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第十八章【营销造势】

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第十八章【营销造势】转天伴随着一批高度酒被酿造出来,谢发也是带来风满楼的孙福来到李文的王府。而在即将觐见李文的时候,负责迎接的张武则是千叮万嘱让孙福见到李文的面前时候,千万不要行跪地的叩拜大礼。对此即将第一次见到幽王的孙福也是连连点头,表示自己一定牢记这件事情。严格来说上一次孙福见到李文的时候是处于昏迷状态,所以这是他第一次见幽王。然而就算是如此,伴随着谢发带领着孙福抵达了李文的面前之时。孙福还是忍不住膝盖一软,就要在李文的面前一下子做出叩拜大礼出来。平时见到衙门大老爷的时候,孙福都不免得要低下自己谦卑的头颅便是顺从。如今第一次见到高高在上的幽王,那种面见大人物的紧张和忐忑,还是让他一下子忘记了之前在张武那里得到的嘱咐。要不是谢发眼疾手快,只怕这一次说不得又要引起一次李文对他们的训斥。来自孙福和谢发的小动作李文自然是看在了眼里,但是他没有去过多的干预。任何陈旧的观念都需要时间来进行改变,至少现在谢发他们都已经在有意识的遵从李文的教导而行事了,这对于李文来说就已经是一个不错的好现象了。“草,草民孙福参见大王!”

站在李文的面前,孙福双腿微微战栗的向着李文行了一个拱手礼说道。“不用多礼,你的伤势怎么样了?”

看着孙福身上包满了细布伤药的模样,李文做出关心的样子询问道。“多谢大王关心,已经好的差不多了!”

听到孙福的回答,李文却是转而又细细的看了他一眼,当见到孙福的白色伤布之上,隐隐还有着血迹渗出的模样。便是知道孙福是在自己面前逞强!不过他也没有戳破孙福的谎言,人都是有尊严的,既然人家想要维持自己的尊严。那么李文也决定给孙福的尊严以尊重。然而毕竟孙福还是一个伤者,于是李文便直接向着在场的两人吩咐道。“你们两个随便找个位置坐下吧!”

只是对于李文的好意,孙福却是连忙回应道:“多谢大王厚爱,只是草民还是站着就好,小人身贱,怕脏了大王的座椅!”

伴随着孙福的此话一出,一股等级之间的差距感再次让李文明显的察觉到了。面对李文这个在等级社会上身处差不多最高位的身份,哪怕李文刻意表现的亲近,在孙福看来这也是一件十分不安的事情。而看着孙福的表态,李文只能在心中感慨观念的改变真是任重而道远啊。“在没有让这些人拥有一定的地位之前,只怕是很难让他们的观念快速改变了!”

身子向着背后的椅背一靠,李文观察着孙福的那副拘谨不安的模样。和一旁的谢发表现的不同,虽然李文还没有正式的授予谢发一官半职的奖励。但是至少谢发已经开始与李文进行共事,获得了能够随时到王府觐见的资格。这让他在周围的人际圈中高人一等,也让他再见到李文之时没有太多的拘谨。总之经济地位决定上层建筑,在这么一个老牌贵族世家占据主导地位的社会之中。身为新兴资本贵族的孙福等人,注定是无法堂堂正正的抬起自己的头颅做事的。短暂的思索之后,李文的语气也是随之变得生冷了起来:“让你们坐下就赶紧坐下,你们在站着我还得抬头看你们!看的我的脖子都疼了!”

