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第五十章高谈阔论生意经

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许河说的头头是道,一字一句,都是跟这青菱镇完全契合。

华东林虽然心高气傲,但是本事还是有的,基本商业模式,框架那是门清。

听完,他也忍不住点头,随即就问,“你说,用代理的方式,给农民传授营销方案,让他们自产自己家产品,用我们的名头和平台做互联网售卖,这我能理解,但是利润会不会不太够?”

许河的方法,就是教会农民自己卖东西。

可是学会卖,还是不够的,还得有平台,有售后保障,有牌子,有保险承担。

这些,都是农民实实在在缺少的东西。

而许河就是提供了这些东西,然后在农民赚钱的同时,收取费用。

而华东林问的利润问题,也是许河这套方案的致命缺陷!

农产品的竞争激烈,加上许河的公司属于政fu背书,价格肯定不能走高端路线,而是亲民路线。

这样一来,价格自然不高,除去农民成本,运营成本,人力成本,物流保险等成本后,再去抽取利润,这个利润的确薄的很。

许河点头道:“利润的确不高,如果顺利的话,一个月能做到的营业额也很有限,但是这只是方案第一部分,这一步只要走的踏实,可以不赚钱。”

听到“可以不赚钱”这句话,华东林一下就急眼了,脸色难看得,像是要把许河吞进肚里的鲍鱼抠出来。

“许主任,我们的合资公司本身体量不大,在互联网上抢农产品的蛋糕本来就不容易,你现在前期再不赚钱,往后不就被竞争对手压的死死地?这是死路一条的商业方案!”

华东林激动地站起身,不知道是喝了酒还是因为愤怒,脸色涨的通红,两眼瞪的溜圆,活像是怒张飞。

“坐坐坐,华总这么激动做什么,第一步棋下的很快的,这是给农民赚钱,他们不会不干的,只要一个月,这步棋就能落定,下一步就能赚钱啦。”

许河朝着他招手,示意他坐下,神态轻松地又喝了一口酒,接着说,“华总,那些最赚钱的人,他们都做到了一件同样的事,你应该知道是什么事吧?”

华东林压下情绪,“他们的产品提供了价值,让成千上万,上亿的人使用,自然能赚钱,赚钱的底层逻辑就是人多!知道你的人多,支持你的人多,你怎么都能赚钱。”

“可是多少人能做到这一点?虽然赚钱的人都做到了这一点,可是想做到这一点,可是千难万难!许主任你是当官的,对这一点我比你清楚!”

许河笑了,往椅背上一靠,说话慢吞吞的,“是吗?那你知道不知道,什么是群体?为什么那些狂热的粉丝,不管是追星的,还是追电子产品的,还是追宗jiao的,追上帝的,总能被聚集在一块,爆发出巨大能量?”

“你又知不知道,为什么那些人总是情绪夸张,一旦爆出什么事情,都是要么让人感动涕零,要么让人大跌眼镜?”

“你知道这些人的共同特点是什么吗?你知道这些共同特点在不同的文化土壤中表现的方式有什么不同吗?”

许河一连串的问话,让这位年轻的商业人才憋不出半句话来。

华东林的脸更红了,不仅仅因为酒,也因为对许河的惊讶。

为官者,读政史哲最为常见,近年来的年轻高学历官员,多半也是出自文科类。

至于许河这样,一下抛出这么多为官者基本不学的东西,着实让华东林吃惊了一把。

他皱着眉头,心里想,“这许河到底哪里来的怪才,怎么做事这么另类?谁家当官儿的学这些东西办事儿?”

华东林有一些好奇,眼巴巴的看着许河,等着他的下文。

许河清了清嗓子,喝了一口正山小种红茶,砸吧砸吧嘴,“果然好茶。”

华东林笑笑,“许主任赶紧赐教,说说你这第二步。”

许河点了点头,也不卖关子,“第二步,就是宣传咱们为农民做事,做实事的事件,这能为我牟利,加官进爵,平步青云,要的就是这些成绩。”

“这第一步棋稳了,只要引起风波,购买量一定上升!一箱苹果,我们赚两毛钱,一个亿的人买,多少钱?”

“近年来,只要有感人的集体事件发生,导致销量上涨,甚至影响公司市值的事情频发,这意味着我们这件事,恰好踏在了群体的情绪上,现在这些时日,就是大家对这种事格外关注的时候!”

“在上一步的基础上,乘热打铁,拉投资,找发行商超合作,联名,推出我们自己的拟人化小镇名片,打出青菱镇这张牌!”

“最后,华农农业园与我们合资的公司合作,最终共生,如此一来,你的公司稳定了,我们的合资公司,也会有更完整的生产供应链。”

“这些,卖的不只是情怀,还有助人,慈善和健康!这些词代表的东西,往往能让人下意识的产生认同感。”

话毕,许河喝了一口茶润嗓子,随后看了一眼空空如也的桌面,喊了服务员进来,点了一堆平日里没机会吃的好东西。

最后,他指了指华东林,“挂他的账。”

服务员怔怔的看向华东林,像是在询问他的意思。

而华东林怔怔的坐在椅子上,好一会才站起身,“今天的消费都算我的,许主任再来消费也算我的!平日里我见到的狐假虎威,仗势欺人的不少,肚子里有墨水但是初出茅庐自视清高的也不少。”

“可是许主任你这样,剑走偏锋又草根出身的,我是第一次见!佩服,佩服!”

“而且青菱镇有的就是健康的农业生态,完整的农业生产链,现在还真就唯独缺你的方案!”

华东林震惊又惊喜的模样,让服务员都惊呆了。

平日里华总在这,那一次不是昂首挺胸,气焰嚣张?

可是今天怎么变了个样儿?

这坐在华总对面的年轻人什么来头,能让华东林这么一顿彩虹屁?

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