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第373章 热销

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故事从清末山东鱼台县的农村开始,田家世世代代生活在盛产大米的鱼台县,这里原本是鱼米之乡,老百姓不愁吃喝,但是因为朝廷腐败又加上天灾连年,田家的日子已经过不下去了。  早晨,太阳刚出来,田家几位老人穿着崭新的衣裳来到村口的墙根下晒太阳,见面后看到彼此的新衣裳都笑了,“你也穿上了?”

“嗯,穿上了,你吃了么?”

“不吃了!吃了一辈子吃够了,留点让娃娃们吃!”

老者说完在凳子上坐下,温暖的阳光照在身上舒服地眯起了眼睛。  看似平常的对话隐藏着残酷的现实,这几位老人身上穿的新衣裳其实是寿衣,现在村里已经快要断粮了,在这个时候,他们主动穿上寿衣,断了吃喝在村口等死,为的就是把粮食留给儿女,同时给儿女少添一些麻烦。  第二天,同样的对话,同样的场景,但是晒太阳的老人却少了两位;第三天,又少了几位,等到第四天的时候,就只剩下田继业老汉一个人的,等到吃饭时候,他孙子田德海过来喊,老人挣扎着起身,他知道他的时间也快到了,于是在田德海的搀扶下回到家里,开始交代遗言。  “你们之前不愿意走,是担心我走不了,现在我总算是拖累不了你们了!等我走了之后,你们就跟其它人一起去闯关东吧!留在山东死路一条,去关外说不定还能挣出一条生路来!”

他哆哆嗦嗦指了指炕头的柜子,田德海连忙打开柜子,取出了一小袋稻种递给田继业。  田继业打开袋子,取出饱满的稻种放在手心,看着这些稻种露出骄傲地神情,“咱们老田家祖祖辈辈都种稻子,稻子养活了你们的曾爷爷、爷爷,也养活了我,我从小就跟着他们学了一身种稻子的本事,我种的稻子从来都是全村长得最好的,每年收了稻子,其它人都要找我要种子!你们走的时候把这些稻种带走吧,等到了关外,找到好地方,就把这些稻种种下来......”  “爷爷,听说关外冷得很,种不了稻子!”

田德海还小,不明白现在是什么时候,下意识说道。  “谁说的,只要有水有土,那就能种出稻子来!记住,把这些稻种种下去,这是咱们老田家的命!记住了没有?”

田继业哆哆嗦嗦将稻种倒回袋子里,然后郑重地塞到田德海手里,死死地盯着他的眼睛,  “你爷问你话呢,快答应!”

田世昌一巴掌拍在儿子的脑袋上。  田德海这才懵懂地点了点头,“爷爷,我记住了!我一定把这些稻种种好。”

田继业露出欣慰地笑容,旋即闭上了眼睛,屋子里传出了震天的哭声,埋葬了田继业之后,一家人收拾起简单地行李,踏上了闯关东的路,他们跟随大队伍沿着陆路走,穿过山海关沿着辽西走廊一路向北。  期间经历了许多困难,土匪打劫、官吏敲诈勒索、同行人为了口吃的大打出手......尽管如此,他们依旧千方百计守护着这袋珍贵的稻种,为此田德海的叔叔甚至付出了生命的代价;经过艰难险阻,一家人终于到了五常,田世昌看了看远方的河,弯腰捏了一把泥土,“这儿有水,土也好,咱们就在这儿停下吧。”

一家人靠着打零工、挖野菜勉强活了下来,甚至还开垦出一小片土地,在五月份天气暖和的时候,将田继业留下的稻种种了下去。  然后前两集就这样结束了,尽管这只是个开始,尽管这两集电视剧从头到尾讲述的都是田德海一家的故事,但在座的人都体会到了电视剧所蕴含的厚重史诗感,一时间竟然无人说话,好一会儿才响起了热烈的掌声。  “邓导,这片子拍得好啊!拍出了咱五常人的精气神!”