顿时伴随着李文语气的改变,谢发连忙拉着不知所措的孙福找了个地方坐下。而在这帮深受等级社会洗脑的家伙身上,多次遭遇到各种莫名其妙的碰壁之后。李文也是暂时放弃了自己的纠正!他决定日后除了一些自己看不惯的行为,要强行的纠正一番之外。其余的事情就交给这些人自己去解决吧,毕竟权势是依靠自身力量争取来的,而不是通过被他人施舍才能够得到的。在这帮家伙认清自己的身份,想要改变这个腐朽的环境之前,李文做不了太多的。于是李文便是放弃了无谓的礼仪纠正,转而开始在具体的事情之上进行插手。只见在孙福坐下之后,李文便是开口发问道:“孙福,你店中最好的酒叫什么?具体银两价格几何?其最大的供应商户来源是哪里?在幽州城中的市场占据多少份额?……”一开口,李文便是一连串的问题抛出,熟悉的问话让孙福下意识的开始思索。毕竟关于市场方面的研究,向来是他们这些小商人们赖以生存的基石所在。小商人不同于那些背后有着世家大族支撑的商贾巨富,人家可以在各种市场变动中稳如泰山,无论怎么变都能够岿然不动。而类似于孙福这样的小商人就不同了,一旦在错误的时机进入到错误的市场。顷刻之间便会面临倾家荡产的下场。于是在短暂的思索之后,孙福便是向着李文事无巨细的禀报说道。“启禀大王,草民店中最好的酒名叫竹叶青,每坛售价在二两银子。虽说比不过中都龙城每坛十六两银子的天上仙,但在咱这小地方之中,却也是不可多得的好酒。来源则是由宋家的万福商会提供。至于在这幽州城中份额,不怕大王笑话,只怕就连半成也是不到……”伴随着孙福一一的将李文的提问讲解出来,却是让李文的眉头也紧紧的皱起。虽说知晓了三巨头可能在这幽州城中拥有着非一般的经济优势,但是却是让李文没有想到的是,这优势竟然会是如此之大。在幽王商会餐饮业份额中占据不小的风满楼,放在整个幽州城之中,所占据的市场份额却是不过仅仅半成的数量。这让李文之前预想的,试图通过绕过三大巨头扩大自己影响力的方案彻底破产。想要让手中的高度酒成为自己军费来源,就不可避免的要与三大巨头达成合作。“看来第一种方案行不通,事到如今也就只有在第二条道路上尝试一下了!”

原本李文预想的是通过风满楼这段时间造成的影响力,将手中的高度酒彻底的宣传开来,由此获得一座源源不断的大金矿。却是不想风满楼在幽州城的份额竟然是如此之小,这样一来根本就卖不出去多少。所以在第一条方案破产之后,李文便不可避免的要进行第二条道路的尝试。这条道路很简单,那便是寻找代理商,由他们去为李文的高度酒开拓市场。不过在此之前李文需要将这高度酒的名声彻底打响,如此才能够利益最大化。“只不过这不是长久之计,原料在人家手中掌握着,销售渠道也在别人的手中。我这里只有一份独家的酿酒配方!然而暂时只能如此了!”

想到目前所面临的困难,李文的心中就是不由的一叹。本以为一项超前的科技可以彻底打开局面,却是没有想到竟然还在其中挣扎。一方李文的酿酒原材料需要向外收购,那怕就是借用别人的酒水去减少制作步骤,最终也是绕不过三巨头在其中的影响。而另一方面这帮家伙死死的掐着销售渠道,万一他们真的联手抵制起来,李文还真的是对这帮家伙束手无策。他总不可能真的调兵抄了他们吧,先不说能不能做到,真干了只怕幽州也要大乱。所以思前想后,李文便是对面前的孙福和谢发两人开口吩咐道。“孙福!”

“草民在!”

听到李文的召唤,孙福连忙回道。“我这里有一种名为神仙酿的美酒,你将它拿回去作为风满楼的镇店之宝销售!我不管你用什么办法,总之利用这段时间你这风满楼在幽州人们眼前的焦点。尽最大可能的让所有人知道这款酒的名字,对此你听明白了吗?”

面对来自李文的郑重嘱托,顿时孙福连忙起身回应道:“遵命大王,大王救我一家老小性命,草民今生誓与大王相随。草民保证,必让这神仙酿名满幽州城!”

孙福没有去问这神仙酿究竟是什么酒,他只是坚定的向李文保证会完成任务。滴水之恩自当涌泉相报,更何况之前的李文可是将他一家老小都给拯救了下来。如此大恩大德,再加上李文幽州大王的身份,却是让孙福倾注了十二分的精力。而在得到孙福的保证之后,李文满意的点了点又将自己的目光看向一旁的谢发。“大王请吩咐,小人必定全力办到!”

谢发在李文的目光看过来的第一眼,便是连忙起身向着李文下了军令状。“你的任务和孙福差不多,只不过孙福是需要让神仙酿在整个幽州城进行扬名!而你的任务则是给我打造需求!”

听到李文下达的任务,顿时谢发则是一愣道:“打造需求?还请大王明示!”

