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第302章 进军大西南

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张芝庭的经历也非常神奇,他出身于河南镇平一个医生家庭,从小熟识各种草药,汤头歌背的烂熟;十来岁时跟随家人来到贵州兴义定居,到了“黔中自古无闲草,信手拈来都是宝”的贵州,便利的地理环境使张芝庭更加如鱼得水,在中草药方面的积累愈发深厚。  参加工作后,他白天是在课堂里教书育人的老师,晚上则成了走村串乡为老百姓解除病痛的赤脚医生,行医十年让他积累了许多经验,对药草属性以及当地常见病的认识又上了一个台阶。  七十年代,县里又把他调去筹建制药厂,制药厂很快就建成投产了,然而,由于体制和人的因素,药厂投产后一直处于亏损状态;改革开放后,看到其它地方承包模式渐渐兴起,张芝庭也动了心,很快便承包下制药厂的土霉素车间,制成后将药片运到云南销售,一个月就赚了好几千块,但也因此惹上麻烦,遭受了“不法”收入交公、停职反省、写检查认错、停发半年工资等处罚。  又过了几年,政策进一步放宽,他再次提出承包制药厂,这次不再是一个车间而是整家工厂,一年后工厂扭亏为盈赚了十三万,按照之前的约定除去一万块的承包费,剩下的都是他的,但想到之前发生的事情,张芝庭没要这笔钱,全都交给了县里,这一年的经历让他对做生意有了几分信心,于是又谢绝了县领导让他继续承包的邀请,选择了自己回家创业。  他想的很仔细,县制药厂虽然规模大,但始终不是自己的,搞得越红火将来麻烦事情就越多,还不如自己回家开个小厂子,这样厂子就是自家的,产权清晰不用担心有人举报。  回到家后,张芝庭就开始琢磨生产什么药品,这时候多年的赤脚医生生涯就发挥了作用,他在行医的过程中发现,贵州农村贫穷的农民通常都是赤着脚下地干农活,许多人的脚在细菌和腐蚀性物质的侵蚀下患上了癣疾,发作起来奇痒无比,搔破皮后还会引起感染,他曾经遇到过很多这样的病人。  由此可见,这种病在贵州非常普遍,要是能生产出针对这种病的特效药,绝对不用担心销路;他根据自己以往行医的经验,以珊瑚姜素为主要原材料开发出了“脚癣一次净香露”,以八毛五一瓶的价格开始销售,因为确实有效,很快就在市场上火了起来,张芝庭也因此赚到了第一桶金。  这也多亏那时候法律体系不健全,要是搁到现在,药品这东西可不是随便就能卖的,尤其是新药没有经过临床试验等重重关卡拿到审批就去卖的话,一准儿得进去待上几年。  之后他利用展销会等机会,把脚癣一次净香露卖遍了全国,甚至远销海外,并因此吸引到了投资成立了贵州神奇药业,发展至今神奇已经成为国内民营药企中的领头羊......  李耒想和他聊聊神奇制药的发家史,可张芝庭似乎不愿意多说,而是和他聊起了自己当年帮扶贫困群众的失败案例,“在贵州和广西交界处,有个地方叫瑶麓乡,是一个瑶族居住区,由于地处偏僻,基本处于原始状态,农民们穷得家里连被子也没有一床,男女老幼都没有鞋穿,上身也不穿衣服,在自己编织的麻布中间挖一个洞,往头上一搭就是衣服了,没有菜吃的农民把老鼠扒了皮,掏了内脏,煮在锅里当肉菜吃……我当时偶尔路过看到,简直不相信这是发生在咱们新中国的事情,后来一直记在心里,等我有了钱的时候就想帮帮他们!”

