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第97章 聚美再融资

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聚美要融资,肯定要通知两家风投,不过为了公司发展,这次不会让他们主投。  “今年以来聚美日增用户约5万,已经超过500万注册用户,月活用户50万。去年营收2500万,盈利500万,今年聚美在三大平台的日销量超过40万,聚美平台日销超过了15万,预计年内会实现对淘寳平台的反超……”王云良一丝不苟的抱着数字  “有什么想问的吗?”

“聚美的发展很好,但我们投入的资金这么快就用完了?”

“事实上如果不建设物流中转中心,不加大对聚美平台的投入,祥云和丹琳两大品牌降低设计支出,我们每个月都可以实现稳定的盈利……”王云良继续补充,对这些投入做了详细的说明  “算了,这次要多少钱?”

“不止是钱的问题。”

“有什么需要帮忙的?”

“我们计划开拓日韩市场,需要东瀛的风投资本。”

“这么早就进入东瀛市场?”

“不能这么想,日韩的服装和泡菜国的化妆品在国内很有竞争力,进入两国市场有利于从源头控制货源。不过这次的情况有些特殊,不是直接进入东瀛市场。”

曲黎说着让《初音》团队上来演示,分别唱了一首中文歌和一首日文歌。  “……”申南鹏看了半天不知道什么意思  “这两首歌是机器人唱的,也就是这个跳舞的小女孩。”

“……”  “你们理解不了没关系,东瀛风投可以理解,这是二次元美少女,我们联合科大讯飞联手推出的唱歌软件,目前还在优化中,而且歌曲创作需要东瀛音乐人,需要东瀛风投牵线搭桥……”  “二次元?”

“国内好像没这个提法,也可以认为是动画,漫画,游戏爱好者的世界,现实世界是三次元。这是一种亚文化,也可以说是年轻人的文化,我们的初音是虚拟偶像,是我们进入东瀛二次元文化的一次尝试……”  “……”熊鸽和申南鹏感觉在听天书,明明什么都能听懂,就是不知道他在说什么。  “所以啊,我想找东瀛的风投,只有东瀛人最懂东瀛人。”

“你怎么想到这个办法的?”

“多了解日韩文化,多想想低成本营销。”

聚美的营销成本,或者说拉新费用几乎是全网最低,而且有着强大的溢出效果,带动淘寳用户迅猛增长。  这些话当然不能曲黎自己说,是风投和媒体的责任,聚美基本不在纸媒打广告,所以没什么人吹捧他,反而将经常在纸媒打广告的PPG创始人李亮奉为奇才。所以应该给风投一些鞭策,吹牛都不会,太让人失望了。  聚美传出融资需求之前就有不少资本联系了他们,不过都被曲黎都压下来了,现在主动传出融资需求,自然有资本蜂拥而至。  网络媒体开始造势,宣传聚美的发展潜力,祥云今年推出的经典基本款,比如99元的衬衣,59元的牛仔裤,49元的帆布鞋,即使在冬天都有很好的销量,春天以后销量怎么都不会少。  然后说为什么在冬天出售99元衬衣,这是为了测试产品,靠口碑营销,凭借物美价廉取胜,实际上是衬衣设计借鉴了不少经典款,他们稍作做改良,使之更适合国人穿;牛仔裤,帆布鞋的道理同样如此,夏天39元的T恤更不用说……  聚美刚刚组建设计团队,所以通过经典基本款的设计磨合,三个月到半年后才会大规模设计丹琳品牌的女装。以后祥云基本款追求舒适性,丹琳品牌是快时尚。  还别说,这一轮互联网软文营销效果不错,聚美的日销量稳定在40万后,又开始新一轮的上涨。  东瀛风投没有到,米国风投资本一个个杀到他面前,有KPCB,摩根士丹利,DFJ和雷曼兄弟。  随后更多的基金飞到羊城,曲黎不想浪费时间,能够在日韩欧美市场帮到聚美的才有投资的可能性,筛选掉一批穷的只剩下钱的风投机构。  软银中帼不知从哪里又冒了出来,这可不是软银赛富,而是孙郑义直接管理的风投机构,可孙郑义此时应该没有钱才对啊,软银收购沃达丰东瀛公司,据说去年巨亏,哪有钱到海外投资?  说来孙郑义这人是真的厉害,经常看到他大赚,也经常看到他巨亏,屡屡创造奇迹。  留下KPCB,雷曼兄弟,软银中帼,IDG和红杉资本5家风投,聚美正式开始了第二轮融资。  即使有春节这个电商销售的黑洞期,聚美几乎可以确定能够三个月内超过去年一年销售额,还有毛利润惊人的自营品类。  “你们为什么不集中精力做男装或女装?”

“都是服装,流程差不多,而且可以增加目标受众群体,市场潜力更大……”  “聚美到底是服装电商,还是电商平台。”

“更偏向于电商平台,但服装是基础,平台是渠道。我们要做好产品,服务和价格之间的平衡,还有很多路要走,在此之前发展平台是最好的选择。”

“为什么不放弃品牌建设,专心做电商平台?”

“众所周知自营品类能够带来利润,我们做的是B2C电商,高利润品类可以为聚美带来长期竞争的优势……”  “有没有考虑过专心做电商平台,暂时放弃自营品牌。”

“有啊,这样能够获得更快的发展速度,但烧钱速度会大大的增加,至少短期内不会聚美不会贸然的进行分拆。”

曲黎是一个初中生,风投又不是傻子,没有他一系列的骚操作,百分百不会有风投选择他。  现在嘛,风投看到聚美成功的可能,但还是会怀疑曲黎的能力不足以支持后续的发展,说不定就有机构想找机会踢掉他。  至于电商平台和自营品牌之间的关系,侧重点在哪,曲黎自己也说不清楚,要看聚美以后的发展。  风投的谈判不会一蹴而就,他们需要做尽职调查,曲黎也要他们签订排他协议,不能投资国内其他的时尚和服装电商,否则从他们这里了解情况后转头就告诉凡客,聚美不就变成小透明了!

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