第一次听说。“代理商就代理我们的产品，也就是知情罐头，我们的代理商现在分为乡镇一级的代理商和县一级的代理商，市一级的代理商暂时没有……”姜小白详细的给周朝南说着代理商的概念。“比如你代了一个乡镇，那么你只能够在这个乡镇内销售知青罐头，不可以去其他乡镇，和县里边销售知青罐头……”“如果我代理了南门乡，那么我进货的知青罐头只能够在南门乡卖？”

周朝南皱着眉头问道，什么时候卖东西还有这种说法了，只要是把东西卖出去不就是好的吗？“对，这也是为了保护你们代理商的利益，同样别的乡镇的代理商也不会来你代理的乡镇卖货。”

“那我要是代理县一级的呢？”

“同样，整个县都是你的，但是不可以去别的县城，如果县下边哪个乡镇，我们已经有代理商了，那你同样不可以。”

姜小白坚定的说道，销售的区域必须得划分清楚，不然的市场就混乱了。“那每个人只能够代理一个乡镇，或者县城吗？”

周朝南是不懂就问。“不是，你也可以代理多个，但是你得让我们厂子，觉得你有代理的能力，而不是占了地盘就在那空着。”

姜小白说道，代理商，厂家，从来就都是互相选择的一个过程。