“打造需求,顾名思义,你要让幽州城中的人觉得,自己此生如能喝到神仙酿,哪怕当天醉死也此生无憾!总之你就照着牡丹花下死,做鬼也风流这个方向使劲。先引起幽州人的酒虫再说……”伴随着李文和谢发,孙福三人之间的不断交谈,很快在谢发等幽王商会成员,再加上风满楼这个风暴中心的主动出击之下。整个幽州城便是开始暗流涌动起来。只不过这暗流涌动并不是什么兵变,政治事件的爆发,而是一场场舆论的酝酿。先是在幽州城的市井街头,有收了李文宣传费的说书先生编写着神仙酿的往事。将这来自李文的神仙酿,说成是天上的琼浆玉液之酒,喝一口通体暖意,直如寒冬之中步入盛夏一般。喝两口浑身飘飘欲仙,好似天上的醉仙人。喝三口不悔此生无憾,便是给个神仙来做都不换呐……起初这些关于神仙酿的传言只是一个说书先生在编写,但是随着时间的流逝,伴随着李文大把大把的金银播撒下去。顿时在幽州城的处处都开始流传那神仙酿的传说,直好似天上少有,人间不存的珍品一般,让无数的酒中客们充满了渴望。常年生活在古代社会之中,没有多少娱乐活动的古代人们哪里见过这等架势。铺天盖地的宣传让李文手中银子如流水般洒出,但是同时换来的也是惊人的回报。不停的有人开始在城中各处询问,这神仙酿究竟哪里有,神仙酿究竟哪里存……甚至一首首童谣都在坊间流传着起来!神仙酿,醉仙酿,喝一口,赛神仙…………而在这种极度的渴求之势抵达顶点的时候,却是在李文和幽王商会一众小商人们的刻意引导下,在风满楼这个中心轰然爆发。一时之间大量的酒众豪客们开始在风满楼汇聚,要说这段时间以来,没有什么名字要比风满楼这个名字更加的响亮出名。毕竟幽王府的幽王殿下亲自出马,将受到纨绔子弟陷害入狱的掌柜亲自救出来这件事情,完美迎合了人们心中渴求的救世主情节,这让风满楼的名声可谓是一时大噪!而此刻听到城中传说纷纷的神仙酿,竟然在这风满楼中有所踪影。顿时便再度好似点燃的一把烈火一般,让神仙酿的名气和风满楼一同起飞。甚至在此期间为了防止出现什么意外事件的发生,例如神仙酿达不到人们早已被撩拨起来的期待这种不和谐的事情。李文还专门请了一大堆的酒托,让他们混入这些在风满楼中品尝神仙酿的酒中豪客们之中,进而以最大努力的混淆视听。务必保证每一个从风满楼中走出的酒中豪客,都要赞不绝口的夸赞神仙酿的美名。而在这一系列的操作之后,李文也不知道这究竟是神仙酿的品质过于好的缘故,还是他请来的酒托们太过卖力的缘故。总之形式一片大好,各种订单纷纷向着风满楼涌来,同时也来到了李文的手中。“大王,这真是大喜之事啊!这么多的订单,我们的销路不愁了!”

在王府的书房之中,李文与张武,谢发等人看着书桌上之上的各种拜贴。这些拜贴之上所书写的都是商人们求购神仙酿的订单,虽然还没有正式的签下契约,然而在这么一个等级森严的世界之中。敢于向着王府投出拜贴的人,其拜贴之上所书写出的文字便已经具备了一定效力。毕竟没有几个人敢耍身为幽王的李文。而这些拜贴之中不仅仅有着来自幽州本地的商人,同样还有着来自大乾其它州郡的商人,在见识到了幽州本地神仙酿的火热之后,身为商人的直觉让他们做出了判断。倘若能够将这神仙酿运到幽州以外的州郡,必然能够狠狠的发上一笔大财。目光俯视着桌案上的拜贴,或者叫订单也差不多,李文知道自己的局面已经打开。那么接下来的事情就是开始搂钱了!于是李文看着同样兴奋不已的谢发等人,便是开口吩咐道:“谢发,你通知下去,就说后天在风满楼出售第一批神仙酿!数量有限,预付定金者优先!”

听到李文的吩咐,身为商人的谢发仿佛见到了金银滚滚而来的大场面。连忙兴奋的回应道:“遵命,大王!”

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