段小明正准备说，姐你别骂人啊，话都到嘴边了，才发现对方是问问题。

　　段小明心里点头，嗯，好学的客户，我喜欢！这个问题问的也好。

　　因为这个问题，自己手上这本卖房宝典里提及很多次。

　　正面的、侧面的都提过。

　　“这个问题，我还真有点心得。”

　　段小明微笑着回答。

　　气质温婉的姑娘把头稍微歪了歪，认真的看着段小明。

　　她在等待段小明给出答案。

　　但是段小明并没有马上、直接给出答案。

　　许多销售人员听见这样一个问题一般都会侃侃而谈。

　　比如：“那你妈妈不对，怎么能不尊重你呢。”

　　或者是：“那买房子必须买自己喜欢的啊！”

　　又或者是：“妈妈讲得有一定的道理，你自己怎么想的？”

　　不是极端否定，就是想着当和事佬。

　　但是段小明这些天看宝典得到了一个思维方式。

　　客户说出任何话，第一时间不要试图去评价或者分对错，万一自己说错话，就不好办了。

　　但现在自己应用起来还不够娴熟，就比如刚才嘴快一不小心说漏了，说按照社情房子应该是男方买的，要是遇到难搞的客户，指不定话不投机就聊不下去了。

　　想到这里，段小明开始思考，这家伙，她妈逼她买不喜欢的房子，那么这个“房子”指的是我们小强的房子，还是指别的楼盘的房子？

　　所以，这才是第一个该思考的关键点，也就是不能一上来就开枪，得看看她妈妈是不是友军。

　　万一她妈逼她来我们小强买房，她不乐意，结果我一枪把她妈干倒了，留下她这个祸害，阴差阳错我房子卖不出去岂不是冤大发了？

　　这个时候我得用上宝典里的“提问式逼定法”来问问。

　　他脑子里冒出一个问题：“你妈逼你买的是哪里的房子啊，是我们小强吗？”

　　但是飞速思考的大脑马上告诉他，不能问。

　　万一她告诉自己一个不真实的答案，导致自己接下来用错力了，那就可惜了。

　　要知道，太多客户喜欢撒谎了。

　　所以，段小明的大脑告诉他自己：“这个问题，其实第一步自己不能直接回答她，应该是先消除她的顾虑，进一步建立信任感，这才是要做的。”

　　他的大脑快速的思考着对策。

　　嗯，先来个“赞美”，拉近关系，，然后再用“提问式逼定法”尽量挖掘出一些有用的情报，然后用上消费心理学，“把话说到客户心里去”，这样就好办了！

　　对，就这么办。

　　“在讨论房子之前，我觉得我应该跟美女你讨论点其他的，对了，你看起来跟我差不多大，我就不总是美女美女的喊你了，这样显得生分，我就喊你名字吧，喊你燕文好吧？”

　　段小明一本正经的说着。

　　他怎么会不知道这客户唐艳文比自己大好几岁呢，纯粹是想通过赞美对方的外表来拉近关系。

　　赞美的三个同心圆，赞美外表虽然不是最高级的赞美，但是比不赞美要强。

　　尤其是赞美这种不是很漂亮的大龄单身美女看上去年轻，特别能得到奇效。

　　果不其然，温婉的唐艳文抿嘴一笑：“我呀，比你应该大好几岁，你就喊我文姐或者喊我唐姐也行。”

　　段小明作出惊讶的表情，然后回答道：“真看不出来啊，好吧，虽然我不相信你说的话，但是我这个人讲义气，我选择相信你，就喊你文姐吧，对了，文姐，你买这套房子最主要的考虑是什么？”

　　他神态和语气切换自如，俨然一副情场老渣男的模样。

　　唐艳文回答：“其实我不太想买房，是我妈逼我买房。”

　　“先不管阿姨的意见，你既然自己来看了，说明你内心其实还是打算买的，不是嘛？所以，你自己买房主要考虑什么，或者说，要让你买房，你看中哪些地方？”

