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287.让你的生意大红大紫

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第一次来这里买的那个包子还真的挺好吃的——”“哦,对了,咱们可以多买几个包子带回去,给谢腹黑尝尝。”

听到这里,小桃愣了愣:“包子?”

“可是小姐……丞相大人什么山珍海味没有吃过啊,咱们买包子回去……是不是太俗气了一些?”

“诶,”摆了摆手,夏渺渺盯着自己的小丫鬟,语重心长地开口,“你这种思想要不得啊——”“五谷杂粮的,哪里有什么俗气不俗气的……”“小姐,我的意思是,丞相大人身居高位,咱们可以买些稀奇玩意儿回去。”

“非也非也——”“谢腹黑虽然身居高位,可也是人啊。难不成他还不吃不喝也不解决三急吗?”

“他既然不是什么喝露水的小仙女,咱们买什么稀奇玩意儿回去?更何况,包子是我最喜欢吃的,这么大老远地买回去给他,是我的心意——”“这俗话说得好啊,千里送鹅毛,礼轻情意重。重要的不是我带了什么回去,而是我的这颗心……”说了这么多,感觉口水都快要说干了,夏渺渺扭头,看向跟在身后明显有些蒙蒙的小丫鬟。“懂了么?”

小桃愣了愣,连忙点头:“小姐说的对,最重要的不是什么包子不包子的,而是这颗心。”

说话之间,两个人就已经走到了包子摊面前……雾气氤氲之中,店小二正提了嗓子,大声吆喝着:“卖包子咯——”“新鲜出炉的热包子呦!”

“个大皮薄,肉多馅料足诶……”这吆喝声出来,一句一句的,感觉跟说相声一般抑扬顿挫,带着一股平仄押韵的味道。夏渺渺眉眼弯弯,往前走了一步,开口道:“小哥,给我拿几个包子——”那卖包子的老板一见面前这人,顿时怔住了,随后扯出来一个笑容,很是欢喜。“诶……小的记得贵人您……”“那日您是在我这里买了十个还包子,指明要最大的包起来,当时贵人身上没有银两,还是一位俊俏小哥出手相助呢!”

额……额头上面冒下一滴冷汗,夏渺渺咳了咳。看来这包子铺的老板记性挺好的啊……那么久的事情了,竟然都记得如此清楚!话说,记得轩辕武桓当日出手相助就算了,毕竟太子殿下容颜英俊,见了记忆深刻是不错的。可是为什么连自己要了十个肉包子的事情,都记得清清楚楚……突然觉得自己好能吃有木有!(丞相大人,剑眉微挑:在本相府中呆了这么久,日日糕点鲜果不断,夫人如今才知道自己能吃么?)包子铺老板却是已经动作麻利地拿起了一个纸包,笑着看向夏渺渺:“贵人,今日还是要十个肉包么?”

额,看起来自己是和十个肉包切不开联系了……眨了眨眼睛,夏渺渺咳了咳:“今日也装十个吧……”“好的,贵人请稍等,小人这就给您装上——”老板动作麻溜利落,不一会儿,就把几个热乎乎的包子给打包好了……夏渺渺数着那数量,却是有些不太对劲儿:“诶?老板,您是不是弄错了啊……”“这里有十二个肉包……”“贵人,没错……”“的确是给您装的十个大包子。这另外两个呢,算是小人送您的——”“多谢贵人对小人包子的喜爱和捧场,以后还请多多光临哈——”慢慢地接过袋子,夏渺渺一双眼里面都是晶晶亮,嘿嘿笑着:“好的好的,以后一定多来照顾你的生意哈!”

