“这个价格确实要便宜点，不过肯定还能让！先去你哪儿看看，要是合适的话我们再接着谈！”

要是厂子的生产水平不达标，那就不用谈了。

　　“好，我们厂小是小，水平绝对不低！李哥你看了肯定满意！”

秦志强觉得有希望了，连忙收拾东西就要带李耒去参观。

　　先去把纸箱子送回门卫室放好，然后就去公交站台等车，去郊外的车来了，李耒没上，虽然秦志强看着挺靠谱的，但万一呢？为了保证不被嘎腰子，还是叫上李新安和李新旺一起去吧，三个大小伙子总比一个人安全些。

　　他们今天要跑的单位主要是菜市场旁边的，挨个问了几家，就找到他俩了，然后四个人一起去了郊外。

　　先坐公交车到终点站，然后又走了个把小时，总算是到纸箱厂了，和中州市纸箱厂比起来，这家董庄乡纸箱厂实在是小的可怜。

　　一间厂房、一间仓库，再加上几间破旧的土坯房就是全部了，李新旺一看就不想进去了，“小耒，这么破烂的厂子，怕是造不出好东西来，我看咱们就别浪费时间了，早点回去吧！”

　　“哥，俗话说得好，包子有肉不在褶上，我们厂究竟好不好，进去看了就知道！”

秦志强连忙挽留。

　　“哎，这么大老远的，来都来了，进去看看再说吧！”

李新安这个理由一拿出来，李新旺也不说了，几个人一起进去。

　　进到车间里面，一股热气便扑面而来，现在正是大热天，车间里又闷，待在里面就跟蒸笼一样。

　　不过看车间里的工人，既没人叫苦，也没人偷懒，大家都在忙着手里的活儿，有的在切割瓦楞纸，有的在装订......

　　“厂长，有客户来了！”

秦志强大声嚷嚷着。

　　一个穿红背心的汉子回过头来，“欢迎欢迎，强子，你先把几位带到我办公室去，再去井里提一捆冰啤酒上来，让他们先凉快凉快，我收拾下就过来！几位，实在是不好意思啊，我这个样子有点见不得人！”

　　他现在满头都是纸屑，确实有点不好和人谈事情。

　　“不要紧！你先收拾，我们看下车间，这个让看吧？”

李耒看到，车间里的机器都挺老的，不过保养的还不错，给他留下了不错的第一印象。

　　“尽管看！我收拾好了给你们介绍！”

厂长一路小跑出去，等回来的时候，已经收拾的体体面面了。

　　“你好，我叫卫康，是这家厂的厂长，几位怎么称呼？”

厂长向李耒伸出手来，他看上去二十六七的样子，眼神里透着几分精明。

　　“李耒，这是我兄弟李新安、李新旺！我们是河阳县养鸡场的，打算买些纸箱回去装鸡蛋！”

李耒伸手和他握了握。

　　“厂长，他们要一千个纸箱，600X305X330mm的规格，而且还是每个月都要！”

秦志强赶紧提醒，这可是大生意。

　　“一千个这么大的箱子，全都拿来装鸡蛋？”

卫康不由得开始怀疑，这得装多少鸡蛋？该不是遇到骗子了吧？

　　“我们厂养了一万只鸡，都上省报了！”

李耒拿出报纸递了过去，买这么多纸箱拿来装鸡蛋确实不太像真的。

　　一万只鸡也用不了这么多纸箱吧？卫康根据自家老母鸡下蛋情况做出的判断，自然和二道湾养鸡场的生产能力对不上。

　　不过到底是不是骗子，还得聊了再说，而且看这报纸上写的，似乎是真的，于是卫康便带李耒参观起来。

　　“这是裁纸机，这是装订机，这是印刷机，给纸箱上印字的，目前能印红、绿、黑三种颜色.......”

　　“工人们的技术很不错吗！”

李耒对这些机器和工人还算满意。

　　“都是花钱请市纸箱厂的老师傅教的！还是志强帮忙牵的线！不是我吹牛，这些工人技术上可能还比不上市里的老工人，不过态度绝对没话说。”

卫康带着一丝骄傲回答。

　　“嗯，进来看了下，你们厂确实有生产我需要纸箱的能力，就是这个价格么，稍微有点贵啊！”

一千个纸箱也不是啥大数字，这家厂完全做的过来。

　　就是没看见纸浆塑模的机器，看样子要想做鸡蛋托，还得另想办法啊！

　　“走走走，到办公室聊！这儿太热了！”

感觉有希望，卫康赶紧带着他们去了办公室，二话不说先把啤酒递过来，“天热，喝口井水镇过的冰啤酒凉快下！”

　　李耒确实热坏了，当下也不客气，接过酒瓶咕嘟咕嘟，一口气就干了半瓶，顿时觉得浑身舒爽。

　　放下酒瓶，回想先前在市纸箱厂碰的壁，再看看眼前的冰啤酒、花生米，这待遇简直是一个天上一个地下。

　　“小秦刚给我报的是一块一毛二分五一个，你看还能降不？要是能的话，今天我就把这事儿定了！”

暑气稍散，可以谈正事了。

　　“不知道李场长你打算啥时候要？准备咋付款？”

卫康没有直接回答，而是先问了两个问题。

　　“第一批的话，两个半月以后要，再往后就是每个月一批！遇到逢年过节可能多点！”

逢年过节都是销售旺季，消耗的纸箱也会增加。

　　“付款方式么，咱们都是第一次打交道，我要说下个月结你肯定不放心，所以第一次现款现结算了！”

　　“这样最好，这样最好！”

一听说不拖欠款项，卫康就更放心了，“这样的话，每个箱子我还能再让两分五，李场长你莫小看这两分五，我们每个箱子挣得其实也就是个分分钱！”

　　“凑个整，一块钱一个算了！”

李耒还价。

　　“不行不行，一块钱我就亏本了！”

　　讨价还价一番，最终落在了每个箱子一块零五分上，比秦志强说的又少了点。

　　“另外我还想要点东西，你们能做不！”

李耒要了纸笔，把鸡蛋托的样子画了出来。

　　卫康和秦志强皱眉考虑半天，最后还是遗憾的摇摇头，“这东西按道理说不难做，但是得有专门的纸浆注模机器，我们暂时还买不起！”

　　哎，没办法，看样子使用纸浆注模鸡蛋托是不行了，还好还有复古设计可用。