　　段小明开始引导她。

　　“这个啊，我就是主要考虑我妈不要老是烦我，她总觉得我快三十了还嫁不出去，好像是一种错误一样，说我这么大了嫁不出去，以后更难嫁，买套房子，一是让别人觉得我有实力，二是万一遇到个好小伙没有买房子的，我出房子他出人，就把婚结了。”

　　唐艳文认真回答，神情也有点小苦恼。

　　“我虽然没有谈过什么恋爱啊，但是我是男人，我懂男人的心态，其实这天底下大部分男人对房子都不感兴趣，真的。”

　　段小明努力的想把自己装成很老成的样子。

　　他有一瞬间特别佩服狗哥，每次当遇到这种要讨论人生哲理，爱情婚姻或者狗屁一大堆事情的时候，狗哥总是能马上从很狗的状态切换到很深沉有内涵的状态。

　　什么时候我段小明能学到这一招啊！

　　唐艳文涉世虽然不浅，但是对男人的了解真不多，她听见段小明说到最后还特意强调了一个“真的”，于是兴趣变得更大了。

　　要知道，其实人跟人之间沟通问题的时候，特意强调诸如“真的”、“我说实话”、“不骗你说”等等，那基本上就不是真的、实话和不骗你说。

　　然而唐艳文没有这个社会经验，她天真又好奇的问：“那他们对什么感兴趣？”

　　段小明成功的用天底下大部分男人勾起了唐艳文的兴趣，不由内心一笑，嘴上回答：“男人分两种，一种是长大了的男人，他们啊就只对女人感兴趣！”

　　唐艳文点头，这话倒是不假。

　　“那另一种男人呢？”

　　她问。

　　“另一种男人就是长不大的男人，他们啊，对吃喝玩乐游戏感兴趣，但是你可千万不要认为，他们是对小孩子那些吃喝玩乐和游戏感兴趣，在网吧玩电脑游戏那是不学无术的男孩，男人嘛，他们玩的是成人游戏，比如比谁工作好，比谁创业牛，比谁女朋友有能力，等等这些，吃喝玩乐嘛，那就凭个人喜好了。”

　　唐艳文若有所思：“你讲的似乎有一点点道理。”

　　段小明笑着开口：“但是这两种男人，他们都有一个共同点。”

　　“哦？什么共同点？”

　　“那就是如果一个女人在结婚前自己买了一套房子了，他们都会投以佩服的眼光，无论是他们自己买了或者没有买房，所以，我其实非常赞同你妈妈的想法的，在很多时候，我们应该听听妈妈的。”

　　段小明绕了一圈，把话题又扯回到正轨。

　　一提到妈妈，唐艳文就皱眉了：“你意思是同意我妈要我买房的意见，还要听从她意思，买她认为好的楼盘？”

　　段小明虽然不能肯定唐艳文妈妈要她买的所谓好楼盘好房子是哪里，但是很大概率不是小强地产，不然刚才介绍的过程中，这姐姐可要一个劲的挑刺了。

　　或许，她性格温婉文雅，不喜欢挑刺？

　　“说对了一半，我意思，听你妈妈的买套房，婚前财产，但是买哪里，我觉得可以不用听妈妈的。”

　　他认真的回答，然后诚恳的看着唐艳文的眼睛。

　　眼神对视，仅仅两秒，这是一个礼貌的时限，不至于让人误会彼此来电了。

　　唐艳文思考着：“那不听妈妈的，听我自己的？听我自己的，我就不打算买了。”

　　段小明猛然轻拍洽谈桌，桌子发出“啪”的一声脆响。

　　“不不不，你现在对房子的想法是错的，肯定不能听从这个内心，也不能听从我的意见，我肯定是希望你买房子，因为我想挣钱，对吧，不如我们换个角度思考问题，买房子要钱吧，买什么样的，买多贵的，都得看钱吧，所以啊，这人生，很多时候不是听谁的，得听钱的！”

　　看着陷入思考的唐艳文，段小明趁热打铁：“你说是不是？所以啊，你要不要买房，得看你现在多少存款，我们的未来钱作主嘛！”