“陆总您说。”

王冲连忙点头。“我最低心里价位是四十八，给你们每斤留八元的利润空间。”

“这个价格，你们肯定有的赚。”

陆平主动降价了两块钱，给出了新的价格。“陆总，还是不行。”

王冲面带无奈的微微摇头。“为什么不行？”

陆平皱起眉头，装出一副不耐烦的样子。“陆总别生气，要说八元的毛利润，我们操作得当的话，可能会做到不赔钱，但还是有很大的风险会赔。”

“更关键的是，现在零售价格是五十六一斤，万一后面您这边再降价，那我们就赔大发了。”

王冲摇头叹气，他也想让这笔生意做成，但是四十八的价格，他根本不用去问领导。因为他知道，只要他敢问，就百分之百会被领导骂个狗血淋头。“你在担心这个？没关系。”

“我可以在合同条款上备注，我这边价格不会变，就算是变，也只会提高零售价，绝对不会降价或者打折销售。”

“这是我给你们的承诺，可以写在合同书上，如何？”

此时陆平的语气跟眼神，也是带着满满的诚意。一码归一码，他之前跟王冲发生不愉快，那只是意外。生意，还是要正儿八经的谈的。当然陆平也能跟张豹一样，对王冲来个威逼利诱。但，陆平做的是合法正当的生意，自然不会做那种事情。“陆总，您能补充一条这样的条款，实在是太好了。”

“可关键是，这个价格我要去说，绝对会被领导骂回来。”

王冲轻叹一口气，这个价格他真是没办法跟领导汇报。陆平盯着王冲看了几秒，他能看出来，王冲是真没有忽悠自己。“四十八还不行的话。”

“那就四十五，这也是我的底价。”

“能谈就谈，不能谈就拉倒，至于怎么跟领导汇报，你自己看着办。”

陆平说完这个价格之后，就闭上嘴巴不再多说。其实，四十五本来就是他的心理预期价格，至于前面的五十，那就是个铺垫，陆平也没指望能成。“四十五……”王冲在心中盘算了一下，然后就拿出了手机。“陆总，我给领导好好说。”

“要是能成，那咱们皆大欢喜。”

“如果实在不行的话，您别怪我办事不力。”

王冲拿出手机，事先给陆平打了个预防针。“打吧。”

陆平轻轻点头。王冲找到领导的号码，就拨打了过去。“记得打开免提。”

陆平这个要求，着实有些过分，但王冲顿了顿，还是老老实实的按了免提。“哎，孙总，是我，王冲。”

电话接通，王冲连忙陪着笑脸说话。要不怎么说王冲这种人八面玲珑，即便隔着手机，他也在这边卑躬屈膝，一副奴才相。“谈的怎么样了？陆总怎么说？”

电话那边的孙总，语气中都带着深深的期待。为什么？因为他们公司做了这么多年生鲜果蔬生意，对市场风向的嗅觉十分灵敏。什么东西能火爆市场，他们太了解了。很显然，陆平这边的水果番茄和碧玉黄瓜，绝对会在果蔬市场打响极其响亮的一枪。所以，他们很期待这场合作，也正是因为这样，才会给出那么高的底价。要是换做别的供货商，他们出价的时候，绝对会拿对方的零售价拦腰斩一半。“孙总，咱们给的价格，不太合适……”王冲微微摇头，并没有说是陆平不满意。而这个过程中，陆平默默的看着远处，听着他们之间的对话。“怎么会不合适呢？”

“咱们出到了四十啊，仅仅比零售价低了十几块钱，这是咱们最有诚意的一次合作了。”

电话那边的孙总，闻言有些着急。平日里他不这样，实在是因为，他对陆平这边的东西，太上心了。“孙总，我来这边的时候，已经有三家公司在跟陆总报价了，其中还有咱们的竞争对手……”王冲这话说出来，电话那边的孙总瞬间陷入沉默。做生意，最怕的就是这个。最怕的就是，竞争对手拿着优质产品，而自己拿不到货源。“他们怎么样？”

孙总深吸一口气问道。“我没有急着过去，但我听到他们好像，已经把价格出到了四十二……”王冲这话说出来，孙总忍不住发出惊呼。“什么？四十二？”

“他们不要利润了么？”

孙总实在想不通，对方哪来的自信出价这么高。“那我不知道。”

“但听他们的意思是，陆老板这里的番茄黄瓜，自带天然防腐效果，这样就可以极大的降低储存成本，可以多出很多利润。”

“还有陆总给他们承诺说，零售价格绝对不会随意变，就算是变也会只高不低，不会影响到客户的生意，这些会写进合同里面。”

王冲一本正经的，给孙总汇报情况。旁边的陆平听到这里，差点没忍住笑出了声。难怪这王冲能坐上采购部经理的职位，这一张嘴还是真没白长，脑子也十分够用。虽然陆平不知道对面的孙总是个什么水平，但不管是谁，在没有亲自抵达现场的情况下，被王冲这么一顿忽悠，那保管得相信。而事实上也正是这样，听完王冲的话之后，孙总陷入沉默开始思索。果蔬生鲜等生意，卖的就是个新鲜，可偏偏这些产品储存周期非常短，若是储存不当，几天就会腐烂变质，这无疑会造成巨大损耗。而若是想要一直保险，就需要大量的储存成本。什么冷链运输，大型冷库，这都要不菲的开支。所以，做果蔬生意的公司都知道，储存开支才是大头。而现在听王冲这么一说，陆平种植出来的番茄黄瓜，还有这等功效，并且陆平还承诺了零售价格不会降低，这就让孙总忍不住有些心动。“孙总，最重要的是，他们这的番茄黄瓜，确实是十分火爆。”

“我觉得咱们进货之后，根本不需要怎么储存，就会被消耗殆尽，这样又能节省一笔开支，也等同于咱们的利润。”

听到王冲这话，孙总越发的心动。可是，超过四十的价格，实在是让人难以接受。