第一次出来见客户，根本就没有任何的经验可言，又哪有什么本事做主力？“对，你做主力，用你的跳跃思维引领梁总下单。”

卢云满脸郑重的点了点头。“可我这还是第一次见客户，根本不懂带节奏啊。”

我苦笑着如实说道。“这没关系，节奏由我跟晴晴来带，你只要在关键时刻想办法说服梁总就行，我觉得这对你来说，应该没什么问题吧？”

卢云解释道。“好吧，到时我尽力。”

我尴尬的点了点头，不过心里虽然依旧没什么底，但现在也只能走一步看一步了。“叶哥，你自信点，这次就全靠你了啊。”

沐晴也赶紧拍了拍我的肩膀，就跟把所有希望都放到了我身上一样。“那你们先给我说说前几次为什么会失败吧，我看能不能提前做点准备。”

我问道。“前段时间，我们已经来找过梁总三次了，可她一直都是犹豫不决。”

卢云叹了口气，“主要是她想把我们新产品的单价再杀低点，也完全超过了我们预想中的最低价，所以这单就一直没有签下来咯。”

“新品还想杀价？”

我微微皱眉，因为杜月的服装店已经开了这么久了，所以我也或多或少的关注过一些。像对于新品服装，不管是进货还是出售，一般都不能打折。想到这里，我顿时就下意识的说道：“新产品的单价坚决不能低于我们的底价，不然以后的生意根本就没法做了。”

“对啊，这也是一直不能顺利签单的主要原因，因为新产品的单价都被杀的这么低了，那老产品就不用卖了。”

沐晴附和道。“要不这样吧，等会见了梁总，我们不是有三个人嘛，到时就轮流去灌他的酒，一旦他喝大了，说不定这单就能签下来。”

我建议道，哪曾想我的话音才刚落，就被沐晴毫不犹豫的否决了。“你这办法不行，因为梁美琪是女人，平时就算喝酒，也仅仅只是象征性的喝一两杯红酒而已，根本就没机会让你把她灌醉。”

“啊？梁总是个女人？”

我瞬间就头大了，在我原本的想象中，对方应该是个超级猥琐的抠脚大叔才对，想利用签单来占卢云两人的便宜。可哪想，对方却是个女人，这事明显就不太好办了。毕竟，女人最擅长的就是精打细算，何况她还是个老客户，对我们公司也算是知根知底，要她接受我们的价格又哪有那么容易？然而就在我们不停的讨论中，时间不知不觉就到了十一点半，出租车也终于在当地的一家酒店门口停了下来，这也是我们和梁总先前约好见面的地方。由于昨晚就在网上做了预约，因此，进入酒店后，我们倒省去了不少麻烦，而是直接被工作人员带到了一个相应的包间。考虑到梁美琪应该要不了多久就会来了，卢云又经验老到让服务员开始上冷菜，到时梁美琪来了，再上热菜就行，省事。“叶哥，你等会千万不要搞混了，我们这次新产品的定价是168一套，批发价是128，底价是120，记清楚了没？”

卢云不放心的再次对我提醒道。“放心，早就记下了，不会出错的。”

我点了点头，紧接着，又不禁追问了一句，“那梁总前几次的意向价是多少？”

“120，比我们的底价足足低了八块钱每套，真的是气死人了。”

沐晴瘪了瘪嘴，看起来异常的委屈。“确实够狠。”

我深以为然的点了点头，一套內衣低八块钱听起来虽然不多，但她这可是批发啊，而且是大规模的批发，一次订单少说都是上万，甚至是数十万件。换句话说就是一单下来，如果按照梁总的要价，我们公司至少都要损失十几万，甚至是几十万。更重要的是，天下并没有不透风的墙，要是在梁美琪这边开了低于底价的先例，难保其他客户就不会依葫芦画瓢，到时的损失想想都觉得恐怖。等了差不多半个小时后，包间的门终于被人推开了，紧接着，一个四十岁左右的女人走了进来。约摸一米六的身高，微胖，身穿一套运动服，应该是经常健身的缘故，年龄虽然有点大，但身材却依然很有型，并没有走样。看到来人，卢云和沐晴急忙就站了起来，并齐声招呼道：“梁总好。”

“梁总你好，我叫叶晨，是针美公司的新员工，很高兴认识你。”

我也赶紧起身，边说就边递了一张自己的名片给梁美琪。梁美琪接过我的名片看了看，接着又意味深长的看了我一眼，笑道：“哟，贵公司来新人了啊，而且还是个帅哥。”

说着，梁美琪又不禁扭头看向了卢云，“卢小姐，你们考虑好了吗？如果觉得我之前的要价合适，现在就可以签单，要是不能接受的话，那就真的不好意思了。”

“梁总，你先别急嘛，咱们先吃饭，边吃边聊。”

卢云尴尬一笑，并做了一个“请坐”的手势。“直接说正事吧，我下午还得去健身，至于吃饭，以后有的是机会。”

梁美琪不置可否的笑了笑，面上虽然是云淡风轻，不过话语间的意思却非常坚决，大有一副不容反驳的架势。可就是她这简单的一句话，也顿时就将气氛陷入了尴尬，让我们难以招架。直到这一刻，我才终于知道卢云先前为什么会那么头痛了，看来这叫梁美琪的女人还真心不太好对付。