心中说没有感动那是不可能的……这做包子,那都是要凌晨三四点就要早起和面、发酵、剁肉馅……这样做出来的包子才新鲜,好吃。如果提前弄好了,有可能肉馅的味道就不新鲜了。但若是弄晚了,那人家客人早就去买其他的东西填饱东西或者直接去其他家了。可谓真正的小本生意,赚的都是辛苦钱……虽然两个包子的确是不多,但店家的心意已经很明了了。“小姐——”咬着肉包,嘴里含糊不清地开口,小桃:“那个包子店老板人好好哦……”“真希望他能每天都把包子卖完,赚很多很多的银子。”

夏渺渺刚刚吃下了三个肉包,肚子一点点撑起来,跟小皮球一样,然后满足地打了一个饱嗝。说实话……真的好好吃……的确……希望包子铺生意兴隆,财源广进……这么想着,她的眼前眼前突然一亮,脚下的步子飞快地转了方向,朝着身后走去。小桃正吃着包子,见状有些摸不着头脑。“小姐!小姐!您去哪儿啊!”

说实话,当包子铺老板看到夏渺渺折途返回的时候,一下子愣了愣:“贵人——”“可是小人家的包子有什么问题?”

夏渺渺眨了眨眼睛:“我问你,你家包子有什么馅的?”

“小人家的包子……主要肉馅为主的……另外就是白糖包了……”摆摆手,女人瞅了瞅四周,绕到蒸格的后面,单手放在嘴边围成小喇叭,压低声音。“那你想不想生意爆红啊?”

听到这话,包子铺老板完全呆住了,眼中都是惊奇诧异。咳咳咳,看他那表情,或许是在想……自己是不是遇到了一个江湖骗子,想要骗他的银子……“你别用这种眼神盯着我看啊……”嘴角一阵*,夏渺渺:“我是因为你多送了我两个包子,才和你说的……”“罢了罢了,你信就信,不信就算了吧——”这话一出来,包子铺的老板连忙双手作揖:“贵人这是说的哪里话……”“小人当然是相信贵人的,只是不知道,这生意爆红需要小人花上多少的银子——”对着那战战兢兢又欲言又止的小表情,夏渺渺有些忍俊不禁。“你看我是图你银子的人吗……”“如果以后你的生意真的爆红了,我也没什么大的要求。”

“只要以后你这包子铺里面,固定给我留上一个位置就可以了。”

听到不用花钱,包子铺老板明显是长长地松了一口气。“这个小人可以保证……”“若是小人的生意当真是爆红,不管再怎么人满为患,只要贵人到小人这铺子里面来,那必定就能有一席之地。”

点点头,夏渺渺嘿嘿一笑。“其实也没有什么特别的方法……”“就是我吃了皇城集市一条街的包子,发现了你们的一个共同点,那就是只有肉包和白糖包。”

“其实你完全可以加点儿其他的馅料进去,多尝试尝试,整出来一些和别人不一样的花样——”包子铺老板听到这里,已经可以完全确定,夏渺渺不是骗子了,赶紧弯了弯腰。“还请贵人赐教——”“嗯……其实真没啥,我给你举个例子啊,你这单一的两种包子,可以再往下划分出来很多不一样的口味。”

“比如说肉,那可以是鲜肉包,也可以是你自己独家秘制的酱汁炒出来的馅料,做成酱肉包。”

“再说这肉,除了放猪肉,可以试一试鸡肉牛肉什么的……”“你要是想要爆红,那肯定是要自己独一无二的,包子和别人有着不一样的点,能够吸引别人。”

讲了这么久,夏渺渺只觉得自己有些口干舌燥。她一个雕木雕的,为什么要在这里给别人传授市场营销的知识啊!只是这包子铺的老板听得入迷,只觉得眼前一亮,堪称醍醐灌顶。“贵人说的极是,这些东西,待到小人回家去好好想一想……”点点头,夏渺渺:“记住,一定要要有自己独特的,别人做不出来的东西,你有标新立异的点,才能吸引住客人,竞争力才更大……”额,说着说着,怎么开始直接飙专业术语了,她舔了舔嘴角,尽量让自己的每一个字都通俗易懂些。“就这么和你说吧,肉包和糖包,所有的包子铺都是这样……”“那么我做为一个客人,不在你这里买,也可以去其他人那里去买。你是极其容易被替代和遗忘的。”

“因为对我来说,你们没有任何差别。而且,如果别人那里卖得更便宜一些,我为什么要在你这里买?”