柯希胜握着邓迎海的手一阵儿猛摇。  “是于老师的故事写得好。”

邓迎海嘴上客气,可眼睛里也满是喜悦的笑容,他感觉这部片子的质量绝对超过了此前拍摄的《年轮》,现在又上了装垫儿台,到时候肯定能拿不少奖,上次《年轮》只拿了金鹰奖,这次争取把金鹰奖和飞天奖都给拿下了,说不定还有希望拿到五个一工程奖。  “大家都是功臣,都是咱们五常的大功臣!”

柯希胜脸上满是喜色,只要后面的剧集一直保持这样的水平,这部《稻花香》想不火都难,到时候五常大米的名声必然会响彻全国。  刚开始几集,观众的注意力还只是放在田家人身上,但是很快,一个剧情就点燃了观众对五常大米的兴趣,水稻收获的季节来临,五常官府开始在本地挑选最优质的大米作为贡米进贡给朝廷,“千年水稻,百年贡米”八个字瞬间就引起了观众的好奇,他们开始在本地商店超市寻找五常大米的影子。  得益于惠农和五常政府之前的努力,许多观众都如愿找到了这种大米,尤其是那些去大超市购买的,一进去就看见醒目的地方挂着《稻花香》几位主演的剧照,下面还有一电饭煲蒸好了的大米,隔得老远就能闻到香气。  “嗯,确实比咱家以前吃的大米香!”

顺着香气走过去,看到竟然还可以试吃,售货员用勺子盛了一点放到小纸碗里递过来,接过来一看只见饭粒油亮,香味浓郁,再送到嘴里细细品尝,清淡略甜、绵软略黏、芳香爽口、回味无穷。  “咱们这个大米还有一个好处,那就是油性大、营养丰富,大家看看啊!”

经过培训的惠农推广员现场给大家演示,他先盛了一碗饭,然后把这碗饭倒进另一碗里,只见空碗内挂满油珠,连一颗饭粒都挂不上。  这又引起了大家的一阵儿惊叹,推广员趁机给大家做科普,“想分辨是不是正宗的五常大米,这就是最简单的办法了,另外还有几种,我给大家演示......”  “别说这些废话,赶紧告诉我你们这米多少钱一斤!我赶紧称了回家!”

有人等不及想要早点吃到了。  “不用称,我们的大米都是包装好的,十斤一袋!每袋二十八块八!”

推广员拎起一袋大米给大家看,现在大米许多都是散装,有包装的大多也是用蛇皮袋,像惠农这样直接上真空包装袋的还真不多。  “一斤两块八毛八?这些大米才一块钱一斤,你们这也太贵了吧?”

这个价格着实让人咂舌,现在的大米根据档次不同差不多在八毛到一块多之间,五常大米一下就翻了三四倍,确实有点贵。  “是比一般大米贵一些,但咱们的米好啊,放到过去,这可是皇上才能吃到的贡米!您想想,花上二十来块就能体验一番当皇帝的感觉,这还贵么?而且我们现在正在搞活动,一袋稻花香大米搭配一桶鲁花花生油,一共只要五十八块八,您要是单独买,可得将近七十块!活动只搞几天,晚了可就没有了!”

推广员又提起一桶花生油来,如今这样一桶油要四十来块。  有兴趣追赶风潮的往往都不是穷人,所以他们纠结了一番还是掏钱买了,人家说的有道理啊,这可是过去皇上吃的,贵些也是应该的!而且从他们内心的想法来讲,如果这大米卖的便宜了,他们还不一定愿意要呢。  “别抢,别抢,我们的存货多着呢!都有,大家都有。”

推广员不停地把大米和花生油递给顾客,开始顾客们还老老实实等他发,但是后来要的人越来越多,后面的的人生怕买不到,就赶紧自己抢了。  结果还没把顾客拦下来,超市的售货员就过来了,“卖的太快了,外面摆的马上就要完了,赶紧去仓库帮忙搬过来吧!”

“好家伙,今天是打算累死我了!”

