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第37章 谈快递

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第二天,周一,叶凡重生的第二周,开始了。刚过七点,宿舍里此起披伏的闹钟就吵醒了叶凡。“佳琦,你的手机响了。”

孙佳琦闭着眼按了好几次,终于把闹钟停了,他闭着眼继续睡。很快,赵大浩的闹钟又响了,他很快就把闹钟关了,但人也是没有起来。叶凡忍不住骂骂咧咧的说:“尼玛,你们闹钟响了,你们又不起床,你说你们调闹钟干嘛?”

“凡哥,这你就不懂了,调闹钟是一种生活态度,起不起来是另一回事,像你早上连闹钟都不调,就太堕落了。”

孙佳琦闭着眼睛回复,人根本就不动。“你牛逼,你就继续装睡。”

昨天累了一天,叶凡本想睡个懒觉的,没想到他又是宿舍里第一个起床的。看到叶凡起来了,以叶凡为榜样的李为学,也紧跟着起来了。起床后,叶凡很快刷牙洗脸,然后开始工作。他先打开店铺,看到有了十几个人气,但是销量依旧是零,他准备等会先自己给自己来几单。然后,叶凡打开论坛博客,看到也有了几个新回复,叶凡立刻一一回应。回复完,叶凡还嫌弃骂自己人少了点,干脆准备等会再注册几个小号,自己有针对性的骂自己,以便更好的引流。在叶凡工作时,宿舍其他几人终于姗姗来迟的起床,踩着点出门去上课。孙佳琦和林武是最后出门的,孙佳琦看了一眼时间:“凡哥,就要迟到了,你又不去上课吗?”

“我决定了,选修课必逃,专业课选逃,嗯,文老师的课不逃,今天上午只是专业课,但不是文老师的课,我就不去了。”

林武听后,深以为然的点点头:“嗯,小凡这总结,是挺有道理的,说得我都不想去上课了。“”不行,我们是好学生,要去好好学习的。”

孙佳琦也有点意动,但是一想到文澜在教室,去看美女也好啊,他还是一狠心,转身走了出去。“小凡,你太堕落了。“林武犹豫了一下,终究还是跟着走了出去。“嘿嘿……”这时候的刷单,没什么技术含量可言,叶凡登录小号,找到产品直接拍下就行,叶凡很快就完成了十单。也就是网络慢,不然他的手速还能更快。刷完单后,叶凡知道,下一步,他该去搞定快递了。对于电商来说,快递也是很重要的,特别是在08年,快递不仅成本高,而且快递江湖也不完善。又贵又慢,破件丢件,就是现在的快递常态。08年,年轻白领和在校学生是网购主力,在学校门口附近,就有几个快递网点,最近的则是元通和仲通。两家刚好就在对面,叶凡前世也是到这边寄快递的,也有大概印象。元通的老板,是个中年人,有老婆孩子,看起来挺老实的,做事估计会负责一点。仲通的老板,是个年轻小伙,年轻人容易沟通,就是看起来有点滑头。08年,快递还没开始爆发,叶凡在门口稍微观察了一下,两个快递店都没什么顾客。快递是个苦力活,但也是个细活,叶凡还是喜欢跟老实人打交道,他打算先进元通谈谈。看到元通门口有两个快递员在吹牛逼,叶凡走过去递上两根烟,说:“快递大哥好,快递老板在吗?”

两个小伙看到是中华,比自己抽的红塔山要好一个档次,都笑着接过烟。看起来有点混不吝的年轻小伙,他闻了一下烟,说:“寄件收件找我就行,你找我哥干嘛?”

听到这小哥是老板的弟弟,叶凡也不意外,因为这时候做快递是个辛苦活,利润也不高,往往都是一家大小,拉上亲朋好友一起搞的。看到那小伙喜欢抽烟,叶凡干脆就把剩下的半包烟递给了他:“我是做网店的,想找老板谈谈寄快递。”

“行,拿了你的烟,我也不让你吃亏,我带你去找他。”

那小伙接过了那包烟,笑嘻嘻的道:“我叫袁华强,以后寄件你找我也行的,看在烟的份上,肯定给你最优惠的价格。”

叶凡跟着袁华强,边走边聊:“好呀,你一天能收多少件啊?”

袁华强有点小得意的说:“六七十件吧,这里平常收件最多的就是我了。”

叶凡点点头:“那你平常一天派件多少?”

