第二天吃完晚饭，苏锦儿架着牛车到县里去卖药材，药材铺老板看见她来算盘都不打了，急匆匆的过来问：“苏姑娘，又得了啥好东西来卖呀？”

上次苏锦儿卖药材跟他讨价还价的架势明显是懂医术，所以他也就上心了些。苏锦儿回答：“咱里面谈？”

掌柜一听就明白了，这是有好东西，笑的嘴巴都合不拢连忙把苏锦儿往里面带。“好好好，我们里面谈。”

“小三，泡壶茶进来！”

“好嘞…马上就来！”

被叫小三的小伙子手脚麻利的去后堂泡茶了。掌柜的看着坐在对面的苏锦儿激动的搓手，“苏姑娘，你这次想卖啥药材啊？”

苏锦儿回答：“天麻！”

“还有些其他的药材，都在袋子里，你看完，估个价。”

苏锦儿将布袋子递过去，掌柜的接过将布袋子打开，看完后伸出两根手指说：“二十两，我全收了，苏姑娘觉得咋样？”

“不咋样！”

“何掌柜若是这种态度，我觉得我们也没必要谈下去了！我换家药铺照样能卖。”

苏锦儿说完夺走何掌柜手中的布袋子起身就走。何掌柜连忙把人拦住，恰好此时小三进来送茶水，忙说：“小三你干啥吃的？咋那么慢？客人都渴的要走了，还不放下赶紧出去，别耽误我们谈事。”

小三似乎是已经习惯了，连忙将茶壶放下就出去了。何掌柜笑着说：“苏姑娘，你别着急嘛！你觉得不满意咱们先喝口茶再慢慢谈就是。”

“来！我给你满上！”

边说边给苏锦儿倒茶。苏锦儿没客气，端起茶杯猛喝了几口才放下，早饭有点咸她现在齁得慌，喝完茶那种感觉总算是减淡了许多。何掌柜试探着问：“秦姑娘，这些药材你想卖多少银两？”

苏锦儿回答：“三十两！”

昨天挖的药材卖不上价，所以她不但拿了两斤天麻，还从储物戒里拿了点其他药材。三十两银子，绝对公道。何掌柜听完面露菜色，为难的说：“苏姑娘，你这价要的属实有点儿高了，再降些吧！”

“就你这些药材居然要三十两银子？你就算跑遍全渔阳县也没人给的出这样的价！”

这就是商人的一贯道路，用夸张的话术令你降低预期。可惜苏锦儿不吃这一套。她既然能开口要三十两，就代表这个价格他还能赚，做生意是互惠互利，只想让自己赚那是不可能的事情。苏锦儿冷静的回道：“既然何掌柜都这么说了，那不如我去渔阳县的药材铺都问问，若是没人能给出三十两的价，我就回来二十两卖给你。”

“劳烦您先等等我，我很快就回来了。”

苏锦儿说完就走，何掌柜连忙起身将她拉住，他没想到苏锦儿是个硬茬。这二十两银子看似诱人，实际根本不可能，三十两银子它绝对能卖出去，哪儿能轮得到他用二十两收啊！何掌柜一脸肉疼的开口，“我们都是老相识了，苏姑娘说三十两就三十两吧！”

苏锦儿一脸诧异的开口，“何掌柜不是说我卖三十两银子全渔阳县都没人要吗？咋突然要自己收呢？”

“这样太亏了，不行不行，我咋能让您吃亏呢！你等我先出去问问，若是真没人要我就二十两银子全卖给你。”

何掌柜：“……”#%#*%……这是得了便宜还卖乖吧？这是吧？没错了吧？何掌柜看着眼前貌美如花的苏锦儿第一次觉得，漂亮的姑娘看着也没那么赏心悦目。至少眼前这位就不是！他开药材铺这么多年了，还是第一次被小姑娘给噎的说不出话来。哭丧着脸开口，“苏姑娘，我给你认错行不？别玩儿了，就三十两银子我收了，以后你有好药材再来找我，你在这儿等我，我给你拿银子去。”

何掌柜说完拿起装药的布袋子转身就跑，好像后面有狼在追他似的。之后来送银子的是小三，然后直到苏锦儿离开药材铺，何掌柜一直没露面，估计是被她给搞怕了。但苏锦儿心情颇好，对付这种人就要反其道而行之，越不按常理出牌越有效。找卖菜的摊贩买了点菜，秀莲婶儿菜地的菜快吃完了，必须要买些才行。苏锦儿买了冬瓜、豆角、茄子、土豆、南瓜，顺便买了两斤猪肉，共花了150铜板。这个季节蔬菜都很便宜，都是吃不完了才拿出来卖。看见街上有人卖糖葫芦，苏锦儿连忙把人叫住，“大叔，麻烦给我三串糖葫芦。”

“六串糖葫芦三个铜板！要用油纸包就多加一个铜板！”

卖糖葫芦的大叔笑着开口。苏锦儿掏出七个铜板来，卖糖葫芦的大叔手脚利落的将七串糖葫芦包了递给她，然后吆喝着走远了。这大叔还挺会做生意的，居然知道用油纸包，这不就和现代的打包带走差不多吗？也是个拓展生意的方法，用油纸他还能多挣一笔，那点油纸根本要不了一个铜板。回到家秦满银家里以后，苏锦儿将糖葫芦分给大家，杨氏吃着酸酸甜甜的糖葫芦，只觉得烦闷的心情都消了许多。看着苏锦儿嗔怪的说：“下次给孩子们买就行，别给娘买，买了浪费钱。”

苏锦儿笑而不语，这段话只有最后那句是真话吧！说谎也不先装一装，眼睛都笑的眯起来了还叫不爱吃？说出去有谁会信呢？