被鲁新蕾一说，纪晴瑶也心慌了：“芸溪，我们好像在卖东西前，没有合计下这买三送一利润有多少，会不会真赔本啊？”

“一晚的摆摊费就两毛了……”　　“这卖得忒快了，速度快得让人心里不踏实！”

“二百个头花呢，我们每个都可着别人差不多的价位来的，但是咱们是自个儿批发材料，自个儿动手做的，不至于赔本的，对吧？”

贝芸溪轻笑着，低头在纸上刷刷写着：“咱们今天一共卖了二百个头饰，为了看看哪一种受欢迎，所以特意制成了五十个大的和五十个小的，一共售卖三块两毛五，对吧？”

鲁新蕾和纪晴瑶点点头，“是这样的，虽然说大的八分钱，小的五分钱，可咱们是买三送一，所以大的每个能折合六分钱，小的则是不到四分钱。”

“比人家摊位的低了起码一分钱……”　　她们说完，就见贝芸溪又写了一段话：　　“扣除两毛钱的摊位费，我们今天的毛利还有三块五分钱。”

“二百个发卡看着多，好像成本也不算太低，咱们不细算，就看看我们六十块买来了六大兜子的材料中，用去了多少。”

“每一兜子平均是十块钱，可是我们今晚的二百个发饰能消耗一兜子的十分之一吗？没有吧！”

“就按照十分之一算，也就是一块钱，那我们的盈利也有两块钱了吧？我一块二，你们每人四毛。”

“今天还仅仅是试试水，我们熟练度也不够，而且还都是基本款比较便宜的一些类型，换句话说，我们的利润空间还能提高不少！”

看完这些，鲁新蕾和纪晴瑶都呆怔住了，接着她们便去扒拉昨天买的材料。　　“好像是消耗得不多，”后知后觉她们不仅没有赔本，还赚了四毛，相当于两顿早饭了！　　俩人便开始兴致勃勃地细细掰扯着，今天是哪些款式，用了多少材料。　　原材料并不贵，而且她们是到郊区批发市场大批量购买的，价格更加低，一个头饰消耗的原材料很少，加上是自己缝制粘贴的，人工费、设计费可以忽略不计。　　别人几乎是在进货价的基础上翻倍卖，而她们的价格整体上比别人便宜点，但是利润反而更多！　　越是计算，她们越被这几分钱利润堆积出来、以月为单位的兼职报酬，而感到激动、兴奋和不敢置信。　　“不行，我，我明天一早就回家，让我妈和我奶制作起来！”

“我觉得咱们京都的市场挺大的，光是夜市就数不胜数，如果每个夜市都铺上咱们的货，薄利多销，那利润的总和绝对更加可观吧？”

纪晴瑶看向贝芸溪，似是只要她点头，自己就能以发饰发家致富，成为万元户般。　　贝芸溪轻笑着点点头，“确实可以，到时候阿姨和奶奶，完全可以发动起周围的邻居们，一起加工赚钱。”

“只要每个环节我们把控得好，就能多吃一段时间的利润。”

不过一个晚上的试水，三个人从中看到了诸多可能性！　　贝芸溪又缝制了十几种样品，交给纪晴瑶：　　“等我们将这一批原料消耗尽后，所得的钱再度全部投入。”

“如此两三次，市场上跟风的人家越来越多，这行的利润被压缩，而我脑子里的设计也耗空，我们便能抽身去做其他的生意了。”

“所以，如果我们想要尽可能吃一波利润，就得加快速度……”　　纪晴瑶连连点头，直接将贝芸溪写得那张纸给撕下来，贴身携带着。　　次日一早，纪晴瑶连早饭都没吃，带了两包原料回家了。　　而贝芸溪和鲁新蕾仍旧上午忙活论文，下午开始制作头饰，这一次她们在经典款式上又做了些微的变动。　　等傍晚的时候，纪晴瑶略微神秘又激动地带来了一兜头饰：“我、我妈还有我奶，三个人缝制了一天，饭都没吃几口，一共赶制了六百二十个头饰，我拿来了一半。”

鲁新蕾将下午自己与贝芸溪的成果也都拿过来，“一百八十个！”

