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第二百七十七章 生意经

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第一,你知道世界多大,想要做全球第一,那可不是动动嘴皮就行的”“年轻人,我们请你来是谈生意的,不是让你给我们上课的,我们在座的哪一个不是在拍卖行摸爬滚打半辈子,你一个外行跟我们谈这些,你觉得合适么”很快,就有两个看起来五六十岁的老外不冷不热的对林逸嘲讽起来,要不是知道林逸是岛主的客人,估计早就叫人把林逸丢出去了。林逸瞥了一眼两人,目光落在了鲍里斯的身上,这鲍里斯才是会长,林逸懒得跟那两个人去较真。“会长老爷子,您是这通宝阁的话事人,我相信您比任何人都希望这通宝阁能够成为全球拍卖行之首。那么我想请教老爷子三个问题,您要是能给我一个答案,我就按照你们通宝阁的规矩来。如果您答不上来,那就按我的规矩来,不知老爷子您敢不敢接这个活”。鲍里斯愣了一愣,随即开口笑道:“你年纪不大,心眼到不小,就算知道是跟我玩激将法,我还不能拒绝,要不然传出去,别人还说老堂堂通宝阁的阁主,连你一个小孩的话都不敢接。说吧,我还真想知道你有多大的问题能把我难住”。见鲍里斯很配合,林逸爽朗的笑了起来。“我的这三个问题其实很简单,第一问,您说做生意最重要的是什么?”

别说鲍里斯,在听到林逸的问题后,所有人都是一愣,跟着不少人都嘲笑道:“你这年轻人,我还以为你会问什么高难度的问题呢,这个还用说嘛?所有做生意的人谁不知道,做生意最重要的就是诚信,尤其是我们拍卖这一行,讲的就是一个口碑,口碑好了,才会得到客户的信任,才能把生意做强做大”。说话的正是刚才怼林逸的一个老外,不过这一次他的话倒也在理,就连鲍里斯都默默的点头认可。“您老人家也是这个意思吗?”

林逸看着鲍里斯问道。鲍里斯依然点头,算是回答了林逸。林逸淡淡一笑,环视一眼,说道:“我就知道你们会这么说,所以,这就是你们不能成为拍卖行老大的原因。”

鲍里斯诧异的看着林逸,道:“不知林先生有何见解?”

林逸咧嘴一笑,对鲍里斯道:“那你可就听好了,做生意,诚信固然重要,但最重要的并不是诚信,而是不要脸”。“不要脸”三个字一出口,就把鲍里斯这些高高在上自诩名流贵族的上等人士给整懵了,就连站在旁边的皇甫红绫和林诗雨都忍不住捂了半边脸。的确,论‘不要脸’精神,林逸的确很优秀。看到众人的表情,林逸很是得意,不等他们问,继续说道:“不要脸听起来很俗,甚至不登大雅之堂,可这才是一个生意人最应该具备的素质。你们想想,这个世界缺绅士吗?不缺?甚至可以说,除了大街上的小商小贩,稍微有点实力和规模的,全都顾及自己的形象,面子,尊严,地位等等,遇到机会,明知道对自己十分重要,可偏要故作镇定,装成一副无所谓的样子,好跟别人讨价还价,以达到利益最大化的目的。可这样做的话,也会把大好的机会让给别人,你少挣一分,你的对手就多挣一分,就强大了一分。如此,日复一日,一次次宝贵的机会就从自己手上溜走,眼睁睁的看着对手越来越强大,这就是要面子不要‘里子’,活该发不了财”。林逸这一番长篇大论下来,听到众人是目瞪口呆,虽然感觉很俗,可特喵的还真是那么个道理。“不知林先生第二个问题是什么?”

鲍里斯没有附和林逸的这番理论,而是平静的问第二个问题。林逸道:“你赚的是谁的钱?”

听到林逸这第二个问题,众人又是一愣,诧异的看着林逸。“有价值就有市场,有市场就有需求。对于我们通宝阁而言,我们只是一个平台,五湖四海五花八门的东西都有,各行各业的人也都有来往,吃了上家吃下家,挣天下人的钱,难道这也有问题?”

这一次,别人没有说话,鲍里斯想了想,说出了自己的观点。显然,鲍里斯的观点也是众人的想法,所有人的目光都盯在林逸身上,看这个问题林逸怎么反驳。从众人的眼神里,林逸就看出了他们的想法,笑了笑,说道:“阁主说的对,上下通吃,赚所有人的钱,这个理论上是行得通的。但是,这也是阻碍你们成为最大的拍卖行的关键所在”。鲍里斯不解的看着林逸,摇头开口道:“不明白,你说说看”。林逸笑问道:“上下通吃,一次吃多少?吃几次?”

鲍里斯一愣,苦笑了声,不知道该怎么回答林逸。林逸也看向其它人,其它人脸上也是一片茫然,显然,这个问题不好回答。从众人的眼神里,林逸就看出了他们的想法,笑了笑,说道:“阁主说的对,上下通吃,赚所有人的钱,这个理论上是行得通的。但是,这也是阻碍你们成为最大的拍卖行的关键所在”。鲍里斯不解的看着林逸,摇头开口道:“不明白,你说说看”。林逸笑问道:“上下通吃,一次吃多少?吃几次?”

鲍里斯一愣,苦笑了声,不知道该怎么回答林逸。林逸也看向其它人,其它人脸上也是一片茫然,显然,这个问题不好回答。

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