段小明一个说辞都没说，凭狗哥买了套房就此上岗。

　　颇有一种放下屠刀立地成佛的感觉。

　　在房产销售就是如此，销冠也好销渣也罢，只要你不开单，整个团队都不会崇拜你。

　　实力再强没有业绩，就像拔了牙的老虎，大家都不会怕你。

　　至于销渣，大家虽然心里多少瞧之不起，但是一旦开单了，大家就会送上认可的眼光。

　　认可的不是这个人，而是这一单业绩。

　　吴玉敏也知道，狗哥这一套房子自己无论如何是抢夺不过来了，便不再作妖。

　　只有弱者才抓住过去不放，强者都是永远在开拓新的疆土。

　　能进小强的，都不是弱者。

　　如果非要拧一个出来的话，段小明应该是小强地产在本市成立以来最弱的销售了。

　　至少目前是。

　　小强地产在很多地方的规矩不够人性化，比如无论谁先接待了客户只认最先录入系统的那一位。

　　偏偏却在新人考核上岗上面可以不管你说辞是否记忆扎实，认购流程是否熟练，有业绩即可上岗。

　　完全有悖“给客户提供最专业的置业顾问服务”这一宗旨。

　　一场考核下来，已过中午十二点。

　　老同事五个只有一个没有通过考核，八位新同事里五位通过考核。

　　有人欢喜有人愁，好在下一次考核就在一周后。

　　大家都是成年人，懂得把悲欢藏起来。

　　离合藏不住，因为藏起离合的是自动档汽车，不是人。

　　考核完毕，武波主管宣布散场。

　　虎牙妹陆菲菲走到段小明身边。

　　段小明正和吴小沫说着话，陆菲菲也不管，她把双手背在身后，两个食指缠绕着：“段小明！开单了要请客哦！”

　　段小明扭头看她，开口问：“呀？给个理由？”

　　我们女孩子要你请客你就请吧，还小气吧啦的问理由。

　　也不知道这家伙是傻，还是小气。

　　“理由就是我要你请客呀！”

　　陆菲菲语气很可爱。

　　一般人处于吴小沫这种情况，要不就沉默，要不就走开。

　　但是吴小沫是一个情商很高的姑娘，她开口：“对，新人里就你开单了，请我跟陆菲菲喝饮料！”

　　段小明其实并不是小气，只是习惯性的贫嘴。

　　马上就要中午了，对于他这样任何一方面欲望都很强烈，食欲方面也不例外很强烈的小伙子，喝饮料哪里喝得饱。

　　他计上心头：“要不，我请你们去吃饭，对面新开的那家烤肉店，旁边就有饮料店，怎样？”

　　陆菲菲自然开心，她回答：“好呀，那我去叫陈月。”

　　看着走开的陆菲菲，吴小沫平静的说：“不好意思哦，我自己带饭了，不吃的话就浪费，我就不跟你们去吃了。”

　　段小明这才想起来她确实这么说过，见她都说浪费了，自己觉得也是，于是说：“那你要喝什么，我给你带过来。”

　　吴小沫其实并不想段小明请自己，不过在一个公司里，拒绝别人的请客就是疏远关系的表现，她想了下说：“嗯，黑糖啵啵香奶，或者榴芒椰椰！”

　　段小明皱眉头，这饮料名字怎么听起来都像外国人名字。

　　他也不藏着掖着，直接开口问：“我说你报的这饮料是地球上的嘛，名字这么古怪，又是波又是奶，还有什么流氓，我严重怀疑你在开车！”

　　做销售的见闻识广，段小明贱兮兮的表情加上语气，吴小沫已经听出了他言外之意。

　　她笑了笑：“要是麻烦就不用带了。”

　　一个漂亮的女人如果以退为进，男人哪里是对手。

　　他忙回答：“带，必须带！”

