的眼观。  弯嘿黑最开始的时候是以销定购,后来有钱了就囤货,现在主要采取代工模式,因为产量小,利润率有所下降,所以会采购一些白牌产品做贴牌。目的不外乎是控制尾货数量,卖不掉的衣服就是成本,还不能送给员工,所以一定要控制尾货。  在公司的时候,曲黎和陈丹琳并没有太多亲密的接触,工作就是工作,两人都需要维持管理层的形象。  陈科在学校拿了奖学金,暑假期间来到了羊城,这时候在公司帮忙,做一些体力活,跟着供应链部门去代工企业了解情况。陈丹琳在进步,逐渐知道了核心部门要有自己人。  曲黎不担心公司失控,他们的团队才刚刚组建,就算老油条也难以形成默契,而公司的规章制度会在风投进场后快速正规化,而风投投资的不是弯嘿黑公司,而是曲黎这个人。风投进场必然会带来高端人才,这可以让曲黎团队从散兵游勇快速变成正规军。  有意投资曲黎的有IDG和红杉中国,大家约好《彗星》下线后正式展开谈判,只要价格合适,大概率能够谈妥。所以曲黎安排陈丹琳和公司的财务人员做统计,这是企业估值的依据。  然而弯嘿黑的事情不止这些,女装是全面追逐全球最新和国内流行的时尚,而祥云男装是运动服装,08年奥运会对运动品类有巨大的促进作用,还有一个利好是曲黎去年注册祥云品牌,而今年有关部门公开了火炬方案:祥云火炬。  这真是神一般的运气啊,明明想蹭“大话西游”的热度,结果蹭到了奥运会的热度,看来估值又要增加了。  “我们目前很难和阿迪耐克竞争,但没关系,我们做运动时尚和运动休闲,也就是一个价格高,一个性价比高……”曲黎召集了他们的小团队讨论未来,参会的有陈丹琳,谭利君和徐晓琴。  “我们一个初创品牌,怎么卖出高价,消费者怎么接受?”

“我哪知道,不断尝试呗,通货膨胀每年涨一次,和艺术家合作推出联名款,再涨一次……”曲黎很不负责的说,哪有商业模式一开始就成熟的,当然要不断试错。  “我们也有优势,目前为止我们的定价和服装品质在淘寳都算是偏高的,有了一定的用户认知,只要坚持高品质,消费者应该能够接受我们是高端品牌的认知。”

徐晓琴对服装零售电商很感兴趣,觉得曲黎走在了正确的方向。  “但别忘了,我们不仅要高端品牌的形象,还要销量,继续提高价格必然会降低销量……”谭利君不甘示弱  “要不我们启用新品牌……”  “不好,如果我们成功了,有实力的话可以推行双品牌,现在还不如集中精力做好这两个品牌。”

“那一个品牌下面多个系列了,就像我之前说的运动时尚是高端,运动休闲系列是中高端,经典款不算运动品类,执行爆款策略,算中低端。”

一计不成又生一计,曲黎的想象力还是很丰富的,所以他的很多决策都是感性的,也只有字节跳动张一明同鞋才能说出:人和人是有算力差别的,当你算力达到足够高的时候,连艺术都可以是精确的,只是因为你的算力不够高才求模糊解。

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