推广员痛并快乐着,痛是因为太过辛苦,而快乐则是因为业绩越好他的提成奖金就越高,如果今后几天还能这样,他就可以舒舒服服过个好年了,看在钱的份上,他抖擞起精神,赶紧去仓库,帮着仓管人员一起补货,等超市关店的时候,他已经累得站不起来了,瘫在超市的地板上呼哧呼哧喘着粗气。  可惜他现在依旧不能休息,因为超市的经理已经过来了,“小张是吧?哎呀,你们惠农的东西就是好卖,今天辛苦了,待会儿一起吃个饭吧?顺便让你们公司赶紧发货,我刚才看了下,要是明后天还是跟今天一样,仓库里的货只够卖三天的了,要是卖的更好,说不定两天都扛不住,比如尽早补货啊!”

“谢谢马经理,不过不用了,公司规定不能接受合作伙伴宴请,补货的事情您放心,我现在就去仓库催他们,谁家的货都可以不给,马经理您的货必须赶在明天早上开业前送过来!”

推广员揉了揉发酸的腿,重新又站了起来。  又客气几句,见推广员态度坚决,马经理也只好作罢,“哎呀,下回见到你们刘经理,我可得好好说说他,你这么好的员工,怎么还不升上去?”

推广员笑笑没有说话,他其实已经进了晋升的名单,这次推广五常大米可是重点任务,每个超市的负责人都是培养对象,只要任务完成地好,赶在开年会之前就能晋升,而且年会上还有额外奖励呢。  “现在有点晚了,你骑车过去不安全,也不好打车,我让咱们的货车去送下你吧,刚好顺道把大米和花生油都拉回来!”

马经理也担心啊,他刚才已经收到消息,本地几个大超市都出现了同样的情况,现在各大超市肯定都在争抢五常大米,想要早点把货补齐,以便赶上年前的热销期。  他要是不积极点的话,万一去晚了人家已经把货抢光了怎么办?换成其他公司的品牌,他还可以威胁对方要是不及时供货就把他们的产品下架,毕竟在超市和品牌商的合作中,往往是超市占主动,可总有客大欺店的时候,遇到大品牌商,他们就不敢用这一招了。  试想下,如果一家超市连可口可乐、康师傅方便面都没有,肯定会对消费者的购物体验感产生极大地负面影响;如今的惠农也是一样,随便进那个大点的超市,几乎都能在最醒目的位置上看到盼盼牌火腿肠、华丰方便面、鲁花花生油、盼盼杏仁露等一系列热销产品,要是跟惠农闹掰了,人家中止合作撤场,这家超市估计也没多久好日子可过了。  考虑到这些原因,马经理也只能选择更柔和一些的手段,一方面不停地打电话催促惠农补货,另一方面和驻场的推广员说好话,希望他们能快一点。  “马经理,您放心,咱们公司早就准备好了,在郊外租了好几个大仓库存货,足够咱们卖好些天的了,就算本地的存货卖完了,也能第一时间从徐州补货,所以您就把心放到肚子里吧,咱们两家今年肯定都能过个好年!”

推广员安慰道,“您要是还不放心,可以跟我一起过去看看,瞅瞅咱们到底有多少库存!”

马经理还真的跟着去了,等货车抵达郊外仓库,发现外面早已排起了长队,都是城里的超市、粮油店过来补货的,大车小车把外面挤得满满当当。  不过来补货的人脸上都不怎么着急,因为一眼就能看见灯火通明的仓库里,五常大米和鲁花花生油堆的满满当当,根本不用担心拿不到货。  同时惠农的服务也做得非常好,有工作人员给他们发号喊号,还有热水、零食提供给他们,大家完全可以优哉游哉坐在旁边喝茶聊天,等倒号了直接过去拉货就行。  这就是提前准备的好处了,电视剧播出之前,惠农就做好了万全的准备,等到电视剧正式播出,消费者争相购买的时候,惠农就可以从容地应对了。  几天之内,全国各地都传来了热销的捷报。

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