　　吴小沫说了声谢谢后就走开了。

　　于是本想请吴小沫吃饭的段小明，带着虎牙妹陆菲菲跟陈月去对面吃饭。

　　武波三人对段小明的行踪特别的关注，三人偷偷拍了几张照片，然后相互点头。

　　这都是绯闻必备素材啊！

　　到了烤肉店，刚坐下，陆菲菲就拉着陈月的说要去上洗手间，让段小明看着随便点，她们都可以。

　　段小明叫来服务员，让他推荐了几个招牌菜就算是完成了点餐。

　　然后他掏出手机，习惯性的打开之前拍摄的宝典照片。

　　上一次照片浏览还停留在宝典第二篇部分。

　　这一部分主要就是讲思维方式和培养思维方式的方法。

　　上面有全球各种思维方式的概括，和狗哥及此前几人对不同思维方式的看法的认知。

　　他快速翻阅着，然后停留在其中一张图片上，认真看着。

　　”宝典第二篇：销冠思维。”

　　图片上的标题一如既往的被描粗。

　　标题下面洋洋洒洒满是字。

　　他一行一行往下面看，权当打发时间等陆菲菲和陈月两人。

　　“谁都可以成为销冠，但是并不是谁都具备成为销冠的思维！”

　　他看到了这样一句话，不如陷入沉思。

　　“白马不是马？马不是白马？我尼玛，这是玩绕口令呢还是故弄玄虚？”

　　他心里嘀咕着，然后又往下翻。

　　“要想成为销冠之前，问自己几个问题。”

　　“1，客户凭什么相信你？这个信任如何建立？”

　　这特么不是两个问题吗？

　　狗哥是我客户，为什么相信我？还不是因为我帅——气的老爸有钱，他要照顾我，切！

　　“2，那么多楼盘为什么要选择你们楼盘？”

　　客户喜欢呗！你是不是傻？

　　他在心里像调侃一个人一样，调侃着宝典。

　　“3，那么多户型，为什么要选择你推荐的户型？”

　　肯定是因为我没有推荐其他户型啊，他心里喊着。

　　看不下去了，都写的些什么鬼？

　　心里这么想着，眼珠子却没有从手机上面移开。

　　“4，客户为什么要现在买？今天不交定金，他会错过什么吗？”

　　看到这里，他心里念叨着：“客户能错过什么？客户不买，销售员肯定就错过了一笔收入！”

　　以前很多内容都没有细看，现在看来，这上面很多东西，自己也可以写出来的嘛。

　　难怪狗哥喜欢在宝典上涂涂画画，看来是忍不住吐槽了。

　　要不是自己现在看的是图片，肯定也拿笔在上面写上一两句话了。

　　他抬起头扫视了一圈周围，店里客人不少。

　　不远处就站着一个长相标致的女服务，他举起手，开口喊道：“服务员！”

　　离得最近的服务员马上快步走了过来：“先生您好，您有什么需要？”

　　“那个，问下洗手间在哪里？”

　　“从我们门口出去，往左转，然后一直走到头，然后再右转一下，就可以看到了。”

　　服务员很标准的微笑脸。

　　“算了，太远了，谢谢啊。”

　　这么远，他懒得去。

　　等服务员走开，他又拿起手机继续看宝典。

　　第4个问题下面是一个描粗的问号。

　　问号下面是一句话：“要想让客户知道何时购买最划算，那么就必须让客户知道今天不买会错过许多，那么反向思维则是告诉客户——今天你在我手上买了这套房子，你就会得到什么！”

　　再下面又是两句话，不过这句话的字迹跟上面的不太一样，似乎自己下面还有涂改液涂改的痕迹。

　　“要让客户明白他得到了什么，而不是让客户以为他买房付出了什么，这里就要应用到互惠原则，你能为客户提供什么帮助？”

　　第二句话是：“所以，销冠思维其实在很多时候是很多种销售法则和营销技巧的集成，一句话概之，要想成为销冠，必须学会帮助客户理清他的需求，解决他的难题，也就是，我们卖房子给客户的目的，首先就是要帮助客户而不是欺骗客户！”

　　这句话下面还密密麻麻有许多字，他认真看着，背后一声“嗨”打断了他的思路。

　　他扭头一看，陆菲菲和陈月已经回来了。

　　两个人站在他身后。

　　“首先是帮助客户而不是欺骗客户——你在看书啊？”