袁华强说:“派件会多点,你们学生都是收件的多,寄件的少。”

叶凡点点头,他在思考计算,那这个网点一天的收件量,也就几百件。叶凡也在观察环境,看到门口外面堆放的包裹,都是随意的闲散放置,大厅里面的包裹,也只是简单的整理。进入办公室里面,才稍微整齐一些,不过也有快递单凌乱散落,有个中年男人正在办公室里面核对整理快递单。看着这环境,叶凡悄无声息的皱了一下眉头,但是也理解,因为这时候的快递门店都是加盟的,管理是比较混乱,对面的仲通门口,也是一堆堆凌乱的快递。看到弟弟带人进来,袁华福说:“华强,有什么事?”

叶凡接过了话:“老板好,我叫叶凡,是我想寄快递。”

袁华福摆摆手:“寄快递到外面填写单就行了。”

叶凡解释说:“我是做网店的,每天都要寄快递,想跟老板谈谈长期合作。”

现在做网店的学生也不少,但都做不大,看到叶凡那么年轻,袁华福也不是很在意的说:“你一天有多少单?”

“上百单吧。”

看到袁华福不在意,叶凡干脆就先吹了个牛逼。“额,你的店铺是哪个?”

这年头的人,谈生意都喜欢吹牛逼开口,袁华福也都习惯了,但他也不傻,干脆不见兔子不撒鹰。看到袁华福不好忽悠,叶凡想了想,干脆就说:“老板,咱就摊开了说吧,我现在是还没有100单一天,你就先给我个一天10单,50单,100单的报价吧。”

袁华福意外的抬起了头,他突然觉得这种谈价方式,其实也挺好,老板仔细打量了一番叶凡,虽然年轻,但是却很从容淡定,让人莫名觉得他也许就能成事。袁华福想了一下,说:“一天不够十单,省内7元,省外9元,超过十单打九折,50单打八折,如果一天超过100单,我给你按照6.5元通票算。”

这个价格,相对于十年后的运费,当然是天价,十年后义乌的电商快递,只要量大,一两块一单都可以的。但在08年,国内快递量少,单件成本高,这个价格也算中规中矩了。叶凡也了解行情,虽然到达了心理价位,他还是说:“老板,你这个价格,可没有对面仲通的便宜。”

袁华福摇摇头:“做快递是个苦力活,没多大利润的,仲通那小子比较滑头,如果他给你更低价格,你要小心一点。”

对于袁华福打击竞争对手的话,叶凡不予置评,而是问:“那老板,快递费可以月结吗?”

老板摇摇头: “只有长期合作的公司客户,我们才可以月结的,新客户我们都是先从日结开始的 。”

叶凡直接把学生证拿了出来:“老板放心,我是金融学院里面的学生,肯定跑不掉,能不能帮忙月结,结个善缘。”

以后有量了,价格自然还能谈,叶凡暂时不打算谈价格了,但掏宝网的账期超过10天,他更担心自己缺周转资金,所以就想拿下月结。叶凡没有固定办公场所和营业执照,按照往常,老板袁华福是不会同意月结的,但看着从容淡定的叶凡,他突然有点犹豫。叶凡跟他之前接触的学生大不一样,他总感觉这个年轻人能成事,如果以后他能做大,我现在送他个小人情,就是划算的。沉思了一会,袁华福说:“往常跟我们长期合作的公司,我们才会月结的,不过我相信你,那就月结,你在次月1号,结清上月快递费。”

“行,那就谢谢袁老板了,那麻烦先给我一百张快递单和快递袋。”

叶凡也也不想多谈价格了,反正又没有签合同的,等自己真有量之后再说吧。“华强,帮忙拿快递袋和快递单,送一下叶老板,记得认一下地。”

袁华福说“认一下地”的时候,特意加重了语气,他也没有避开叶凡。很明显,袁华福虽然答应月结了,他还是要让弟弟跟着去,确认一下叶凡是否学校学生。叶凡当然也懂快递老板的意思,这老板袁华福虽然愿意给自己买个好,但做事也谨慎,不像表面上那么老实。果然,能做老板的人,都不简单。袁华强拿着快递单快递袋,跟着叶凡到了学校宿舍,然后笑着说:“叶老板,给你放这里了,你以后寄快递,晚上九点前联系我过来收就行。”

“好,没问题。”

叶凡笑笑,然后把袁华强送出去。等袁华强走后,看着快递面单,叶凡突然纠结了。因为现在还没有电子面单,传统四联快递单都是手写或者打印的,叶凡还没买打印机,写快递单和发货,也是一个细活慢活。叶凡突然就想到了蓝梦梦,他打算以后单多了,找蓝梦梦帮忙发货。“嗯,能给她创造收入,又解决了我的问题,还能加深感情,一举三得。”

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