所以老板才会对这件事情耿耿于怀心中失望。老板心想：她们应该是对雪花膏有继续了解下去的兴趣啊！怎么会到这里就戛然而止了呢？楚风灵听完了老板的描述，然后分析了一下。先要将产品的招牌放在最显眼的位置，这一步老板做的很好，是引来不少的流量，接下来就是回访的问题了。楚风灵怕是自己的问题，还专门回想了一遍当时自己制作雪花膏时用的原材料，确定了没有任何问题之后，楚风灵这才是回到了老板说的这个情况上。她更加想要探听自己的雪花膏对于这县城里的女子到底有没有吸引力。若是没有，那还真的是白瞎了自己忙活了这么久啊！楚风灵紧张地连眼睛都不怎么眨巴了，两只手的掌心都有一点儿被汗水浸润。她问老板：“那老板，来看过雪花膏的客人可有又重新返回来的？”

要是有人返回来那就证明自己的预估是没有问题的。楚风灵太过于紧张了，导致自己手臂支撑着柜台的力气一下子失去了平衡，人往一边倒去。老板吓了一跳，“诶哟”一声，赶紧隔着柜台借着力气把楚风灵给拉了起来。“姑娘小心点儿。”

楚风灵摇摇头表示自己没事：“老板您先说，我无所谓的。”

这丫头还真的是很执着啊！老板仔细想了想，还真有，有几个都展现出来了对于雪花膏浓烈的兴趣的，可是还是没有买下来。“倒是也有，我说了价格不让之后她们也就很少来了。”

老板诚实地说道。也就是从他不让这些返回来的女子将价格下调之后，他这店里也就少了一些流量，问询雪花膏的倒也是有，可远远不及刚刚打出招牌的时候那么多人了。直到现在，除了楚风灵和他在店里呆着，其余的人老板还都没有见到。楚风灵点了点头表示自己知道了。她调动了脑袋里面关于销售和自己生活的那个年代所有的经验，绞尽脑汁地想了想问题有可能出在哪里。每一步都是很严格的了。楚风灵准备接着问老板：“您可有打开雪花膏让她们试了试嘛？”

这也是个十分重要的地方。试用也是在各大品牌中常见的一种营销手段。有的品牌在购买时会带上小杨也正是利用了这个地方。酒香不被人尝一尝那也是没有用处的。楚风灵对于自己的产品还是很有信心的，她说的那广告词也绝非是空穴来风。那雪花膏调配出来后的效用虽然不比科技力量去改变面部形态那么明显，但是日积月累下来也绝对是能够有足够的变化的。所以楚风灵才会说自己不愁雪花膏卖不出去。老板更是很诚实地表示没有：“这个还真的没有，那雪花膏那么名贵，再者又那么好，我怕她们要是不买的话，一来二去的把好东西都被试光了。”

楚风灵这才是松了一口气，原来问题的症结是在这里啊！老板不舍得将雪花膏给大家使用，大家慕名而来却只是看到了一个雕刻的十分好看的木头盒子和一个白瓷罐子，再往深了说说不过是闻见了她调配出来的香气罢了。那怎么成啊！还好她今天来的时候做足了功课，否则今天这问题自己还解决不了呢！老板心里对雪花膏销售的情况不好本来还心存一些无奈，可是见楚风灵现在反而眉头舒展了，他觉得新奇。这倒是奇了，这姑娘不担心了吗？楚风灵才不担心了呢，因为她知道该怎么继续下去了。她对着老板道：“这可不行，老板，您这样子雪花膏真正的功效施展不出来，我们怎么赚钱呢？”

这一点店铺和地摊能够看出区别来。那一日楚风灵在市集上考察情况的时候便发现，在地摊上的大娘们卖胭脂水粉总是试用的十分大方，甚至可以把要售卖的正装都打开让人试一试。而朱颜楼呢，也会让人试用，但朱颜楼拿出来的是一罐子完全一样的样品。别的小店自然不像朱颜楼那样子财大气粗，有的就会像这家店的老板一样不舍得将产品给客人试用。楚风灵说完之后，老板也是肉疼：“可是要把这么好的东西用来试用，我着实舍不得啊！”

正是因为自己使用过那雪花膏才知道雪花膏是真的好，看到什么人都去扣一小块儿老板也会心疼。毕竟那可是一罐子要卖到五两的东西，这样子你试试我试试，最后生意不就都没有办法做了啊！楚风灵听完老板的说辞就知道他的想法和自己考察的情况完全符合。看来她还是得把老板的想法给摆正了，要不然就这样子一天天地耗着一毛钱都拿不到的话，自己还怎么把楚家撑起来啊！她这回微微弯了一点儿身子，这样子说话的话会显得比较有亲和力一些。老板也是个做了生意有些年头的生意人，她可不想自己说话夹枪带棒然后被老板连东西和人一起扔出去。果然在楚风灵摆出那个姿势之后，老板主动从柜台里面走出来到一个角落里搬出来两个凳子。两个人相对而坐，十分公平。楚风灵给老板分析道：“老板，您千万别心疼，好东西就是要让别人试了才能打出口碑的。”

要是现在心疼了，没有人能发现雪花膏的好处，那到时候一盒一盒的雪花膏肯定是会砸在自己的手里面。要是过的久了雪花膏坏了那岂不是成本又是一大堆？她可就是要真的舍不得了。老板想了想，心想是啊，自己怎么连这点儿事情都想不明白了呢！自己经商这么久，怎么慢慢地竟变得教条起来了呢？他以前也会让人试一试，但是后来觉得这样子成本会变高也就学着其他的店家不给人试用了。现在想想，这不就是自己断了财路吗？老板越想越觉得楚风灵说得的确是有道理的。他一拍脑门，直冲楚风灵竖大拇指：“姑娘说得对，我这么多年的买卖都像是白做了一样！”