“.......前两年的时候，咱们全国的乡镇企业数量就有接近两千万之多，为促进国家经济发展、解决闲置劳动力等问题做出了卓越贡献；所以，咱们乡镇企业对国家是有功劳的......”何部长在大家的热情邀请下，发表了简短的讲话。　　“哗啦啦啦啦......”他的讲话接连被在场企业家们的掌声所打断，大家听到这话可是太激动了。　　最近一年多时间，他们基本都在提心吊胆中渡过，唯恐有什么风吹草动波及到自己，企业没了还是小事儿，人要是遇到问题那就彻底完了；现如今听何部长的口气，上面对乡镇企业的贡献还是很认可的，再加上把大家伙叫来开会，准备成立全国乡镇企业协会，这是不是说终于可以松一口气了？　　遇到这种好事，大家的掌声能不激烈吗？何部长两手连连下压，才让大家的掌声稍微停歇，不过没讲两句话，掌声又起来了。　　最后，何部长感慨地说道，“大家的想法我明白，还请大家放心，未来肯定会越来越好！不过大家在今后的工作中，还需谨记，一定要遵纪守法，千万不能再出现制假贩假、偷税漏税等问题！不然一定会受到法律严正的惩罚！”

有了何部长的话打底，众人都放心了不少，在接下来的会议中，大家纷纷踊跃发言，阐述自己对乡镇企业家协会的想法，最后初步选出第一届乡镇企业家协会的领导班子。　　会长自然是由何部长来担任的，禹庄主和鲁冠球被大家推举，成了副会长，李耒跟刘永好也同时成为理事，这些人的当选都是众望所归，当结果公布之后，现场响起热烈的掌声，以恭贺他们的当选。　　当然，眼下只是初选而已，正式当选要到协会成立之后了，按照何部长的说法，这个时间估计会很快，大概明年年初协会就可以正式成立了，在这段时间里，他们也不能闲着，回去后要尽快和当地政府合作，把地方上的乡镇企业家协会也成立起来，如此才能更好地为大家服务。　　散会之后，李耒就回了中原省，刚从中州下车，还没来得及回河阳呢，就被省里面的领导叫去了，既然要成立全国范围内的乡镇企业家协会，那中原省也该有自己的地方协会，而李耒和其它参加全国乡镇企业协会筹备会议的企业家们，自然就成了中原省乡镇企业协会的骨干。　　于是又在中州开了几天会，和中州本地的领导、乡镇企业家进行了热烈地讨论，最后定下了中原省乡镇企业协会的初步框架，会长由省里农业方面的领导兼任，李耒成了副会长。　　在会上李耒也谈了自己对这个协会的想法，入会的乡镇企业相互扶持共同发展那是肯定的，同时还可以利用这个协会和政府沟通，让政府能知道自己的难处，提供一些合法合理的帮助。　　另外李耒还提了一个建议，那就是请省里帮忙，安排一些专家来为乡镇企业家们上课；由于众所周知的原因，这一代的乡镇企业家平均素质并不高，在法律、管理、商业经营等方面都存在着短板，全凭一股子莽劲在向前冲，有时候前面明明是高墙，还要一头撞上去，最终撞得头破血流。　　所以，要是有些专家能给他们普及法律、管理、商业运营等方面的知识，或许能为一些企业家补上短板，帮助他们更块地成长。　　李耒这项建议同时受到了政府和企业家们的一致好评，对政府而言，这个方案惠而不费，投入不多却可以取得相当好的效果，没理由不支持，请几个专家过来又能费多大功夫？　　对乡镇企业家们而言，他们之中不少人已经意识到现在生意越来越难做了，自己的能力慢慢地跟不上了，他们也想学习，只是不知道怎么学，找谁学，李耒的建议则刚好帮他们解决了这个问题。　　有些性急的就直接嚷嚷，“李厂长你是大学生有文化，现在惠农又做得这么好，我看不如这第一堂课就由你来讲！让我们好好学习下！”

“中！我看这个建议好着哩！李厂长，你就给我们讲一讲吗！”

这个建议赢得了不少人的支持，大家都想听李耒给上课。　　与会的领导笑着说道，“小李，既然大家这么热情，你就不要推辞了吗，给大家好好讲讲！今天有点匆忙，现在讲是来不及了，你回去好好准备准备，明天下午的时间就都留给你了，由你来给大家上这第一课！”

“既然领导同意了，大家又都这么支持，那我就跟大家分享下我这几年做企业的心得体会吧？讲课不敢当，主要是分享，到时候大家听了有什么想法，也可以一起讨论吗！”

李耒谦虚地说道。　　回去准备一番，第二天早上照常开会，下午的时候，会场就换了布置，从上下分明的主席台和观众席换成了平等交流的座谈会，桌椅围成好几圈，参加会议的人员围坐在一起，这样气氛就轻松多了。　　李耒按照计划率先发言，他一上来就说到了大家最关心的问题，“大家是不是都觉得，这两年的生意没有前几年那么好做了？”

“是啊！最早的时候，我厂里的产品那是供不应求，只要能生产出来，就不愁卖不出去，这两年就不一样了，好多时候还得求着人家买我们的产品！！”

这话引起了许多人的共鸣。　　大家纷纷诉说着自己遇到的难题，有生产上的、有销售上的、也有管理上的，当然更关键的问题，大家都很有眼色的没有提。　　“大家提到的问题，其实我也经历过，总结一下可以归纳为这么几点，第一，市场上的竞争对手变多了，销售越来越不好做了；第二，企业越来越大，没有以前那么好管了.......”李耒同样没提那些问题，根据大家的发言总结了几点。　　“那咱们就一个问题一个问题挨个分析，首先是竞争对手变多销售困难的问题，这其实是情理之中的事情，只要是挣钱的买卖，那肯定有人跟着学，出现竞争也是难免的事情！”