“去年我又去了,经过详细考察,发现当地的水土非常适合种植金银花,而我们制药厂每年都要花费大笔资金购买金银花,所以我当时就想了,我帮他们种上金银花,等成熟的时候我们过来收,这样岂不是两全其美?他们赚了钱,我们神奇药业也得到了稳定、高质量的原材料。”

“哪晓得我把事情想简单了,我花了60多万元钱买金银花种子和肥料,不要他们一分钱送给他们种植,而且当时还说了,等成熟的时候全部高价收购;等到金银花成熟的时候,我兴冲冲跑过去,以为他们卖了金银花就有钱买新衣服、买肉吃了,结果过去一看,90%的金银花被牛吃了,另外10%也因为没人照顾长势很差,而且金银花开了也没人采摘,都烂在了山里!当时我这心情就不用说了,简直凉透了,我好心好意想让他们挣点钱,最后就是这样的结果!”

张芝庭一摊手,满脸的不甘心。  “这种事其实我们惠农也遇到过!我当时也很不甘心,但事后一想这也怪不了他们!因为他们之前每种过金银花,你把种子一发就走了,有多少人相信你到时候真能回去收?这东西毕竟要让照顾,要出力气,要是辛辛苦苦一整年,等花开的时候没人来收,他们的辛苦岂不是白费了?”

李耒表示理解。  “所以到后来我们就改了方案,那怕我们有钱,也得让当地老百姓出一部分,就算只有一成也好,然后才能把鸡苗送给他们,不要钱的东西谁都不会珍惜,而自己除了钱,就算只有一分,他们也当成宝!等鸡苗送过去之后,我们的人也会经常去村里找他们,就算没事儿也会扯上两句,不为别的,就是要告诉他们,这件事我们一直放在心上,这样他们就放心了!”

张芝庭的话让李耒想起了电视剧《山海情》里面,涌泉村的村民把上面发下来的珍珠鸡全吃了的事儿,这和张芝庭方才所说的案例是一个道理。  这不只是扶贫先扶志的问题,单纯从商业角度来说,你也得让农民知道,这个项目是通过什么样的方式获利,同时也要利用一些手段进行筛选,筛选出真正想做这件事的人,然后持续给他们提供动力,这样项目才能成功,要不然农民心里没底,人家怎么可能把精力花在这上面?  李耒又举了一个例子,“我们河阳也有几个偏远乡镇,当地经济观念淡薄,前些年实行的还是以物易物的交易模式,我们把饲料卖给他们一直收不上钱!有时候多催两次,人家就直接拿拳脚招呼,好几个业务员都挨了打!当时他们都气不过,给我说放弃这些地方算了!”

“我没答应,先带他们去医院治疗,然后给他们发奖金,再让他们继续给这些养殖户送饲料,钱不钱的将来再说;过了一段时间,有一个当地的老百姓去城里亲戚家喝酒,喝多了还非要回去,晃晃悠悠在半路上摔到山下去了,我们的业务员刚好路过,把他一路扛到乡里的卫生院,醒了之后他是千恩万谢,然后聊了没几句就发现,他刚好用过我们惠农的饲料而且赖账没还,他当时就给了自己几巴掌,硬把我们的业务员拉到家里,好酒好肉摆上好好喝了一顿,在酒桌上就把欠的饲料款补上了,从那以后,周围几个村就没有一个欠饲料钱不给的......所以说,信任的养成需要时间,我们得有耐心,同时也要讲究工作方式。”

“哎,要是早些听到你这些话就好了!六十万块打水漂倒是小事,关键耽误了一年时间啊!他们明明去年就能过上好日子的,结果白白耽误一整年!”

张芝庭激动地直拍大腿,“今年我就长教训了,再去他们哪儿调研之后,发现当地有养山羊的习惯,所以就引进了一些良种黑山羊送给他们喂养,事后再去看,这些人养羊都用心的很,等年底羊长大了我再去收,每户都能赚不少钱!”

