改革开放之后，那些勇于突破的典范往往诞生于两种截然不同的区域，第一种是特区这种地处沿海、和外界沟通比较方便的地方，看到了外面的优点，然后开始尝试着进行模仿。　　另一种则正好相反，以义乌为代表的地区由于交通不便、资源匮乏、当地人生活困难，不得不尝试着走新路，这些地方以现如今的交通和信息传递速度，上级往往要等到变革出现之后才觉察到。　　而诸城出现的这场变革则更接近后者，诸城位于山东半岛东南部，泰沂山脉与胶潍平原交界处，几年前刚刚晋升为地级市，直属SD省，由WF市代管，地理位置相对偏僻，交通也颇为不便。　　由于历史原因，诸城拥有一百五十家市属国营企业，这些企业在过去竞争尚不激烈的时候还能生存，而随着改革开放的深入，乡镇企业的活跃，这些在技术、管理等方面都存在重大缺陷的企业渐渐就活不下去了。　　李新旺坐在副驾驶上，回头向李耒介绍着诸城的情况，“这位新来的领导非常年轻，今年才三十五岁，不过工作经验非常丰富，而且很有想法，他到任之后，先对全市的国营企业进行了一番摸底，调查结果触目惊心。”

“全市一共一百五十家国营企业，其中一百零三家明里暗里都存在亏损，有的甚至完全依靠银行贷款和上级拨款维持，基本上已经失去了自我造血的能力！”

跟着李耒干了这么多年，李新旺也在不停地进步，做起报告来已经有模有样了。　　“其实放眼全国，类似这样的地方可不止诸城一个，以前国企改革一改就灵，现在么，这办法已经不管用了！”

李耒评价道。　　最早的时候，市场竞争还不是很激烈，依旧处于供不应求的状态，只需要简单地强调下管理、稍微改进下技术，这些国营企业就能焕然一新，在市场竞争中获得一席之地，比如被马胜利承包后的SJZ造纸厂，再比如步鑫生的海盐衬衫厂，这些都是名动一时的改革典范。　　现在为啥不行了呢？一来市场竞争变得越来越激烈了，二来改革不是吃一颗就管一辈子的万能药，不管国营企业也好、乡镇企业也罢，都必须根据市场的变化随时进行调整，只要慢上一步，或许就跟不上了。　　而要做到随时调整，必须具备两个条件，第一你要拥有自主权，能自己说了算；第二则要有能力，要具备敏锐地洞察力、及时了解市场变化、并判断出市场未来会向什么方向发展，还要有高深的管理能力，能够调动企业向正确的方向前进，唯有如此才能在竞争中不至于被抛弃。　　然而遗憾的是，不管马胜利也好，步鑫生也罢，都不具备这两个条件，首先他们虽然有一定自主权，但还是得听上级的，要是他们的判断和上级的判断不一致，最后还是得听上级的，没办法按照自己的想法进行更深入的改革。　　其次他们的能力也相对有限，他们都是草莽英雄，在市场混乱的时候可以凭借三板斧杀出一条血路来，但是随着时间的变化，那些竞争对手一个个都换了更先进的武器，他们手里还拿的是斧头，遇到对手的加特林，那肯定是打不过的。　　所以改革要继续，就必须面对产权问题，鲁冠球为啥发展的比马胜利、步鑫生好呢？就是因为他很早就注意到了产权的重要性，所以早早地开始布局，一步步拿到了万向的所有权，摆脱了上级的掣肘，同时他的个人能力也比马胜利和步鑫生优秀，万向才发展成了现在的样子。　　估计陈光也是看到了这一点，就算他有能力，能够帮助几家国营企业扭亏为盈，但整个诸城可是有一百五十家国营企业，那怕把他累死，也没办法让所有企业都喘过气来，更何况他很清楚，他也没这个能力。　　不光是他，就现在这些国营企业的管理层也大多都缺乏这种能力，他们都是计划经济时代培养出来的管理者，到现在已经不适应市场经济的环境了，一旦遇到问题，他们的办法往往只有一个，那就是向上级求援诉苦，希望上级能帮他们解决问题，被求的多了，陈光实在是烦不胜烦。　　根据他的调查，他觉得这些国有企业之所以亏损，是因为“企业产权关系不明晰，利益关系不直接”，简单的来说就是这些企业做好做坏都有上级兜底，而且干好干坏对这些企业的管理层也没啥区别，干好了顶多是稍微多点奖金，干坏了也不会扣工资，反倒是搞改革容易被人举报，从而丢掉现在的职位，于是这些企业管理者会做出什么选择也就不难判断了。　　面对这样棘手的问题，陈光一时也找不到好办法，直到他看到了一份中央文件，这份文件是评点特区出现的改革的，特区从去年开始将一些企业出售给外商，引起了不小的反响，有人反映到中央，中央也给出了评价，支持这种改革，同时还进行了扩展，“国有小型企业可以出租或者出售给集体或个人经营”。　　这句话让陈光豁然开朗，现在困扰他的问题是诸城的国有企业产权不明晰、利益不直接，那么直接把企业卖了不就解决了？企业归了集体或者私人，就和市里没关系了，产权就清晰了，他们就能放开手脚大刀阔斧地改革，同时利益关系也发生了变化，干得好可就落到自己口袋里了，这样还怕他们不用心？　　“第一个拿出来当试点的是电机厂，电机厂原本有270万总资产、277名工人，之前经营非常困难，市里面最开始想的办法是由市里面控股百分之五十一，剩下的百分之四十九由职工买断！”

李新旺继续给李耒介绍情况。　　“最后陈市长说，要改就改彻底点，全部都由职工买断算了！最终方案定下来的时候改成了九个厂领导每人出四万块，二十多中层干部每人出两万，普通职工每人六千，电机厂就彻底卖给了这些职工！”

