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第三十六章徐安娘的成衣铺

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朱雄英的病一天好似一天,朱桢也彻底地清闲下来。他悄悄地溜出了皇宫,换作平民打扮,拿着一纸折扇,来到了酒楼。要了一壶酒,一边自斟自饮,一边唱道“金陵故都最好,有朱楼迢递。嗟倦客,由此凭高,槛外已少佳致。更落尽梨花,飞尽杨花,春也成憔悴。问青山,三国英雄,六朝奇伟?”

正在怀古凭今之时,忽然听到有人议论。“听说最近徐记的成衣铺生意不好呀,你们有光顾的没有?”

朱桢正想唱这首《莺啼序·金陵怀古》的下一段,忽然听到有人谈论起他出资开设的徐记成衣铺。也就不再吟唱,仔细地聆听起来。另一个学子模样的人摇了摇头。“他们卖的都什么衣服呀,整个衣服就两个扣子,那领口翻得太长了吧,据说还要配套一个叫领带的绸带,这不是给杀手创造机会吗?”

听到他们这么说,朱桢马上想到了自己,试着生产的西装来。这些衣服在后一次作为正式场合的规范着装,大受成功人士的欢迎,想不到在大明却如此受人鄙视。轻敌了呀!这时候,还有一个老学究模样的人,一拍桌子显得义愤填膺。“还有,他那里卖的那些女人穿的衣服!都制成了女人妈妈的形状,成何体统,这不是诲淫诲盗吗!”

朱桢摇了摇头。这些家伙,不认识骆驼硬说马背肿。再说那些东西,都是在闺房穿的,又不会只穿那个玩意儿上路,值得这么大惊小怪吗?旁边有几个看热闹不嫌事大的同行,咬牙切齿地说。“这简直是道德沦丧啊,这样的成衣店为什么不倒闭?”

还有人附和道:“就是就是,官服也该整顿一下了!”

听到这些人这么议论,朱桢再也没有了喝酒的兴致。他草草地会钞结账,然后雇了一顶轿子,用极短的时间来到了徐记成衣铺。就见这里门可罗雀,柜台上都积攒了厚厚的尘土,几个女店员在那里昏昏欲睡。挂着的那些衣服,由于无人问津,衣服外面的风套上也积累了尘土。朱桢敲了一下柜台:“你们的掌柜呢?”

那个女店员马上站起了身。“啊,客官,要买成衣吗?”

朱桢就问:“徐安娘和柳若湘呢?”

听到朱桢的声音,二楼上马上有一个欢欣的声音传了出来。“大东家来了!”

紧接着,徐安娘领着柳若湘一起迎了出来。朱桢皱起了眉头。“店里的尘土都能铺路了,怎么没有人清理?”

徐安娘解释道:“这里也没有人来,清理干什么?”

朱桢沉下了脸:“机会只给有准备的人,你们这样做,就算有客人来也会被恶心走的!”

听到他这么训斥,徐柳两个人面红耳赤,坐立不安。朱桢看到这种情况,就算开门也无济于事,就命令徐安娘。“今天关店,叫手下的伙计们把店里都清扫一遍,干干净净的,这个不用我指示吧!”

徐安娘马上吩咐下去几个店员就风风火火地忙活了起来。朱桢在头前走,两个女人在后面跟着一起上了二楼的议事厅。“这个西装我们生产几套?”

徐安娘小心翼翼地回答:“怕卖不出去,只生产了一套。”

朱桢知道,那就是在门口挂着的样品了。他阴沉着脸说:“那就不是一副不合样式的事了,其他的衣服在大明都应该能卖出去的,为什么会这样?”

徐安娘则把责任都推给了同行的竞争。朱桢没有说什么:“既然开店做生意,就应该想到同行竞争的因素,东西再好也要靠推销,你们有什么推销的手段吗?”

两女同时摇头。朱桢叹了一口气:“这些怪我事先没有给策划好,也不能完全怪你们,你们想不想把积压的这些成衣都卖出去?”

当然想了!两女殷切的目光集中在朱桢的身上。朱桢指了指旁边的那些女装,包括私密性的内衣。“其实这些衣服,你们往外推销有天然的优势。那就是都是漂亮的女人,想要叫别人买,不如你们自己先穿上展示给别人看,别人发现他们的好处,自然会买了!”

说着他取下了那套开衩较低的旗袍,又找了那些设计比较新颖的内衣,“若湘、安娘,你们两个各自选一套合适的换上,然后再穿上这旗袍走出来,叫我看看效果!”

两女都对他有好感,虽然有些羞涩,但仍然有些跃跃欲试。两个人拿好了相应的衣服,各自进入了试衣间。过了一会儿,等他们再出来以后,互相看了看对方,都睁大了眼睛。该凸的凸,该翘的翘,简直是美艳绝伦。发现朱桢目光灼灼,集中在她们两个身上,都非常羞涩地转过身去。朱桢啧啧赞叹。“要的就是这种效果,如果再配上一些合适的香水,效果可就更好了!”

柳若湘非常好奇:“公子,何谓香水,是高档的水粉吗?”

朱桢这才想到这个世界上还没有香水,平时使用的都是胭脂和用花粉调制的水粉。那种东西,有些皮肤过敏的用上了后果不堪设想。看起来有必要发明一种香水了!想到这种东西将来会在大明大卖,自己数钱数到手软的场景,忍不住笑了出来。两女还以为朱桢在肖想一龙双凤的场景,都哼了一声,丢下一句“想得美”,转过脸去。朱桢还有一些不解:“我想举行一次时装展览圈钱,怎么就想得美了?”

徐安娘好奇地问:“什么叫时装展览?”

朱桢笑了笑:“如果你想卖这种旗袍,不如自己穿上示范,叫你身边那些好姐妹们都看着,有人欣赏到他的美,自然会买了!”

柳若湘举一反三。“既然如此,这些襕裙和亵裤,也都可以这么卖了,当着那些人这么穿,岂不羞死?”

朱桢小声对他们说。“大家都是女人,又在那种保密的场所,有什么羞的?”

柳若湘睁大了一双妙目。“难道公子也是女人吗?”

朱桢一阵无语。“我说的是举行女装展会的时候呀,又没说现在!”

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