“没谈成，走了。”

秦瑶如实答道。

　　大郎兄妹四个齐齐“唉”的一叹，遗憾，但也并没有多么执着，反正今晚吃到了一顿特别美味的饭菜，肉都是大盘大盘的上，他们都吃撑了。

　　刘季的第一个反应就是，“娘子你是不是太欺负人了？”

　　说完，看到秦瑶瞬间消失的笑容，意识到不对劲，赶紧找补，“我的意思是说，做生意嘛，该让点利就让点呗，要是什么都要，那人家也不乐意啊。”

　　秦瑶哼笑一声，单手撑着下巴，歪头问：“你在教我做事？”

　　“不不不！”

刘季飞快的摆摆手，“娘子就是娘子，你这么做肯定有你的道理，我一个书生不懂这些，就不操心了，娘子晚安，娘子再见！”

　　刘季身子一倒，直接在地铺上躺倒，盖上被子，秒闭眼。

　　三郎和四娘眼睛一亮，觉得阿爹这样真好玩，兄妹两嗷叫一声，也有样学样跟着往地上扑倒过去，压着刘季脚趾把他疼得坐起来，揪住两个小调皮蛋，一人屁股给了一巴掌。

　　龙凤胎不但不哭，还开心得哈哈笑，觉得阿爹在跟她们玩游戏呢。

　　秦瑶无奈扶额，冲兄妹几个挥挥手，吹灭了烛台，睡觉！

　　府试就要到了，为了让四个孩子能了解这其中的流程，摆摊暂停，秦瑶夫妇俩带着孩子，跟着代理人办理好最后的一些手续。

　　客栈里的考生们都闭门不出，开始最后的复习冲刺，确保能够高中。

　　如此氛围之下，秦瑶在客栈与找上来的杂货铺掌柜、车行掌柜、书局掌柜分别见了面，谈了事。

　　那晚吃完饭分开之后，第二天蒋文并未出现，秦瑶以为他起码还得再等个五六天才回来。

　　没想到，她这刚送走几位掌柜后，蒋文就来了。

　　正巧秦瑶把车行掌柜笑着送出客栈大门，两边谈得挺愉快的样子，迎面就遇到了蒋文。

　　气氛一时有些尴尬，车行掌柜诧异的问：“二掌柜怎么来了？”

　　心头警铃大作！

　　他们是看着秦娘子与福隆商行谈崩了才来的，眼看这生意就要做成了，谁料到对方居然杀个回马枪，这还怎么玩？

　　蒋文淡定对车行掌柜一笑，抱了抱拳，却并未应答什么。

　　车行掌柜担心的看向秦瑶，“秦娘子，咱们这事要不要再谈谈？我刚刚突然想明白了，你刚刚说的那个条件咱们也不是不能给......”

　　话音未落，蒋文抬手将他往外推，“你家伙计正到处找你呢，看起来似乎有急事。”

　　“啊？”

车行掌柜一急，那可得赶紧去看看，不过走前还不忘告诉秦瑶：“秦娘子你稍等片刻，我去去就来，咱们重新谈谈！”

　　秦瑶微笑目送他远去，这才冲蒋文抬手做了个请的手势，“二掌柜，里面坐。”

　　蒋文跟随她入内，来到桌前，发现上面放了好几只空茶盏，无奈的笑了，“你这行情好啊。”

　　“好东西不愁卖，这是自然。”

秦瑶毫不谦虚，叫他坐下，又喊来店小二把桌面收拾干净。

　　“二掌柜吃午饭了没？”

秦瑶客气的问。

　　蒋文摇摇头，秦瑶对店小二说：“上次二掌柜请的那套席面，给我上一份来。”

　　“上次吃了二掌柜的好菜，这次换我请你。”

秦瑶对蒋文笑着说。

　　蒋文面上客气的说破费了，心里打起鼓来，再次暗叹，这个女子真是不好对付！

　　“二掌柜这次来找我，可是想好了？”

秦瑶主动问起。

　　双方底牌都几乎透明，没什么好遮掩的，主打一个高效。

　　蒋文点点头，“想好了，说给秦娘子听听？”

　　秦瑶颔首，端起茶杯喝着凉茶，示意他说。

　　“合作之事，我商行觉得可行，这单价咱也不用再谈，依照秦娘子的意思，四百文一只，可以。”

　　“但定价之权，秦娘子不可插手，且五年之内，神力书箱不可卖给除我福隆商行以外的其他商行、店铺。”

　　秦瑶未置可否，追问道：“那订金？”

　　蒋文沉重的一点头，“可以预付五成订金。”

　　秦瑶笑了，只要能预付五成订金，接下来的都好谈。

　　“还有什么?您继续说。”

秦瑶亲自给他倒了一杯凉茶，释放善意。

　　蒋文也暗暗松了一口气，继续说：“还有最后一点，从签署契约之日起，刘家村文具厂不得再向外出售任何商品，直到我商行拿到第一批货之后一个月，方可出售其他商品。”

　　秦瑶抬手示意他停一下，问道：“这里的任何商品是指？”

　　“神力书箱、神力行李箱、文具盒这三样，未出货前不可售卖，后面则除了神力书箱，余下两样售卖我们不管。”

蒋文觉得秦瑶不会拒绝，毕竟这个影响不大。

　　秦瑶点点头，可以同意，顺便又问了一句：“行李箱商行不考虑吗？”

　　蒋文讪笑一声，“这行李箱与百姓来说，就是鸡肋，食之无味弃之可惜，可有也可无，对有钱人来说，也没什么用处，出行有马车有奴仆，用不上。”

　　书箱就不一样了，本来就是读书人的必需品，就算是家境贫寒的书生，为了合群，咬牙都会买上一只。

　　秦瑶：“学到了，不愧是商行大掌柜，知道的就是多。”

　　她这突如其来的一顿夸，蒋文不喜反倒浑身不自在，摆摆手示意秦瑶别夸了，他害怕。

　　两人继续说最后一件重要的事——交货日期。

　　秦瑶道：“既然商行拿到货之前不许我们出售任何相关产品，那这交货期晚些，让我们有足够的时间去打磨质量，应该也无所谓吧？”

　　“还有一点，贵商行确定要买断我们五年内生产的全部神力书箱吗？”

　　前一个，蒋文可以多给时日。

　　但后面这个，可得说清楚咯。

　　“五年内，按照我商行下定为准。”

　　意思就是他们下定多少厂里就产多少，多出来的也不能卖出去。

　　秦瑶眉头皱了起来，“这个不行，除非贵商行也向我们保证，这五年内不会找其他工厂拿货，且下单量要按照实际销量来，倘若销售不好，应提前说明减少产量，中止契约。”

　　要不然她铺开了一个大工厂，出货确只有一点点，还不足以养活自己的员工，那她就只能眼睁睁看着工厂烂死在那，却什么也做不了。