第二天一早，艾欣娅就又下来和黄小娄商量流泵机的事儿。黄小娄说道：“昨晚我想过了，这个要是在商店里去买，价格肯定要三百五到五百块钱之间。自己要买这么多台，肯定是要批发才行，最好能找到供货的厂家。咱们购买的数量很大，所以就要到厂家直接购买，我在网上查了几个厂家，咱们元嵩市还真的有一家，不过是个小厂，价格上并不比别的厂家贵。”

艾欣娅也同意：“小厂不要紧，只要是有质量保证就好，而且小厂为了销量，或许更容易讲价。”

见艾欣娅也同意，黄小娄说：“我马上打电话过去问问。”

黄小娄拨通了一早在网上查到的号码。“嘟嘟”“喂你好！”

正在为销售犯愁的女厂长陈玲接起电话。她这个小厂生产一些海洋用品的小机械，虽然是个靠海的城市，但是现在网络发达，大厂子林立，销售上竞争力极其强大。现在产品积压严重，已经停产待销了。此时接到了黄小娄的电话。黄小娄问道：“请问是元嵩乐海小型机械厂么？”

“对，请问找谁？”

“这个是销售科电话么？”

“是的。”

“哦，科长在么？”

“我就是！”

“哦，我想问问，如果购买机械数量多的话，优惠的幅度，你能做主么？如果你不能，我想问问你们厂长电话。”

“我也是厂长，请问你要购买什么，你是哪里的？”

“我是元嵩附近的湖山村的。要购买流泵机。”

“嗯，好的，价格方面我自己说了算。不过我们只是批发，并不零售的。我们通常面对的客户都是农机商店，个人购买，也得需要达到一定数量我们才能下单。”

这要是以前，陈玲一听是个人，直接就撂了电话了。个人再买能买多少，三台两台的机械，自己懒得接待。而现在厂子积压严重，面临亏损倒闭了，连销售科长都被自己辞了，自己担任了，如果个人能买超过五台，那么也可以销售给他。黄小娄问道：“那么请问，这个一定数量，是多少台呀？”

陈玲沉吟一下，本来想说“五台”，但是感觉自己一个厂家，五台就批发，有些丢人。再说你要是这么做传出去，拿货的商店肯定也不高兴。但自己挤压了八百多台流泵机卖不出去，还有一千多台半成品停产了，多愁人呀。于是临时提高了数量。“十台吧，十台流泵机我们才能算批发价，但是不包安装，只是有一年的售后服务。”

黄小娄笑道：“那我要是订购三千台，你能够给我多大的优惠幅度？”

“……”陈玲一愣，站了起来。“你说什么？”

“我说我要三千台，你最低要多少钱？”

“嘟嘟……”陈玲把电话挂断了。黄小娄还不知道怎么回事儿，以为掉线了。却不知道陈玲那边已经马上了：“她妈的，越是上火越是有人捣乱，一个小村子一家两台机器也不可能买三千台，你当我是傻子么！三千台，三千台都能救活一个厂子了！”