“那么要怎么解决这个问题呢？一般来讲消费者在购买产品的时候最关注的就是价格和质量以及服务，所以我们想要比别人卖得好，那也要从这三个方面入手。”

李耒侃侃而谈。　　“咱们先说价格，要是我们能在保持产品质量不变的情况降低成本，可以给消费者提供价格更低的产品，那消费者肯定会选择我们的产品！”

降价永远是商业竞争中无往不利的大杀器。　　“但是要怎么才能降低成本？可以从两个方面入手，首先是技术上的，更新的技术、更先进的设备都能降低成本，这就需要我们重视科学技术，了解业界动向，向专家请教，去年希贤同志就说过‘科学技术是第一生产力’吗......”　　“其次是管理，工人磨洋工跟全神贯注地工作，同样的时间生产出来的产品数量、质量肯定是不一样的......另外，生产是一个整体，生产流程安排地是否合理等等，也是决定成本的重要因素......”　　“所以，要想降低成本，那就需要重视科学，采取更加符合企业现状的管理方式，激发工人的劳动积极性，如此才能在竞争中占据优势。”

“接着说质量，提高质量的办法和降低成本差不多，依旧是上面说过的几个老办法，重视科技、重视管理......”　　“有些产品还会涉及到服务，比如我的农机厂，老百姓来我这买拖拉机了，首先我就要包教包会，让他们学会开拖拉机，其次还会帮他们进行培训，教会他们如何修理一些常见问题。”

“另外，我们还专门成立了售后服务部，专门拉了电话线，一天二十四小时都有人值守；老百姓把拖拉机买回去，遇到问题不会修理，就可以打电话咨询，我们会在电话里指导他们解决问题！要是电话里解决不了，也会就近安排工作人员上门维修，只收取基本的配件费用和服务费。”

“这样，老百姓买我们的拖拉机就放心地很，那怕是我们的拖拉机比其他厂子的稍微贵一点，他们也更愿意买我们的拖拉机，因为买回来不用担心那些乱七八糟的事情！”

“一些大件产品其实也可以采取这种办法，虽然增加了成本，但销售额上去了，总利润还是提升的！”

“有道理，我卖制砖机的时候，好多人都在问能不能派人到他们那边去教咋用，我人手紧就没派；导致他们买回去之后，除了最基础的功能，其它功能都不敢尝试，制砖机的用处也只发挥了一半不到！”

有人马上就想到了自己的产业。　　现在建材行业挺火的，导致制造制砖机的企业也越来越多，以前制砖机还没生产出来就被人订走了，现在么，厂里库房堆了一堆还买不出去，要是用上李耒教的办法，说不定真有效果。　　“卖冰箱的话，应该也能用上这一招吧？不过这样的话，成本就太高了，现在会手艺的人可不便宜啊！”

好多生产大件产品的老板都想到了这一点，但能下决心的还是少数。　　在他们看来，现在日子又不是过不下去，干嘛要增加成本？等将来他们再打算去做的时候，估计就晚了；商场的竞争可是很残酷的，晚一步就跟不上了，注定会被时代所淘汰。　　“说完了销售，咱们再说管理！以前厂里只有三五个人的时候，管理起来其实并不复杂，大家平时一起干活、一起吃饭，有什么问题随时都能发现，立刻就能解决，但是人多就不行了！”

“从管理学上来说，除非是在军队这种纪律性特别强的特殊环境下，不然的话一个人能够有效直接管理的人数最多也只有七个；超过七个人当然也能管，但是效率就会大大降低！所以这时候就必须有更科学的管理方式！”

“制定科学的企业人员架构，制定健全的规章制度......这些都需要相当专业的知识......”在八九十年代的创业者之中，有不少成功者都是退伍军人出身，在他们的成功因素中，在军队里学会了组织管理肯定是极其重要的一项。　　李耒讲的这些东西在后世看来十分普通，随随便便一家培训机构的讲师都能吊打他，但是在八十年代，这些内容可是新鲜玩意儿，台下的企业家们都听得非常认真，一边听还一边做着笔记。　　有识字不多的，这时候就着急了，一会看看左边的笔记，一会儿看看右边的笔记，再看看自己空着的双手，无比后悔自己当初为什么就没有上学呢？　　“老哥，笔记本到时候借我抄抄行不？”

这时候就只能求人帮忙，自己不会写那也得雇个人帮忙抄啊。　　有人甚至问到了李耒头上，“李老师，你的发言稿能不能借我抄抄？”

“这个不用抄，待会我让人复印下，谁想要过来拿就行了！”

李耒琢磨着，他要是愿意卖复印件，估计也能赚不少钱。　　讲完课再接受大家的提问，甚至还拿着他们企业遇到的问题做例子进行分析，等这次会开完，好多企业家都对李耒改了称呼，叫他李老师了。　　会议结束，回到河阳待了一段时间，除了看看各家厂子的情况之外，其余时间都用来陪伴家人，他和于静姝又打算要个孩子了，光一个孩子还是寂寞了点，虽然李言有在村里还有这么多年龄相仿的兄弟姐妹、侄子侄女、侄孙侄孙女，可亲兄弟姐妹的感情还是有些不一样的。　　过了大概一个来月时间，京城那边又让去开会了，这次的会开完下次再开，估计就是正式成立了。　　这次李耒带上了徐正阳开车过去，他打算等会议结束之后顺便去趟东北，现在也是时候在那边做点准备了。