贝芸溪给每一款做了标价，基础款的价格不变，添加了变动的则相应往上浮动几分钱，与昨天不论大小买三送一不同，今天只送小的头饰。　　等收拾妥当后，三个人还是提前交了摊位费，拿了两把伞来摆放装饰品。　　她们摊位还没摆好，就有不少同学围上来要买。　　今儿个有人带上颜色鲜亮、款式新颖的头花，惹得其他女同学羡慕嫉妒恨，也顾不上矜持，直接上前询问在哪里买的。　　是以都不需要鲁新蕾吆喝，她们的摊位就已经被挤得水泄不通！　　“对，今天不管什么头花，买三个送一个小的……老板清仓价，买到就是赚到，买送活动只有三天……”　　众人哪里还来得及对“只送小”的抱怨，关注力瞬间被“三天”给攥住，赶紧掏钱买啊，省得回头她们犹豫后决定再买，就涨价了！　　头花又不是一次性的物件，囤着放不坏，而用坏了、旧了就需要再买，但是一起入便宜啊。头花简易，她们有材料未必不会做，可是让她们买材料、自个儿动手制作几个，还不如花几分钱买呢。　　更何况被允许她们卖得头花漂亮好看，其他地方没见卖的！　　她们买来不仅自己用，就是送朋友家人，也不错，礼轻情意重嘛。　　是以今天贝芸溪她们三人准备的头花不少，足足有四百九十个，却也没有撑到一个小时，便全部售空，毕竟学校外的夜市客流量很大。　　惹得旁边的摊位主们眼睛通红。　　等顾客散去后，有人便上前询问道：　　“同学，你们从哪里进来这么好看的发饰，价格还便宜？”

“我们大家一起赚钱啊，只要你们跟我说了，我去其他地方卖，绝对不抢你们的生意。而且还给你们包个大红包！”

三个女孩儿对视一眼，生意上门了！　　鲁新蕾笑着说：“我们是从一个熟识的婶子那里拿的，你要是想要的话，我帮你跟她说下？”

“本来我们要实习了，闲着没事，就帮她代卖点东西，也算是为初入社会积攒下经验。没想到头花这么好卖。”

这摆摊的同学不过是碰下运气，毕竟赚钱的学生脑袋瓜灵活，这心眼儿多、也小气，谁会傻乎乎地分享货源呢？　　可是，这三个傻妞竟然一点城府都没有，直接说了出来，这让那同学都有些懵。　　他没开口呢，另一边的摊主赶忙笑着，递上自己卖的三个关于青春奋斗的文字T恤衫，“同学你们先拿去穿着玩，大家都爱穿这个！”

“你们别看这样式普通，可是穿在身上格外舒服洋气、有朝气，配什么衣服都好看。每天来我这里买这短袖的同学很多的。”

“咱们互相交换下货源呗？然后商量着轮流在附近摆摊，错开碰面的机会，这头花和短袖是可以放在一起卖的……”　　先前的摊主哪里愿意，明明是自己先开口的，咋让这位一起占便宜呢？　　他赶忙也将自个儿卖的丝巾、小包等物件往贝芸溪三个人怀里塞，好像她们不要就是跟他结仇似的。　　作为三个人的代言，鲁新蕾无奈地开口：“我说了，我们是帮一个婶子卖货的，她肯定希望越多的人，从她那里拿货。”

“只要咱们商量好，不恶意竞价就行，反正京都的夜市有很多，你们天天在这里卖货，面对着大学生，瞧着客流量大，但是你们卖得东西的市场确是在趋于饱和。”

“我觉得你们换个地方，再添加上头饰，生意绝对比现在火爆多了！”

