这天是周末，柳知英从青平返回同兴的时间，比往常早了许多，刚到晌午他便来到了青岩。随即给胡殊同打了电话，有一些事打算与胡殊同商量，接下来这一周同兴将少不了围绕着新国标的客人，柳知英的用意不言自明。

　　胡殊同请柳知英来到家里，二人坐在茶室聊了起来。

　　“这一次技术上的事，我想应该不用我们操心吧。”

　　胡殊同点点头，降重增空间这些技术上的东西，同兴虽有想法，但绝然不会轻易去提。国内各大与冷藏车相关的企业，无论牵引车还是冷机制造，如何减重各自都有方案。此时不比当年，箱挂一体、优化大梁乃至新材料的运用都有成熟技术，同兴指手画脚便是不识趣了。

　　胡殊同道：“以康总的本事，我想也不需要我们整合单独的企业，牵引车厂家、骨架企业、冷柜企业、冷机企业和销售服务，他完全可以整合到一起。问题在于，花费这么多精力，让不同板块的企业形成一个新国标下完整的解决方案，他担心的应该是信心和动力。”

　　柳知英与胡殊同想到了一块，“业内很多人对新国标还抱着观望态度，不合规的车型还心存侥幸，突然来一个五位一体，价格上与从前也分了档，厂商那里肯定犯嘀咕。”

　　“想要消除这种嘀咕，就得从我们这些使用方入手，我估计康总已经拟好了收益对比，这一次几乎可以理解为，生产方对使用方的大规模推货。只有我们应了，让人看到放心的渠道，厂商之间才会觉得值得通力合作。”

　　柳知英闻言，目中闪过几分忧色，“以云城和红杉港的经验来看，只要我们铺开做事就会有人见缝插针。这一次所谓的新国标解决方案，谁也看不到整车，五方的协作也不是我们所能管控，我们如果做行业倡议，里面会有很大风险。”

　　“依你的意思呢？”

　　柳知英却继续道：“对方肯定希望我们阵仗越大越好，但到头来他们却没有任何责任，一旦出了问题，反倒可以说成是使用方的不可理喻。而这件事就算成了，我们也将成为很多人眼中的中间方、受益方，恐怕又要面临一波攻击。此外还有很重要的一点，我们牵头推新型冷藏车，就将成为目前二手海柜厂商的眼中钉。”

　　柳知英的话几乎句句劝诫，同兴已无过去那样的发育空间，一心谋自身尚且不得消停，更不要说这波及全行业的倡导了。

　　胡殊同点着头，“你说的这些我也想过，现在能说说你的想法了吧？”

　　只见柳知英扶了扶眼镜，“不如，把它做成我们自己的事。”

　　“怎么做？”

　　“我们不做什么行业倡议，只对这么多年有深厚交情的老伙计们说话。”

　　“那以什么名义呢？”

　　“眼下这当口，最好不过的就是同兴年会了。”

　　话到这里，胡殊同捏着茶杯不由转了起来，不得不说这是一道莫大的提点。柳知英深知，以同兴的伙伴，准确地说以胡殊同的关系网，这件事足以做得起来，且排场上绝对撑得起一场盛大的年会。

　　胡殊同了然柳知英的考量，由此一来，这就成了在同兴的圈子里办事，来者皆是使用方，关于新国标下的推广不曾落下。更妙之处在于，关起门来好说话，此间同兴任何的承诺与倡议，他人都休得评头论足。

　　至于新型冷藏车，如果这五位一体能够打造出令人认可的产品，这场年会所能做到的推广，是不需怀疑的。

　　放眼胡殊同这么多年的履历，能够让人看到一个清晰的集群，简单一想，脑海便飘过一串熟悉的名字，明赫冷链、丰梁冷链、雄关冷链、强运冷链、青通冷链、鸿立冷链……还有一个个冷链运输的大型园区，盘湖的物流区、武关的产业园、云城的三区六带。

　　细看去，它们超越地域的限制，分立天南海北，有的自身便是一方中心。这让人意识到，凭借同兴自己的这个大圈子，也能做通行业事。从效果上来说，一份生冷的行业号召，怎及得上随行偕行的一段段行业往事呢。

　　这也给胡殊同带来了新的发散，回首方知时光飞驰，眼下已经来到2017年了，来到同兴的第十四个年头了。

　　胡殊同不记得自己参加过多少场年会、峰会，但不曾有过同兴的主、同兴的势。如今的同兴有实力让大家坐在一起，讲一讲从前总觉得高远的战略，也有实力让大家集结而来、满载而归。

　　胡殊同的神色已经给了柳知英答案，柳知英素来是走一步看三步的人，他的出发点从来不是冷藏车的推广，而是契机之下同兴的展望。这些年来，见了多少“企业没有义务向行业负责”，又见了多少“行业所推进的就是企业应得的”。

　　沉暗时所有人都在找光，等光亮后总能照见苔藓，每个阶段有每个阶段的不如意，惟有自身不断强悍，才是最大的扎实！

　　所以这场年会对柳知英来说，铺我们自己的康庄大道才是最大的考量。而冷藏车的事，在他看来一场半个小时的会议，足够了。

　　这一切的信心，都源自胡殊同手中的牌，也正因此，一些悬而不决的事倏然有了新的口子。毕竟这十四年来同兴的第一场年会，每一个与会人无不端着一颗大大的活泛心思。

　　云城的事、空运的事、红杉港第二梯队的事，万万千千荡在胡殊同的脑海。虽有诸多不确定，但这场年会已经种在了心里，而且越是细想，声音越是澎湃。

　　这一堂鼓，值得好好敲一敲。

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