第一时间，两人快步出门迎接。两人固有的观念中，一笔大生意要做成，自然要把对方老板供起来。是以，他们早早的准备了上好的茶叶和点心，准备在堂屋先招待马老板，等酒足饭饱之后一切都好说。叶兰亭却没有这种想法，大家做生意以礼相待就好，若是把自己的姿态放太低，对之后谈价钱并无益处。抱着这种想法，她带着马老板径直朝放收音机的房间走去。快到年底，马老板也想多赚些钱，之前在北方收的都是些不算贵的药材，只能说是薄利多销。但收音机不一样，供销社卖出一台的利润都十分客观，更遑论走黑市。因此他对这批货也十分上心，没等胡翠招呼，就着急跟着叶兰亭去看货。现在做生意可不是能见光的行当，为避免节外生枝，叶兰亭看着沈旭初把门关好，才敢带着马老板进那间临时‘库房’。70年代的收音机不像之后的小巧，加上这批大多是小厂货，便宜的同时体积也更大。接近两百台的收音机放在一间屋子里。黑压压的。十分有压迫感。马老板进门也没客气，自己拆开一台必须亲自听听效果，才能知道有没有谈价的必要。熟练的拉长天线，摁下开关，慢慢旋转旋钮，直到那个小小的匣子里清晰的传来播音员的声音。它的音响效果和音质明显让马老板震惊。就冲这两点，这批货拿去黑市卖，少说能卖两百一台，要是能把价格压得足够低，对半赚也不是不行。想到这里，他好像看到一张张钞票朝自己飞来，神色放松的拍了拍收音机。即使心里十分满意，但生意人的习惯还是让他面上不露声色。他不知道的是，他在盘算时，叶兰亭也在观察。从他不算多的肢体动作看出了满意。知道他的想法，叶兰亭心里也就有了底，对于之后谈价信心更足。马老板是识货人当然舍不得这批货从他手里溜走。果然，还是马老板先沉不住气，开口询问，“你这收音机多少钱一台，当然，我问的是批发价。”

“当然。这批货全是新款，定价一百八十五一台，批发价一百六，但如果这一百七十台都要的话，还有折扣。”

叶兰亭说的价格十分合理，却还是比其他收音机贵了一倍不止。马老板神情有些为难，他知道这批是新货是好货，但价格太高，利润空间太小。“全要的话，折扣多少。”

“一百五。”

她这话一出，胡翠吓了一大跳，生意没有这么做的，十块钱的折扣居然说给就给？但这会儿还在谈价，她也不好反驳，只能提心吊胆的朝叶兰亭挪了挪，唯恐她说出什么让自己心跳骤停的话。“一百五？”

马老板以为最多一台三五块的折扣，没想到叶兰亭一口少了这么多。看向叶兰亭的眼神也不像刚才那般慎重，果然还是年轻人，不懂怎么谈生意。想清楚这一点，马老板信心满满的开始还价，“这批货功能可以，但到底是小厂的货，没有大厂的名气和保障，年底了我也怕手里压货，一百五一台，我拿一百台。”

叶兰亭笑了笑，没有丝毫慌张，伸出两根手指，“就因为它是小厂的货，我才说的这个价，否则再加这么多我也不一定卖。”

“还有您说的年底怕压货，可是我不怕，这点货放在我手里还是压的起，但到了年后，我保证这个价您从哪个渠道都不可能拿到。”

叶兰亭话音刚落，马老板的眉心一跳，他做这么多年生意，要不是家里实在困难，也不会有人想做这见不得人的买卖。所以做生意时从来都是能赚就出手，他也因此压了不少低价。但听叶兰亭刚才的意思，这次好像碰上了个不差钱的主？还有她说的年后不止这个价，到底是什么意思？实在想不通这两点，马老板心里有些憋屈，语气自然也没刚才好，“那也行，你压的起，我就只要五十台。”

他以前也遇到过虚张声势的卖家，但心里都没多少底气，在他表现出对价格极度不满，不想买或者买的少时，对方都会怕东西砸手里。“可以，一台一百六，共计八千块。”

叶兰亭不慌不忙的拿出写了个收据，交给马老板看。她这一出别说马老板，就连胡翠和沈旭初都搞不懂。千里迢迢把货拉过来，就为了卖五十台？“你听清楚了，我说的五十台。”

“是的，一共八千，谢谢惠顾。”

马老板咬咬牙，一字一顿道，“那一百台呢？”

“也是一百六一台，哪怕您买一百六十九台也是一百六一台。”

叶兰亭不慌不忙的收好收据和钢笔，那架势跟完全不在意这桩生意成不成。她这样气定神闲，马老板心里也犯起了嘀咕，难不成他们还找了别人来拿货？“算了，这货再好也太贵了，我怕出不了手，告辞。”

他作势要走，一只脚已经跨出房门，胡翠已经有些慌张的站起身，但从刚才的表现马老板能看出她不是能拍板的人。倒是那个说一不二的小丫头，无论自己要或者不要，她还是没有挽留他的意思，依旧笑眯眯的坐在那里。再看房间里的另一个男人，好像根本不在意他们的聊天内容，百无聊赖的仰头望着房梁。马老板叹了口气，实在是舍不得这批货，又转身回来坐在叶兰亭对面。“全要了，一百四十五一台。”

她依旧是笑眯眯的摇头，“一百五。”

马老板有些挫败，“我还是第一次遇到你这样的。”

叶兰亭笑嘻嘻的从包里拿出收据，在胡翠震惊的目光中写下收据，推到马老板面前。“那说明之前的货您都不太满意。”

马老板笑着摇头，“那是我以前做生意没遇上不差钱的。”