“你们也看到我们头花卖得多好，压根不需要托来吸引客人，昨儿个买的人，今天大半都带来了朋友……”　　俩人不停地点头，附近其他的摊主也都过来。　　这些他们都明白，也都看在眼里，不然哪能厚着脸皮犯了行里的忌讳，上前询问货源呢？　　鲁新蕾这会儿是在背诵贝芸溪写得套话，被人探听货源的事情，在她们摆摊前就被贝芸溪给预料到。　　与其被人仿制恶意竞价，倒不如她们从一开始就装傻，把加工制造这道程序抓在自己的手里，只要摊主们能够拿到货，且数量足够，那么谁还会费心费力操心仿制的事情呢？　　卖了会儿关子，贝芸溪拿出纸和笔来。　　纪晴瑶便笑着说道：“大家伙都别急，我婶子她们也是刚开始从魔都寻到样式，想试试咱们京都的市场。”

“可以说咱们京都，除了我们这一家，绝对没有其他的货源。”

“你们算是第一批代理商，咱们又都是校友，肯定给你们最实惠的价格。”

“大家都排队报名，说出自己拿货数量，并且签订和谐代理协议，保证同行之间协商售卖地和价格，提前就规避竞争市场的情况。”

别说这三位女同学傻气了点，但是思路却很清晰，有着她们的规定，大家伙售卖起来确实省了许多麻烦！　　他们纷纷点头应下，开始有序排队报名。　　众位摊主是见识过头花受欢迎的程度，而且他们手里也不缺几十块的进货钱，所以他们一个个要的数量都不少，以千计数！　　他们对款式也不挑，就让贝芸溪她们看着合理搭配下，每个款式都要。　　很快，几乎半个街的摊位主都过来排队了。　　他们可以辛苦点去其他夜市摆摊，而本地的也能与亲朋好友合作，拿了货让对方去卖……　　等回到宿舍后，三个女孩儿脸上的兴奋之色，如何都遮掩不住。　　她们直接先去洗漱换了舒服的衣服，爬到上铺开始算今天赚了多少钱。　　“扣除摊位费，今天的毛利一共有二十五块三毛！”

鲁新蕾深吸口气，将她们算的结果说了出来。　　纪晴瑶立即接话道：“我拎回家了两大兜材料，特意称量过，六百多个发饰，不过才用掉一兜中的一成半……”　　三个人将数据捋了一下，今天盈利竟然有二十三块！　　贝芸溪分得十三块八，鲁新蕾是两块五毛三，而纪晴瑶则是两块三。　　“今天是咱们头饰刚起步的一天，往后还能再翻倍！”

“虽然我们将头花批发出去，让其他摊位主也一起销售，不过新款是咱们这里先售卖两天……”　　贝芸溪轻笑着一个字一个字地写着。　　鲁新蕾和纪晴瑶不停笑着点头，一个月能够拿六七十块钱，比她们的补贴还多两三倍，已经跟养家糊口的工人工资差不多了！　　难怪这么多人，明知道现在春风刚起来，个体户的名声不大好，很容易被人看低，可是这个群体却越来越壮大，甚至有些人还不惜咬牙推掉铁饭碗。　　“明儿个一早，咱们将材料包都送到阿姨那里，只留下一包，供我设计新款式，咱们有空的时候也做几个。”

“这次代理商要货很多，估计这些材料也就够一批的量……货款一到，我们再去进货，这次借个三轮车……”　　贝芸溪安排着后面的事情，鲁新蕾和纪晴瑶都点头应声，恨不能百分之二百的配合度。　　贝芸溪又低头写道：“这个生意是我们一起办起来的，我还是那句话，缺了咱们任何一个都不行。”

“试水过后，规模会扩大，所以利润我们要重新分配一下。”

“我掌管设计，拿四成的利润就行，阿姨她们制作头饰比较辛苦，拿三成，而你们俩呢，负责进货和寻找销售渠道，每人一成半，怎么样？”

鲁新蕾和纪晴瑶眸子亮晶晶地，使劲点头，其实按照她们的想法，头花的设计和制作与她们没关系，那她们肯定不能厚着脸皮再要利润了。　　如今捞着进货和销售的活，她们可以继续挺直腰杆赚零花，这是再好不过的了！　　连着三四天，她们一边忙着论文，一边将头饰的事情给理顺，等第一批订单出去进了货后，终于松了口气，也开始准备去单位实习了。　　贝芸溪一共入账了一百零二块，鲁新蕾和纪晴瑶也分别有小三十块，这还仅仅是四天的收益！