第二天，洛媱早早的处理完衙门的事情，领着人去清点拍卖会的物品。今天的拍卖师是琼羽，她一早已经准备妥当，正拿着笔和纸记录。每一样拍卖品都是独一无二的，这次拍卖会不加单，因此如何将每样拍卖品卖出高价，就很考验拍卖师的能力了。“大人……”琼羽紧张的小脸通红，“我害怕！”

洛媱把她带到一边，看了她写的东西，然后把那张纸撕了。“呀，您这是……？”

“琼羽，你在台上介绍拍卖品时肯定是不能看稿子的，而且你记录的这些内容一点不重要。你要研究的是顾客们的需求是什么，我们的东西优势在哪里，独特之处在哪。”

洛媱从一个精美的包装盒里取出一条珍珠琉璃项链。整条项链都是由同等大小的珍珠串成，唯有吊坠是一朵琉璃花，一朵完全绽放的紫牡丹，用金丝掐出花蕊，美丽大方。洛媱给这条珍珠琉璃项链定的底价是八百两，预计能卖到一千两左右。珍珠项链在岭南并不稀罕，成色最好的珍珠项链一条不会超过五百两。张思竹在琼崖郡招募了一队采珠人，都是水性极好的男人，才几个月，就给她送来了满满一箱的珍珠。洛媱在流民中挖掘到了一位打金的手艺人，如获至宝。如今这位老师傅收了三名学徒，正加班加点地给洛媱打造首饰。这条项链就是他交给洛媱的第一件作品，只从这金丝的细度和造型来看，值得她高薪聘请。所以她奖励给这位老师傅一栋小楼，惊呆了衙门所有人。她递给琼羽一双黑丝绒的手套，戴着这双手套更能衬出珍珠的细腻和紫牡丹的艳丽。“有人喜欢菊花，有人喜欢牡丹，这条项链的重点就在这朵紫牡丹上。之前交代你，事先打探各位夫人的喜好，为的就是这个，如果有哪位夫人喜欢牡丹花，你便可以按照她的喜好多说一些，从她的性格入手，能事半功倍。”

琼羽眼睛一亮，“是了，听说陈通判的夫人就独爱牡丹，只是牡丹在岭南不常见，她还高价从中原买了两盆牡丹，办过一次赏花宴。听说那两株牡丹花谢了的时候，陈夫人哭了许久呢。”

“陈夫人不喜欢弯弯绕绕，也不喜欢太文绉绉的诗词，你在讲解时可以尽量直白一些。当然，这只是初试，若陈夫人无意购买，你就要改变方向了。站在拍卖台上，你就是这场拍卖会的主人，下方的人是何表情你可以看得一清二楚。这些琉璃首饰很美，很难有人能抗拒它的美，而且琉璃易碎，每个得到它的人都要小心收藏，更显珍贵。”

洛媱将珍珠项链放进盒子中，木盒上的锁扣做的就是牡丹花型，光是这个盒子就不便宜。洛媱深知物以稀为贵，今天拍卖的首饰一共有二十件，有的是单品，有的是成套。琉璃制成的首饰不比金饰，金饰可以做得很精致，很小巧，但琉璃越小越难烧制，因此多数首饰上，琉璃都是做点睛之笔用。