“可是如果这东西只有你家有,去别家买不到……”“贵人说的意思,小人已经懂了!”

包子铺老板此刻完全是一双眼睛里面都是亮晶晶,充满了崇拜的味道,那个敬仰啊。“不知道贵人,可还有其他的锦囊妙计?”

摇了摇爪子,夏渺渺清了清嗓子:“锦囊妙计算不上,只是一些个人想法而已……”“你除了卖包子,还可以再另外增加一些。”

“比如各种各样的粥,小米粥、黑米粥、蔬菜粥,反正就是多加一些口味,能够调养人的胃部那种……”“我们家乡还有一种叫做豆浆的东西,就是把煮熟的豆子磨成汁,再把豆渣过滤去,这东西很香……”此刻,包子铺老板已经不会发声了,只是一个劲儿使劲儿地点着头,生怕错漏一句夏渺渺说的话。“然后呢,你这么小个摊位肯定是不行的……”“不然你弄个小房子,弄个招牌,专门就卖各种各样的早点。”

“对了,还有特别重要的一条。”

顿了顿,夏渺渺嘿嘿一笑:“到时候,你如果声生意火了,可以考虑扩展一下,在大宛各个郡县多弄几个店面,这个叫做连锁店……”“小人受教了!”

双手重叠,朝着夏渺渺弯了弯腰,包子铺老板眼泪盈满眼眶。“多谢今日贵人良言,若小人真能有生意大红大紫那一日,定不忘贵人恩情……”摆了摆手,夏渺渺嘿嘿笑着。“不用这么客气,你可是送了我两个大肉包呢……”“好了,我先走了,以后如果有不懂的,你可以来丞相府府找我——”望着那逐渐远去的背影,包子铺老板的下巴却是几乎合都合不上了,手里的挂巾一下子掉落在地面……丞……丞相府………………这边,夏渺渺吃着包子,心情那个愉悦通畅啊!她敢说,这个包子铺老板的包子,在今后一定会火起来的……你问为什么……这可是她参照现代各大火热食品连锁店的模式推导出来的,产品多元化、核心竞争力、推陈出新、顾客忠诚度、不可替代性……啧啧啧,想要不火,着实是有些难……“小姐——”小桃已经吃饱了,手中抱着装着肉包的纸袋,看向正吃得津津有味的女人,有些好奇。“为什么感觉……你懂的好多啊……”把最后一口包子皮儿咽下,夏渺渺拍了拍手,一双杏眼弯弯。“这是你家小姐从书上看的……”愣了愣,小桃更是好奇:“什么书啊?感觉刚才小姐给那个包子铺老板讲得好有道理……”“嗯……反正是以前看的书,我也不太记得了。”

夏渺渺打着太极,成功地以和稀泥的形式,躲过了自家丫鬟的十万个为什么的拷问。正说着,她的余光却是瞥到了不远处的一袭白衣,不禁勾了勾嘴角,冷笑一声。“呵呵,还真是冤家路窄啊——”“给阿娘报仇的机会又来了……”可不,那不远处,正慢步婀娜走着的女人,不是林姨娘是谁!分明已经四十出头了,却还是打扮得跟个粉嫩嫩的少女一样,到处招摇勾搭……看看这眼波流转勾人,看看这步子摇曳生莲,这完全已经不是用狐狸精可以来形容了……怎么说,就是死不要脸,在街上胡乱*男人……可不,这见着有男人看向自己,林彩蝶还笑得更欢了,手指扶了扶鬓角?夏渺渺嘴角一弯,呵呵笑着,迈着步子,就朝着对面走去……小桃跟着自家小姐的目光望去自然也是看到了那是谁,不禁脸色一白,飞快地拉住了夏渺渺的衣袖。“小姐啊……咱们……咱们还是不要过去了……”脚下的步子顿了顿,夏渺渺侧目,一双柳眉弯了弯。“怎么,怕她欺负我?”

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