第一次，不太熟悉啊。自己又不是厂长，是职业忽悠的。李小六起身离去了。“怎么样？事情办好了，”姜小白正在办公室忙碌着，看见李小六进来，开口问道。“嗯，都办好了，”李小六点头道。“好，这样，最近的报纸，每天都给我送过来。”

姜小白也没有多问，他一天忙着呢，这点小事，根本不用他亲自出马。现在知青已经返乡了，这个月应该就会放开个体工商户的注册。当然具体的时间记不得了，但是好像全国第一张营业执照不知道是发给了温州的一个卖鞋的，就是发给了京城一个开饭店。一旦放开了，就要抓紧时间给知青罐头厂注册。“好的，我知道。”

李小六应了一身转身出去了，要是等邮局的报纸送过来。那得过一个多月了，所以知青罐头厂的报纸都是送货的司机从县城往回捎带。“砰砰砰。”

“进。”

“小白哥，您看一下，销售科的人员什么时候出发比较合适。”

王超进来询问道，代理商过年时候的业绩没有达到姜小白的预期，姜小白年后第一次开会，就大发雷霆。让销售科把所有人都给派出去，督导检查。协助代理商打开市场，说走之前有一个销售的三天培训班。可是现在姜小白每天忙着，王超也不知道该订什么时间。“这样，三天后吧，从明天开始，组织销售科的人，在会议室培训。”

姜小白也没有忘记这事。“好的，小白哥。”

王超点点头转身出去了。其实原来的几个老人，王超和王猛在没人的时候算是愿意叫小白哥，李老三不愿意，那是因为年纪大，叫起来不好意思。第二天一早，李老三就带着刘健开始在村子里考察养猪场的选址问题了。而知青罐头厂第一届为期三天的销售培训班也开课了。“销售，什么是销售简单的来说就是把东西卖给顾客，可是怎么把东西买给顾客呢。一千个顾客，有一千种需求，那么怎么满足顾客的需求，需求简单来说就是顾客需要什么？顾客的鞋子坏了，需要买新的鞋子，这就是需求，肚子饿了，需要买东西吃，这是需求。出门需要坐车这也是需求，走亲戚需要拿点东西，房子坏了需要新房子住等等这些都是需求。顾客的需求不一样，但是我们的产品却一样，那么我们怎么样把同一种产品卖给不同的需求的顾客，这就是销售，也是我们今天要讲的第一个内容。”

姜小白站在讲台上，给20多名销售科的员工讲着课，在黑板上写下了两个字“需求。”

下边的员工也拿着本子，记着姜小白说的话，他们原来觉得销售就是买东西，就是呦呵，但是今天才知道原来销售这两个简单的字里边还有这么多的说道。销售，营销，一直是经济学里边的一个重要的内容，后来才把营销给分出去。但是前世姜小白作为经济系的大学生，多多少少的还是了解一点的。当然他也没有全部都用前世那种高大尚的名词，而是更加的简单直白一点的讲。“如果顾客正合适需要买罐头，你把我们的罐头买给了他，那么是一件很正常的事情，是个人都能够办到。”

“但是如果一个人可买可不买罐头，你把罐头买给了他，那么说明了你是一名销售人员。”

“如果一个人根本就没有买罐头的想法，你把我们罐头卖给了他，那你就比较厉害了。”

“如果一个人看见罐头就讨厌，就恶心，你依然把罐头卖给了他，那么你是真正的高手……”