册子上的图片大部分是黑白的，只有零星几页像是从杂志或者报纸上剪下来的照片，使用时间太久色彩也褪的有些诡异。叶兰亭抱着册子研究了半天，最终决定只选款式，因为从这里根本看不出任何配色，还有很重要的一点是，现在这个年代应该不至于卖什么鬼打墙的配色。她选了一件海军风衬衫和几条裤子，衬衫是‘的确良’面料，裤子倒是各种面料都有。叶兰亭选的款式大都比较保守，老板还十分好奇，怕她到时候卖不出去回来退货，提醒一句，“衬衫虽然是的确良，但款式早就不流行了。”

款式不流行的话，衣服的价格自然也相对较低，她选的有些都算的上是压仓底的陈货。他还以为是叶兰亭才入行不懂这里的弯弯绕，只凭自己的喜好选择，好心解释道：“这些虽然进价便宜，但很有可能卖不出去。”

从刚才起她就对这个老板百般不满意，直到这会儿对方小心翼翼的提醒自己不要买这些压仓货的时候，叶兰亭才觉得他人其实还行，也许只是不善言辞，“我是拿回山村卖的，款式没有那么重要，质量和价格才是我选款最看重的。”

她这么一说，老板也就想通了，刚才也是看叶兰亭穿的普通但布料讲究，还以为她在大城市做生意，这些款在大城市别说走货，就是摆出去也会被同行笑。如果在大城市，她选的那些大概率会卖不掉，但要是在新三年旧三年缝缝补补又三年的山村，那批货质量好、价格相对较低的衣物是大部分村民的首选。老板好心又介绍了好几种她没注意到的衣服，“这些都是前几年的款，刚卖的时候就算是批发，10件也得六十，现在你要买我给你二十五一打。”

听到价格的时候叶兰亭吓了一跳，那种款式简单的衬衫，批发价都是六块钱一件，而对于沈家沟的人来说，六块钱都能从头到脚置办一身。即使现在的价格，算下来也是两块出头，拿回沈家沟大概率卖不出去，只能在县里的制革厂和机械厂门口去卖。叶兰亭想了想，又问老板，“还有比这个更便宜的吗？”

老板沉吟片刻，像是终于想起了什么，“有，但……”不等他说完，叶兰亭连忙打断，“我看看质量，质量不错我就全打包带走。”

从刚才的对话中老板也看出她是真心想要买货，不像刚才那般别扭，收回那本厚厚的大册子，招手带人回铺子。说是铺子，其实就是个民宅，在城门边没两步的位置，从外观看来，最多就是比其它房子大一些，并不夸张。老板带着他们进了最大的一间屋子，应该是被他当做库房。叶兰亭见他从垃圾堆一般的东西中拖出一袋子衣服，“这些都是在处理的货，你挑吧，这里的都是一块二一件。”

叶兰亭翻了翻袋子里的衣服，发现它们的质量很好，而且亲肤柔软，就是买那么多花里胡哨的装饰，拿回去应该会很受欢迎，但一块二一件她几乎就是走量，赚不了太多钱。如果不拿，她又有些舍不得，眼珠一转，抬起头乐呵呵的问老板：“要是我不挑，能算我便宜一些吗？”

老板像是碰到了什么难题，但他媳妇今早刚走，一时半会儿还回不来，他也找不到人问，只好试探般开口，“便宜多少？”

这种时候谁先出价谁大概率会是最后妥协的那一个，叶兰亭状似无意的问他：“你能便宜多少？”

“一块一一件。”

老板看着那一堆东西，愁眉苦脸的憋出一个价。“五毛。”

“不行不行。”

“这有什么不行的，你这一堆衣服，堆在这里也变不成钱，五毛钱一件批给我，还能多赚一些。”

本来叶兰亭也没想杀的这么狠，但老板看了几眼衣服就痛快的少了一毛钱，她又想起小时候和她妈一起买衣服的事。既然妈妈都能砍到三折，她为什么不可以。“五毛真不行，这衣服不便宜的。”

“我知道啊，可它不便宜是当年进货的时候不便宜，现在它们不仅不值钱，还占你的仓库呢，与其积这么多货，再经历两个梅雨季，全都在这里发烂发臭，还不如便宜卖给我，就当交个朋友，我以后还找你进货。”

任凭叶兰亭怎么说，老板依旧把头摇的像拨浪鼓。见他实在油盐不进，叶兰亭也不着急，继续用自己的三寸不烂之舌说服对方，“我也不是只批这些，你这里的新款牛仔裤和解放鞋，还有刚才选的那几款衣服、裙子我都各要五十件。”

这些是叶兰亭计划好的，便宜的衣服拿回岐县走量，贵一些的在省城就卖完。看她指出来的那些货，老板有些心动，但媳妇不在家里，他拿不准，“我问问我媳妇，你明天下午来能行吗？”

他一松口，叶兰亭就知道这事十拿九稳，拿出她妈教她的还价技巧，拉着胡翠胳膊就往外走，一边走嘴里还念叨，“算了算了，这老板不能做主，咱们去另外的地方看看，找个能做主的。”

老板被她这一激，着急上前想拉着胡翠的衣袖，被叶兰亭轻轻挡过去，黑着脸质问，“你干什么？”

“不是，我……”“你能卖就卖，不能卖也不要耽误我们去其他店里买，明天下午的火车，我可没那么多时间在这里和你扯皮。”

叶兰亭这话说的不客气，加上她身高带来的压迫感，老板一时间真被她镇住了，结结巴巴的开口，“不耽误不耽误，我这会儿问一问。”

他说的问一问，不是问他媳妇，是他的小姨子，姐妹俩性格都是雷厉风行，他媳妇也告诉过他，自己要是没在家，有急事就问妹妹的意见。两家人就隔了一条街，见叶兰亭不耐烦的点头，老板忙不迭的朝小姨子家跑去。见老板没了人影，沈旭初和胡翠都对叶兰亭竖了个大拇指，眼里全是由衷的佩服。不过半小时，老板满头大汗的跑了回来，边跑边冲叶兰亭点头。于是叶兰亭验完所有货，开开心心的买了四千多的衣服，和老板约好明天上午装车。