笔趣阁

繁体版 简体版
笔趣阁 > 重生之创业巨头 > 第59章 精分现象

第59章 精分现象

章节错误,点此举报(免注册),举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。

回到羊城,曲黎先回公司看了看,公司一切正常,同样使用支付宝的聚美网站日销售额超过一万了。淘寳三个网店的销售额加起来接近8万。  《彗星》在米国的第二周取得了5500万美元的票房冠军,这时候不止国内,国外都有大量的人讨论到曲黎,讨论到《彗星》,精巧的剧情设计,不俗的拍摄水平,还有……(不知道怎么吹)  得益于曲黎知名度的提升,聚美被媒体提及的次数越来越多,访问量越来越大,销售额增长几乎是顺理成章的事情。可惜还是缺少爆款,但并不是没有准备,他有99元的高品质衬衣;79元的运动套装,59元的帆布鞋;39元的T恤。  一句话PPG有的我都有,PPG没有的我还是有,反正曲黎就要和他们拼供应管理能力,服装的差异化需求,有爆款不一定比得过超多的选择,PPG有3000个SKU,聚美就要有5000个SKU,反正要比他们多。  而且国内的服装品牌,除了和聚美同一时间崛起的PPG,还有海澜之家,ITAT,都是各有特色,真要只关注竞争对手,最后失败的大概率是自己。  为了更好的应对接下来的挑战,专门聘请猎头从香江溢大集团挖人,这个集团被成为国内纺织企业的黄埔军校,不仅技术先进,而且管理制度和企业文化都很让人称道。而且溢大集团集中生产高质纯棉梭织布及针织布,正式聚美所需要的。  挖人的事情急不得,反正年底了,真要到岗怎么也得春节后。  现在最紧急的事情是学好英语,至少也要能够进行普通的交流,至于护照一点都不用急,曲黎的资产证明足够好,还有苹果公司这种知名大企业的邀请函,怎么都不会有问题。  “这么说你要到米国去一趟,又要很多天。”

陈丹琳觉得曲黎对聚美可能不是很在乎,否则怎么会经常翘班。  “公司的事情你就多盯着,以后就靠你了。”

曲黎恬不知耻  “你怎么能这样。”

“我一直都这样,你才知道。”

“我可搞不定,每个人都比我厉害。”

“他们在厉害又能怎么样,你是老板娘,你是创始人,别拘泥于他们的身份,看问题要直指事情的本质。”

“什么本质?”

“我们想要一家什么样的公司,围绕这个核心,凡是背离这个核心的不管他有多优秀,都要被边缘化或者直接踢走。为什么要这么做?因为方向错了,能力越强危害越大。”

曲黎将自己经营聚美的思路和陈丹琳交流,即是为了让她进步,也是通过一次次的总结让自己进步。  “怎么判断一个人是不是走错了方向?”

“我和你一样都不知道,还有一个依据,那就是以客户为核心,我们的产品一定要给客户带来某种价值。也就是产品质量好,款式新颖,时尚潮流,让顾客穿着我们的衣服觉得有面子,这都是服装给顾客带来的价值。”

“这些价值中肯定不包括质量差,品牌形象负面等,至于价格高低,要么就用子品牌或者产品系列区分,反正不要和竞争对手进行价格战。其他行业的价格战可能有作用,服装这种审美差异化影响极大的行业就没有必要了。”

“为什么,我就喜欢买便宜的。”

陈丹琳  “我们做服装你还不清楚,面料、工艺、用料小小的改变,都会给大批量的服装带来巨大的成本差异,你确定同行在低价的同时还能保证高品质?”

“应该不能,我们这次预订的那几个单品,利润空间已经压得极低了,再要降价,我们就要亏钱了。”

“电商整体运营成本比中间商很多的实体零售要低,这种情况下我们要亏本,他们怎么可能赚钱,可想而知,他们肯定在其他方面做了一些取舍。”

曲黎谨慎的说  “你直接说他们偷工减料不行吗?”

“不好啊,直接说友商煞笔,要是被打脸了怎么办?”

“什么跟什么啊?”

陈丹琳一头雾水  “没事,再遇到什么事情我们一起讨论,共同进步。我就是突然感觉我们公司有些精神分裂。”

“为什么?”

“你想啊电商购物最大的优势是什么?总不能是消费者的购物体验吧?”

“价格,肯定是价格。”

“既然是价格,那我们打造的品牌又怎么可以是高档货?”

“那怎么办?”

“如果我们一直卖低端货,利润率会降低一半,赚不到钱还是发展不起来。”

“……”陈丹琳沉默了,这个问题似乎很大  “那怎么办?”

“在国内积累经验,锻炼供应链能力,到欧美日韩市场抢地盘,抢利润,通过国际市场反哺国内,升级品牌。”

“所以你就搞出一个初音未来。”

“什么叫我搞出一个,说话注意点,一点动静都没有。”

曲黎瞄了一眼陈丹琳的身子  “你乱看什么,我又不是说这个。”

陈丹琳别扭的说  “那我可不管,憋了好几天了。”

曲黎跃跃欲试  “这可是在公司,你就不能等等?”

“公司里才好,不能让别人发现,刺激,嘿嘿嘿!”

沸玉清怪蜀黍上线,陈丹琳半推半就坚守底线,让曲黎不上不下。  “别闹了,我还有事情。”

“什么事?”

“丹妮啊,真让她去学习那些花里胡哨的东西?”

“怎么叫花里胡哨呢,一个品牌的审美水平很大程度上影响了他们的高度,如果先富起来的那部分都觉得丹琳和祥云是暴发户品牌,那肯定不会购买。  如果丹妮真学好了,对流行时尚有着清晰的认识,未来会成为我们最重要的帮手,就像现在的刘淑莲,甚至比她还要重要。以后出国采风,学习国外先进经验的机会给她留一个。”

“就算我们公司最后倒闭了,她也算有了一个立身之本。”

审美是一个很抽象的东西,粗粮手机,华威手机,比亚迪汽车最初都不被喜欢,除了技术实力,设计感不足是很大的原因,这就和负责人的审美有很大关系了。苹果公司后来还从奢侈品行业巴宝莉挖了阿伦茨做高管,审美逼格的重要可见一斑。

『加入书签,方便阅读』
热门推荐