“这就对了么!当地人不清楚养金银花也能赚钱,所以不敢在这方面出力;他们知道养羊能赚钱肯定会细心养!所以要想帮助当地老百姓脱贫致富,要么选择他们熟悉或者能理解的项目,要么就多花心思培养习惯,光靠送钱或者送项目还不够!”

李耒对他这个抉择很是赞赏,这才是互惠互利的事情。  “但是这个项目也有缺点,黑山羊连树根都吃,这才半年时间,当地山上就秃了不少,所以我打算等这一批黑山羊养成之后就换个项目!只是暂时还没想好,李董有啥建议?”

张芝庭对瑶麓乡是真有感情,不光想解决眼下的问题,还想为他们找到一个长久的经济来源。  “我记得瑶族也养猪,养羊破坏环境,养猪就不存在这方面的问题了,我可以帮忙引进适合当地养殖的良种猪,同时给他们供应饲料!把猪养大了再卖也能赚点;等将来人民生活水平更高的时候,还可以搞腊肉加工、生态猪养殖等项目,只要好好干,未来几十年的财路都有。”

李耒建议道。  “好,那就这么说定了,到时候我带你去瑶麓乡看一看,然后我出钱你给他们提供种猪饲料。”

张芝庭很高兴,这下自己的心结终于可以解开了。  经过几个小时的飞行,飞机终于降落在磊庄机场,这座机场是1958年建成的,在龙洞堡机场建成之前一直是贵阳军民两用的主要机场;下飞机之后他们便受到了当地政府的高规格欢迎,主管农业的高官亲自到机场迎接了他们,“非常感谢李董对我们贵阳的照顾,我们一定竭尽全力为李董提供帮助!”

“您太客气了,贵州也是我们惠农发展规划中的重要一环,就算没有这次的事,以后也还要来!今后肯定会经常麻烦到您,还请您多多照顾!”

李耒很清楚,他能来机场迎接,其实并不是因为自己,而是那幅题词,大领导都支持了,下面怎么可能没有回应?他出现在这里就是表明贵州的态度,大领导知道后肯定很满意,就算为了这个他也得亲自出马。  然后李耒便上了他的车,一路上和他以及张芝庭聊着GZ省的方方面面,尤其是几个急需扶贫的地区,不知不觉便到了GZ省的接待宾馆,饭菜已经准备好了,于是大家边吃边聊。  李耒主动表态,“虽然现在还没有开始选址,但是就跟之前说的一样,贵州是我们惠农全国战略中的重要一环,所以我们计划投资一千五百万修建一座年产饲料十万吨、产值超过一点五亿的饲料厂,然后再投资一千万,修建一座大型养殖场!将来如果还有合适的机会,我们也会随时追加投资!”

“除了这两千五百万投资,我还准备了两百万资金,计划为GZ省修建几座希望小学,让更多贫困地区的孩子能有读书的机会;另外还计划每年投入五十万,向省内贫困地区派出科技扶贫小分队,帮助当地挖掘资源,传播科技致富相关知识......”李耒把自己准备好的方案全都说了出来。  GZ省给面子,派来大领导迎接,李耒也给面子,当场就敲定了两千五百万的投资、两百万的捐款,这在1994年绝对不是个小数目,就算是副省级干部也该满意了,所以领导听到这话后非常满意,连忙举起酒杯,“我代表GZ省人民感谢李董的深情厚谊。”

“等明天休息好之后,我就安排相关部门的同志陪同考察,不管你看上那里的土地,我们都帮你解决,务必要让惠农的饲料厂、养殖场在最短时间内剪成开业!”

领导当即表态,只要惠农有需求,就一路开绿灯。  这就是扯大旗的好处了,如果没有光彩事业的名头,没有大领导的题词,就算李耒付出更多代价,恐怕也得不到贵州当地如此好的待遇,所以李耒之前才说,光彩事业是互惠互利的,既能帮助当地老百姓脱贫致富,也能带动自身企业的发展,这才是能长久坚持的事业。  第二天,李耒便开始了考察。

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