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第330章 智慧农业

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1995年在后世被称为中国互联网商业元年,在这一年里许多互联网领域的先驱者开始创业,比如亚信的丁捷、瀛海威的张树新等等,但是他们都没有成功,在这一年里从事互联网创业并且获得成功的只有一个,那就是马云。  此前马云已经经历过一次创业,他创办的海博翻译社在杭州生意很好,但马云并不满足于此,一个偶然的机会让他接触到了互联网;这年马云第一次来到了美国,他此前与在杭州教英语的美国人比尔-阿霍结交,因此住在了阿霍西雅图的亲戚家,在那里,阿霍的女婿斯图尔特-特拉斯蒂第一次向马云介绍了万维网。  特拉斯蒂当时经营着美国的首批互联网服务提供商之一的VBN公司,这时候互联网基本上只是一个供政府和企业使用的指南,但马云看了却很兴奋,他试着在上面敲了个beer,搜索出了德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒,就是没有中国啤酒,马云敲Chinese,返回是no data,马云被告之,要想被检索到,必须要做个主页。  出身沿海地区的他很清楚国内外贸企业的困难,他觉得可以利用互联网把国内的企业推荐给外国客商,然后马云立刻进行了尝试,请对方给他的海博翻译社做个主页,晚上,马云收到5封邮件,来自日本、美国、德国的客户来问翻译价格,马云感受到了互联网的神奇,他觉得既然自己的翻译社都能找到生意,那么其它企业肯定也可以,于是他和VBN公司约定:对方在美国负责技术,自己到中国找客户,一起来做中国企业上网。  回来后就辞了职,凑了十万块钱创办了中国黄页,帮助国内企业寻找海外客户,然后向国内企业推荐该服务、拍摄照片、收集信息,并将之译成英语,完成之后,他把目录交给西雅图的VBN,发布到互联网上。  但是这里面有一个问题,那就是国内的企业压根就不知道互联网是干嘛的,好多企业还没听完就把马云当成骗子赶了出去,就算是以他的口才也很难说服企业购买中国黄页的服务。  苦恼之下马云想到了李耒,当初在杭州他和李耒有一面之缘,还拿到了对方的名片,当时马云只把李耒当成一位比较成功的商人,没想到现如今人家却成了全国首富;马云翻出名片后开始琢磨,如果我能说服全国首富和自己合作,然后拿着和首富签署的合同去和其它客户谈,他们总该相信我了吧?  所以便有了这通电话,接通之后马云先忐忑不安地做了下自我介绍,他觉得李耒可能记不住自己这个只见过一面的小人物,然而李耒第一时间就说出了他俩见面的经过,让马云大为感动,同时又多了几分信心,他连忙把自己在美国尝试互联网的经历讲了一遍,然后开始向李耒兜售中国黄页的服务。  “中国黄页是吧?我最近倒是也在上网,确实感受到了互联网的商业前景,你选的这个创业方向很有前途!”

李耒有点遗憾,中国黄页他其实没多大兴趣,香江黄页或许还差不多,不过马云这个人还是值得拉拢的,于是爽快地答应下来,“我们惠农确实有许多可以出口的产品,那你就帮我们做几个主页吧!”

“好的好的!非常感谢李董的照顾,我先说下我们的收费标准,一个主页3000字外加一张照片,收费2万元,其中一万二给美国公司,我们只拿八千,李董这么照顾,那我们就少收点,您给一万五一个主页就行了!”

马云顿时高兴坏了,直接给了一个打折扣,“您需要做几个主页?”

“哎呀,这就有点不好说了,我们公司的产品很多,要不这样吧,我给你买票,你来河阳一趟,我让公司的人把资料、样品准备好,咱们慢慢谈!”

这门生意对李耒的意义不大,不过这个人却需要珍惜,于是李耒发出了邀请。  马云比李耒还想过来,毕竟拿着和首富签的合同跟带着和首富拍的照片去谈生意,效果肯定不一样;于是他挂了电话就直奔火车站,买了最早一趟车票赶往中州,然后在中州换乘汽车,第二天下午就到了河阳。  “还没吃饭吧?走,去我家里吃!”

李耒直接把马云带到了自己家里,马云看到他的宅院大开眼界,李耒拍拍他的肩膀,“这不算啥,你已经看准了互联网的风口,只要找对方向继续努力,用不了多久就能在杭州整栋更好的!”

“不敢想不敢想,我在三十五岁以前能挣到一百万就满足了!”

今年三十岁的马云看着这个比他只大三岁的全国首富,感觉就跟个小喽啰一样。  马云和马化腾性格不一样,他的拘束只持续了很短的时候,到了饭桌上又开始侃侃而谈,讲起了自己在美国的经历,“......海博翻译社的主页刚做好没多久,我就收到了五封邮件,有日本的,有美国的,有德国的,出高价请我们做翻译;还有一个留学生写的,说海博翻译社是互联网上第一家中国公司,我当时就想起了比尔-盖茨的一句话,‘因特乃特网将改变人类的方方面面。’”  李耒笑而不语,宋总都说了,比尔-盖茨没讲过这句话,实际上这时候的比尔-盖茨是反对互联网的,马云这是在扯大旗盖虎皮,用比尔-盖茨的名声来忽悠客户,不过这句话却是对的,没有谁比他更清楚互联网将对人类带来什么样的改变,互联网在短短十来年的时间里就改变了人类的方方面面。  马云继续侃侃而谈,他只要一开口不管面前坐的是什么人都不会露怯,这种超强的语言表达能力或许就是他成功的原因之一吧,“回到杭州后,我找了在夜校教书时结识的二十四个外贸人士,想听听这些做外贸的人对互联网的商务需求,结果二十三个都反对我干互联网,他们说‘你开酒吧、开饭店、办个夜校,都行,就是干这个不行’,唯独有一个人支持我,说我可以试试看;我相信,真理往往掌握在少数人手中,所以我没听大多数人的,于是就搞起了中国黄页!”