“新公司成立的大会上，他讲了一番话，‘从今天起，咱们两家的关系是你注册我登记，你挣钱我收税，你发财我高兴，你违法我查处，你破产我同情；同情归同情，但政府不能再一切包圆儿都把你们养起来，只能通过社会保障帮你们解决困难......’”　　“这个办法也只能暂时解决问题，实际上产权还是不清楚，遇到问题的时候到底是一人一票还是按照出资分配投票权？而且退出机制又是怎么样的？要是不搞清楚，电机厂肯定会闹起来！”

李耒不看好这个方案。　　“从表面上看，工人虽然除了钱，股份也有他们一份，但是他们没有行使股东权力的能力，不管一人一票也好，还是按照出资分配也罢，工人都是一个个零散的个体，很难保障自己的权益！”

散户你还想和大股东斗？这不是扯淡么？　　“最后厂子的权力还是会集中到管理层手里，但是九个大股东，二十多个小股东，有的斗啊！”

这些人肯定会先打个你死我活，争取把厂子弄到自己手里，哪还有心思管生产、管经营？　　“到最后可怜的还是那些工人，一个职工六千块，这么多钱可不好凑，我估计不少人都是借了钱的！”

现如今一名普通工人一年的收入也差不多就千把来块，六千块相当于他们五年的工资，肯定没那么容易拿出来。　　“等那些大股东分出胜负，就该收拾工人了，有点良心的赎回股份，但肯定不是当初的价，能给个两三千就不错了！公司效益不好，价值降了么，要是再狠一点儿就直接开除，工人当初投的钱就全打水漂了！”

“有人反对也不怕，拉一伙打一伙么，先找出一些问题，把锅扣到一部分职工头上，说是他们拖累了厂子，然后给剩下的许诺好处，比如涨工资、加分红什么的，做好准备再开会表决把背锅的职工赶出去，从程序上来说完全合理合法，多来这么几次，有股权的工人就不剩几个了！”

《人民的名义》里大风厂不就是这样么？那么大的厂子，最后还剩下几个有股权的工人？要不是有王文革这样的刺头，又有陈岩石罩着，他们早就被生吞活剥了，电机厂的情况估计也好不到哪儿去。　　别看现如今工人出六千，厂领导出四万，差距似乎不大，但是等再过几年，厂领导能够获取的利益，绝对比普通职工多百倍甚至千倍！前提是他们没有被赶走，但就算是被赶走，他们能获得的赔偿也比普通工人多。　　“当然我不是说电机厂会这么干，只是这种方案天然有它的缺陷，迟早会被人发现其中的漏洞，然后为自己谋取利益。”

“咱们不能这么干，要买就全款买，没必要为了节省点钱落个坏名声！”

李耒其实可以学习他们的套路，先花一少部分钱把厂子拿下来，然后慢慢清理职工，彻底收回厂子，这样可以省钱，但影响名声，他不愿意这么干。　　“我还以为我这几年跟你学的够多的了，哪能想到还有这样的套路！”

李新旺听得瞪大了眼睛，“这里的人应该不知道这些吧？”

“但凡跟钱扯上关系，你就绝对不能小看人的智商，而且这办法说来也不稀奇，就算他们现在不懂，迟早也能琢磨出来，只要有一家这么干，剩下的肯定会有样学样跟着干！”

大下岗时期，这么干的企业领导还少么？　　聊着聊着，不知不觉就到了诸城市区，汽车在政府大院儿门口停下，李耒和李新旺出来，到传达室登记。　　“找谁，干啥？”

或许是看到他们是从小轿车里下来的，门卫语气好了不少。　　“昨天电话里和陈市长约好了，今天过来和他谈点工作！”

李耒把自己的名片低了过去。　　瞅见惠农公司总经理几个字，门卫没怎么在意，你挣得再多也是私人老板，我可是公家人！但看到上面的全国乡镇企业协会理事的时候，态度就不一样了，这也算半个体制身份，而且还能直接联系部长，绝对怠慢不得。　　“哎呀，是李理事啊，先进来休息下，我这就跟里面联系。”

门卫殷勤地招呼李耒进去，先打电话给里面说了一声，然后就让他们进去了，至于登记本，他自己就帮着填好了。　　“领导正在开会，您二位稍微坐一会儿！我给你们泡茶！”

到了陈光的办公室，秘书陪他们说了一会儿话，会议就结束了。　　“陈市长您好，我是惠农公司的李耒、这是我的助手李新旺。”

李耒和李新旺连忙起身和陈光握手。　　“你们这么快就过来了？我还以为得一会儿呢！”

陈光昨天接到他们的电话后，专门搜集了一番资料，当了解到李耒的实力后，他就对今天的见面充满期待，这位可是大老板，说不定能买下好几家企业。　　然后开始了寒暄，陈光夸奖李耒经营有方、帮助了大量农民脱贫致富，李耒则称赞陈光勇于改革，一阵儿彩虹屁之后，终于说到了正事，“李经理这次过来是想和那家企业合作，还是准备在我们诸城办养殖场、饲料厂？”

“我们惠农今年才刚刚进入山东市场，目前的主要精力还是放在济南附近的养殖场、饲料厂上！等将来时机合适，或许会在诸城办养殖场、饲料厂！”

李耒客客气气说道。　　陈光听出了他话里的意思，起码近几年是没有在诸城办饲料厂、养殖场的打算，“那你们这次过来？”

“听说咱们诸城盛产花生，所以我们想买家榨油厂，生产花生油！”

李耒说出了自己的目的，同时在心里琢磨着，鲁花是哪一年诞生的？要不要把这个牌子抢了？