看见杨福跑来了，大家又高兴又诧异。　　“你怎么跑来了？留念儿一个人在城里。”

杨氏有些担心念儿。那孩子知道她有身孕，不高兴了好几天。这才哄好，全家又丢下他一人在城里。　　“我明天一早就回去。”

杨福说了声。　　“那我跟你一块回去。”

杨氏忙说了句。　　“娘，你不用担心念儿，他又不逢休沐，过几天等我们把这边的事料理好，再一道回去。马上就是重阳节了，说好今年要带他去爬山的。”

霍二淮点头：“行，那这两天早些把事情处理好，咱也好早些回城里去。”

杨福跟着霍惜在庄子里转了一圈，听她说了一番，连连点头，这才说了他的来意。　　“腰扇卖完了？”

霍惜嘴巴张成圈圈。　　那么多款扇子，怎的就腰扇卖完了？那腰扇做得不少吧，两个铺子得有上百把。　　杨福点头：“都卖完了。一把卖一钱银子，还都抢着要。”

霍惜露出不可思议的表情。　　广丰水的扇子种类可不少，从制作材料上来说，就有竹扇，纸扇，绢扇，羽扇几大类，每一类又有不下十几二十款。　　腰扇也是新近才上的。没想到这么好卖吗？　　时下可没有好的去暑神器，有冰的大户人家出门也不能捧个冰盆四处走。扇子便成了最佳的去暑神器，几乎人手一把。　　广丰水就是冬天里，扇子也没下过架。　　扇子不止夏天用，它不止能去暑。　　冬日里大伙都是以炭取暖，进了有火盆的屋里，热气腾腾的，又干又燥，还能用扇子帮着去热气。你总不能去到别人屋里，进门就脱衣裳是吧？　　脱个大氅可以，总不能连外衣也脱了。那画面不是一般美丽。　　扇子能去暑能去热气，又能遮颜，半遮面当个帷帽用，不想见的人用扇子挡一挡，别人总不能凑上来扒开来看。　　所以冬日拿把扇子，实属正常不过。　　广丰水一年四季都能卖的货物里，扇子是其中之一。　　霍惜也是这两年下乡收货，看到乡下制扇的手工匠人多，便利用琼花巷的秀才举子们画个图，写个扇面，题个字啥的，再拉拢一些做扇的匠人，便卖起扇子。　　没想到扇子越卖越好。　　广丰水虽不是专门的卖扇铺子，但扇子这一项，正经成了广丰水常年都做的一门生意。　　腰扇其实上架也没多久。之前卖的并不好，这怎么的一下子，销量飙到其它扇子的前面去了？卖这么好？　　“也许是因为收用方便？”

霍惜觉得可能是这个原因。　　虽然纸扇竹扇，折起来，也不占地，比绢扇团扇不占手，但没准腰扇更富新意呢？霍惜也没想到是什么原因让这腰扇一下子就流行开来。　　夜里霍惜和杨福商量了一番。　　“舅舅，你找几个做扇匠人来，以后不用每次从乡下收购。咱们签几个自己的匠人，弄到咱们的做坊里，以后出了新品也不至于这么快被大家模仿。”

“那要租个院子当作坊吗？”

“不用，把琼花巷咱另一套院子收拾出来，那院子有两进，当个小作坊足够了。让做绒花做扇面的小娘子们也到那宅子里去，娄青瑶做螺钿，也搬到那边去。那边以后就是咱们的小手工作坊。让大家集中在一起做事，比她们拿料回去加工，效率更高些。”

说完又交待也句：“让她母女二人还是和邹阿爷阿奶住那小宅院里，不用搬到作坊那边去，小囡囡也有阿爷阿奶看着。”

杨福点头记下：“那院子虽说是两进，但做手工作坊，地方怕是不够，做扇子工序不少，怕是铺陈不开。”

“不用都弄到那院里。所有的前期准备，咱放到庄子里。比如锯竹，破边，劈竹，刮青，蒸煮，刨皮，打磨，抛光这些，都在庄子里进行，把处理好的半成品送到作坊里，让做扇匠人完成最后几道工序就行。”

做一把竹扇，据说要几十上百道工序。　　好的匠人，要让他们从基础的工序里解放出来。他们只要指点工作如何选料，如何制作，把前期的工序让徒弟和工人们去做，他们连抛光，上色都不用做，只要负责设计，定型，刻花，制作扇面就成。　　又道：“以后运回来的螺壳贝壳也全部运到庄子上，在庄子上打磨好半成品，再送到娄青瑶那里，这样她的效益会更高一些。”

“行。那找竹扇匠人的事，我亲自去请。”

霍惜点头。　　他们手中合作的几个匠人，要请来并不费功夫。　　有吃有喝有人管又有银子赚，又不用愁做出来的东西没人收，还要费心拿去卖，他们只要负责制作就行。　　很多匠人很有才华，但他们不善交际，更不会做生意，做出来的好东西，不是被人低价骗去，就是不愿低卖，压在家里藏灰。　　请来这些匠人，让他们跟娄青瑶一样，不签身契，只签合作契约，做出来的成品由广丰水包销，扣除掉广丰水的运营成本，利润与他们对半分。　　这样的合作模式，这样的条件，没哪家商号愿意给。越是大的商号，越是自持身份。　　看到有本事的匠人，就想把对方变成自己的家奴，或是条件苛刻，把人圈起来藏起来。　　但越有手艺的匠人，其实越有脾气。越是圈着藏着他，这些匠人就会越发藏着掖着，不肯展示自己的手艺。　　一是怕自己没了利用价值被人抛弃，二是怕教会徒弟饿死师傅。　　导至最后很多手艺不敢露出来，怕别人觊觎，慢慢地也就失传了。　　所以合作才是硬道理。　　你若东风压了他的西风。压倒了他，得到手中的，也没甚价值。　　霍惜想着，以她开出的这样的条件，过去合作过的那些匠人会愿意来的。　　还是那句话，能生产的不会卖，会卖的没有生产的能力。让民间手工匠人借广丰水这个平台，卖自己的货，实现双赢，才是你好我好大家好。　　杨福点头应下：“好，明日回城安排好，我就亲自去接人。”