“事实证明我这步路走对了。”

马云伸手一指李耒,“看,现在全国首富成了我的客户,要不那些反对我的人怎么只能做点小买卖,李董却能成全国首富呢?眼光的差距就摆在这里,不服不行!”

“哈哈哈哈!”

李耒乐了,虽然明知道这是吹捧,但那也是未来全国首富的吹捧啊,听到心里感觉格外舒坦。  吃过饭,俩人到茶室一边喝茶一边继续聊,马云虽然坐了一天一夜的火车,却不见一点疲惫,依旧口若悬河,说的李耒都有些想把他拉倒惠农来,让他去跑销售了,就这张嘴皮子,那还不得把客户给侃晕啊?  “时候不早了,你坐了一天车也该累了,还是早点休息吧!”

李耒把他带到客房,“正好,前几天金山的雷军就住这间,他也算是从事互联网相关行业的,你们以后要是有机会见面可以多聊聊。”

军子口才也不错,李耒很期待他俩见面时能碰撞出什么样的火花来,马云满口答应,在心里记住了雷军这个名字,能被全国首富看重的肯定不是简单人物,以后要是遇见真可以多接触接触。  回卧室的时候,李耒想到了一件有趣的事情,自己这间客房现在已经住过刘永好、史玉柱、王石、雷军等大佬,现在又多了一个马云,将来传出去,恐怕也会成为一件传奇吧?  第二天,马云便跟着李耒来到惠农总部,指点惠农的工作人员按照中国黄页的要求拍照片,准备文字资料,翻译倒是不需要交给他来做,惠农拿出来的产品大多都已经出口到了国外,早就准备好了外文资料。  盼盼火腿肠、华丰方便面、盼盼果酱、果丹皮、罐头等等,李耒一下拿出来一大堆产品让马云放到互联网上做推广,然后想想又把焦高亮在欧洲捣鼓出来的缓释肥也加了上去,现在缓释肥的成本依旧没有降到可供主粮使用的程度,但欧美那边经济发达,有钱人多,说不定真会有人买来当花肥。  马云可是高兴坏了,之前跑来跑去都找不到一个客户,现在一来河阳,就签下了两位数的订单,就算是打折,那也有三十多万的收入,那怕是大头都归了VBN公司,他也能落个好几万;更重要的是,拿到了和全国首富的合影,等回杭州继续去找那些外贸企业的老板谈就方便多了。  “李董,我们拍张照吧!见证下这个重要时刻!”

一想到这个,马云就又忍不住要拉着李耒拍照了。  嚯,我还以为就我爱拍照,没想到你比我还喜欢,李耒自然不会拒绝,于是俩人整整消耗了一整卷胶卷,这才结束。  “我现在就回去把这些资料寄到美国,再过一阵儿惠农肯定会迎来来自世界各地的客户,我今天就提前祝贺李董早日把惠农的产品卖遍全世界了!”

马云高兴坏了,带着满满的收获急匆匆离开河阳,一回到杭州就把这些资料发了出去。  李耒原本基本没指望能靠这个给惠农争取客户,但是没想到的是,等这些产品的信息登上中国黄页之后,还真有外国客商打来电话咨询,盼盼的果酱、罐头还有焦高亮的缓释肥成了咨询的热门,来自美国、加拿大、日本、法国、德国、英国等地的商人都想了解更详细的信息。  惠农外贸部门的工作人员立刻进行了认真的回复,还真顺利拿到了一些订单,光这第一笔订单的利润,就足以涵盖制作主页的开支了!李耒原本只是想和马云建立联系,已经做好了这笔钱打水漂的准备,没想到竟然还赚了。  稍微想想倒也觉得正常,现如今中国的生产成本是有优势的,同时由于尚未加入世贸组织,国内产品出海还不太方便,世界市场尚未经受过中国制造的冲击,许多外国商人对中国的情况都不太了解,现在互联网突然冒出了这么多物美价廉的中国产品,但凡有眼光的商人都会感兴趣。  “分析下这些订单,再看看惠农还有什么产品可能会受到外国客户的欢迎,然后整理好资料给马云发过去,让他继续给咱们制作主页!”

虽然李耒的主要目的并不是这个,可谁又会嫌赚钱多呢?  于是马云很快有拿到了惠农的第二批订单,这次接到电话的时候马云就自信多了,回到杭州后,拿着和全国首富的合影上门,那叫一个顺畅,马云很快就拿到了一大批订单,现在光靠中国黄页原来的那三个人已经快忙不过来了,他现在正准备招聘员工、大张旗鼓的干一场。  李耒知道这门生意干不长,不过也没劝说,就跟丁磊去sybase公司打工一样,中国黄页的经历对马云来说也是一笔宝贵的财富,如果不是通过这件事加深了对互联网的了解,认识了那么多从事外贸行业的老板,马云也搞不出来阿里巴巴来;另外最后中国黄页被电信吃掉同样也是一次深刻的教训,这让马云在成立阿里巴巴的时候就一直很重视掌控权。  马云那边进展不错,雷军也取得了不错的成绩,依靠他在计算机行业的人脉,以及李耒全国首富的声望,说服了一些有实力的专业人士,带着他们一起来到河阳找李耒报道。  只是看这些技术大拿的表情,他们似乎很疑惑,你一个搞农业的老板,喊我们这些搞计算机的过来干嘛?  于是李耒把他们带到会议室里面,打开PPT给他们解释,“请诸位计算机专业人士过来,是为了成立一个新的部门,我将这个部门命名为智慧农业研发中心......”

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