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第三十五章办法到底是什么

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韶宏伟将两手向下按了按,示意大家安静。

待下面稍稍平静了些,才说道:

“既然大家说到这儿了,那我就这件老生常谈的事啰嗦两句。”

“前年,我和韩书记来调研的时候,和大家讨论过这个问题。县里为什么把采石场的审批权限收回去了,为什么不让大家采石挖沙了?”

“表面上,采石挖沙可以快速致富,可你们也看到了,在全村362户村民中,致富的一共就那么几个人。虽然采石场也雇了村里一些工人,可那个辛苦钱,哪里不能挣,而且挣的很少,又很危险不是?”

“关键是,山体破坏了,河床挖空了,村子里的人后面怎么办?这些可都是老祖宗留给我们子孙后代的,几千万年几亿年的东西了,到我们这代,忍心为了那点小利把它挖绝了?”

“我们常说‘绿水青山就是金山银山’,为什么又要亲手毁了我们的财富呢?环境一旦破坏,就像我们春天把种子吃了,到头来最后不得饿死吗?”

“所以,不让大家采石挖沙,不是耽误大家发财致富,而是不能用牺牲我们子孙后代的福祉,富了极少数人,彻底毁了我们赖以生存的环境。”

韶宏伟尽量用村民们听得懂的语言,深入浅出的将环境保护与产业发展致富的道理讲清楚。

底下的村民们,纷纷点头认同。

“为此,我们经过多方调研论证,才根据咱们东店村的实际情况,依靠这里多是半坡地,西南向采光效果好,日照充足,又临近水源等自然条件,提出了建设面对上阳市的无公害蔬菜基地的设想。现在看来,这一决定是正确的。”

“当然,现在遇到了蔬菜滞销的问题,对此,我们不能回避。我认为这在某种程度上也是好事,说明经过将近一年的努力,我们的种植技术过关了,产量上来了,已经可以大张旗鼓地搞宣传和销售了。”

韶宏伟再次巧妙地把话题引入到他控制的轨道上来。

而且,在短短的几句话内,不止一次的调整校对,把看似被动的局面迅速扭转,很好的控制了会场气氛。

别小看了这种能力,很多领导或者管理者,往往缺乏这种掌控力。

开会时,遇到有人质疑或者打岔,能顺着话题跑很远,耽误时间不说,更容易分散与会者的话题注意力。

尤其是,看似蔬菜滞销这一问题,竟然被韶宏伟以‘好事’做了定义,侧面肯定大家的种植技术过关和产量增加的成绩,无形中又能提振大家的信心,给蔬菜项目加分。

人群后面的深灰色夹克陌生人,再次颔首。但他好像更关心韶宏伟接下来怎么解决蔬菜销售问题。

毕竟这三百多座温室大棚里的蔬菜不是小数目,看起来确实比较头疼。

就算你韶宏伟的口才再好,控制现场的能力再出色,如果拿不出有效办法,恐怕前面的努力都会白费。甚至还会被村民非议,最后的效果就是彻底砸锅。

这位陌生人莫名的有些替韶宏伟担心,一边在听,一边似乎也在冥思苦想着对策。

台上的韶宏伟似乎知道包括他在内的所有人心思一样,开始进入到公开解决方案了。

他说:“解决咱们合作社的蔬菜销路问题的关键,一是价格,二是通路。”

“我知道,大家最关心的就是这两点。而价格又是优先项,如果价格不合适,通路就没有意义。”

“在价格问题上,我和很多在座的村民朋友们讨论过。那就是,我们不能跟旱地里的蔬菜比价,不能跟非设施农业的农民朋友竞争。”

“我们的蔬菜园区,有两大优势。一是日光温室大棚可以一年四季生产蔬菜,我们必须打季节差,价格差。”

“我们为大家设计了西红柿,黄瓜,辣椒,豆角等十大拳头类反季节产品,就是要在旱地蔬菜种植不了的季节,产出我们的产品。”

“这些蔬菜产量高,价格高,技术成熟稳定。关键有利于我们重点培养单品种植户的策略,鼓励种植户成为单品种大王,形成自己的特色,创作具有东店村特色的蔬菜品牌。”

“至于品牌战略,等我们有机会再详细讲解。现在这样下来,我们卖的是别人没有的菜,卖的是品牌菜。那我们是不是就可以给自己的蔬菜定价,利润也就有保障了呢?”

可能会场的其他人都没注意,但人群后那个陌生人却敏锐地注意到一点。

韶宏伟在讲办法的时候,很少用‘我’这个词,而是多用‘我们’。

这样的一个小细节,说明韶宏伟在此方面受过训练,或者刻意被提醒过,从而养成了一种习惯。

凡事动不动‘我’字当头的,一定在潜意识里想突出自己,或者是不自信,或者是刚愎自用,或者是极端自私,最起码在工作中不好与别人配合。

韶宏伟已经很好地回避了这点,而是动辄‘我们’当头,从这一细节,说明他年纪不大,却很成熟。

台下的村民们,关注点不在这儿。受韶宏伟所说的办法鼓舞,已经兴奋起来。

“这办法好。反季节,专门种好一个品种。”

“我要当西红柿大王。”

“我当辣椒大王。”

“我种黄瓜。”

“茄子是我的。”

“我是豆角。”

“豆角我比你种的在行好不好,还豆角呢,我看你长得像豆芽。”

“哈哈哈……”

台下此起彼伏的举手,有的干脆一着急站起来,争先恐后地申报着。

一时间,村民们化身各种蔬菜,热闹成一团。

范东平看在眼里,喜在眉梢,为维持秩序,不得不使劲拍着巴掌喊道:

“唉,唉,大家先静一静,静一静,听韶副镇长继续往下说。”

韶宏伟面带微笑,心里对会议结果已经有了期待。

他继续说道:“第二个优势是无公害。这在我们成立园区之初,就进行了设计。”

“为什么非要种植无公害蔬菜呢?很多人都知道,与普通蔬菜相比,无公害的成本高,产量也会低一些?”

台下有声音附和道:“因为安全,健康。”

韶宏伟正需要这种互动,一指那人,肯定道:

“对,因为安全,健康。更因为城里的顾客需要。”

“不管种什么,我们不能单纯看今年什么赚钱就种什么,那样等我们种出来就烂大街了。因为你看到的,别人也看到了。一窝蜂跟风最不可取,等于跟很多同样看到这种机会的农民朋友竞争。”

“真正能赚钱的,一定是别人看不到、没被发现、或者还不愿意尝试做的,那样的竞争者就会少,利润才有保障。”

“我们的目光,应该盯住市场,盯住顾客。他们需要什么,什么样的需求被忽略,我们就种什么。”

“城里人需要什么,健康、安全的蔬菜是他们的最基本诉求。不是有人说,种大棚菜的自己都不吃嘛?那我们为什么不在这方面做做文章呢?”

“好了,两大优势讲完,我们现在该说办法了。”

终于到了办法环节,台下所有人都期待地看着韶宏伟,想知道他到底有何高招。

人群后面那个深灰色夹克的陌生人,调整了一些站姿,很明显,他很期待。

哪知,就在大家竖起耳朵,准备听办法的时候,韶宏伟又卖了个关子。

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